亚马逊秋促落幕，你爆单了吗？

你是哪一种？ 根据我们这边亚马逊团队的情况，结合1V1陪跑数据来看：

亚马逊本次秋促单量绝大多数卖家普遍是平时的2倍以内居多，还有一部分卖家的链接单量跑到平时的2-3倍，个别产品表现好的可能会有3倍以上。

我们亚马逊团队卖的最好的一个链接，也不过是平时的2.5倍：从平时日均240单，秋促跑到600多单每天：

这次秋促整体大家都很拉胯，单量不是衡量秋促效果的唯一标准。我也把总结的心得和经验分享给大家：

①在评估亚马逊秋促成效时，订单量绝非唯一标准，更具参考价值的核心指标实则是产品在小类目的排名是否保持稳定，或呈现平稳上升趋势。

这一指标的参考意义可从两方面具体判断：

--若订单量增长有限，甚至出现小幅下滑，但小类排名始终稳步上升，那么秋促未达预期并非运营操作层面的问题，而更可能是受大促期间整体市场需求疲软的客观环境影响，与运营策略本身无关；

反之，即便订单量实现了显著增长，但若在未调整类目的前提下，小类排名不升反降，则说明该品类在大促期间的整体市场需求实则大幅提升，而我们的订单增长未能跟上行业增速，甚至落后于同类竞品，这种情况便指向运营策略存在优化空间。

② 仔细研究同赛道内表现突出的头部竞品便会发现，它们在此次秋促中几乎都采用了一套高度相似的 “组合拳” 策略：

大促前BD+大促开启秋季促销专属会员专项折扣+大促后折扣后力度和秋促一致

大促开启前先通过 BD（Best Deal）活动预热造势，为产品积攒流量与热度；

大促正式启动后，立即叠加秋季促销专属的会员专项折扣，进一步刺激核心客群转化；

而到大促结束后，仍维持与秋促期间力度一致的折扣，持续巩固流量与用户粘性，形成完整的营销闭环。

③从本次秋促整体表现来看，亚马逊欧洲站点的成效明显优于美国站点，美国站点的数据则相对不及预期，表现较为平淡。

基于欧洲站点的良好势头，对于该站点可提报的产品，建议优先规划并提报会员专项折扣，以更好地抓住当地市场秋促红利，进一步放大促销效果

④ 在同一竞争赛道中，排名首位的竞品实则是你产品订单量的 “天然天花板”—— 它的销量表现基本框定了该品类在当前市场环境下的增长上限。

若连这位头部竞品在此次秋促中都表现平平、数据乏力，那就意味着你所在的整个品类，在本次大促中的整体市场表现都相对疲软，并非个别产品的运营问题。

⑤ 秋季促销高绩效和低绩效广告调整策略：

秋促期间需要增加预算的高绩效广告包含：

高转化率的广告、高ROAS的广告、主要出单的广告，预算给到平时的2倍以上； 

秋促期间需要缩量的广告活动类型包含：

高点击不出单、 高点击极高ACOS直接关掉； 高点击极高ACOS 要通过降低竞价或者降低预算的方式进行缩量。

⑥低绩效广告，如果上个周期好，这个周期差，秋促期间复制新组两组竞争，留下表现好的； 近期一直差的广告利用秋促重新开启看是否能激活。

⑦ 调整3次以上都调整不好的广告，尤其是利用了秋促的大促销和大流量加持都激活不了的，不要固执的去奢求拯救它，直接关掉重开，重开依然不佳的就关掉，重新选择其他的关键词进行投放。

⑧每逢大促后有一些词突然有热度， 比如这次秋促相关词： prime  day deals today 2025 、prime day deals  ，大促热搜词+核心关键词，表现效果不错。

⑨美国站点的一些西语词（美国一些州是西语的客户很多，比如加州、德克萨斯州、新墨西哥州等）进行大促流量捡漏效果还不错。

⑩秋促的效果不能仅仅放到单量增长上，而是去看通过秋促有没有实现广告流量撬动自然流量，实现关键词自然排名平稳较快增长。