今天一大早，刚打开微信，就收到好几条好友申请。翻开一看，不由得笑了："你好，我是XX工厂老板...""一汤老师，我在美国有渠道资源...""能聊聊吗？我们工厂产品线很全..."说实话，类似的消息我已经见得太多了。坐在电脑前，看着窗外深圳的阴雨天，突然想聊聊这个话题 —— 有资源，真的能提高在亚马逊的成功率吗？先说个真实案例。去年认识一位做了十多年外贸的朋友，手上握着几十家优质工厂资源，信誓旦旦要做

昨晚和几个老朋友约在茶馆聊天,话题自然转到了最近热映的《哪吒之魔童闹海》。作为一个喜欢泡在朋友圈子里的跨境卖家,我前两天刚和老婆一起去看了这部电影。说实话,看完后让我联想到了不少关于亚马逊选品的思考。一个产品要想在亚马逊上长红,和一部电影要想成为爆款,还真有不少共通之处。先说第一点:进化而不是颠覆。《哪吒2》并没有完全推翻第一部的设定,而是在原有基础上做了延展。比如哪吒和敖丙的友情,比如李靖夫妇的

今天一大早,刷着朋友圈时看到《哪吒之魔童降世》的热议,忽然想到一个有趣的话题 - 如果让哪吒和敖丙来做亚马逊,谁更适合?说实话,最开始我也觉得这个比较有点牵强。但仔细想想,这两个角色的性格特点,还真能映射出跨境电商里两种截然不同的选品策略。老实讲,我刚开始做亚马逊那会儿,就跟哪吒似的 - 看到什么新品类就想试,巴不得把所有机会都抓在手里。结果呢?库存压力大、资金周转困难,好不容易建起来的一点优势也

早上八点，我正在喝着热咖啡查看后台数据，突然收到几条微信。"一汤，我这新品上架一周了，怎么BSR还是往后掉？""汤哥，我天天盯着排名看，心态都要崩了..."说实话，这种问题我已经听过太多次了。每次看到卖家朋友们为排名焦虑，我都忍不住想起自己当初的经历。还记得去年我上新那款太阳能户外灯，刚开始我也是个"排名控"，天天盯着BSR数据。那段时间简直度日如年，晚上睡觉都在想排名的事。直到后来经历了一次意外

最近我发现，我的朋友圈被各种AI工具刷屏了。特别是DeepSeek这个新玩意，好多卖家都在讨论说它多么厉害，listing写得多么优质，广告关键词挖掘得多么精准。说实话，我一开始是持怀疑态度的。毕竟经历过太多所谓的"神器"，最后都是雷声大雨点小。不过前两周实在架不住好奇心，还是花了点时间研究了一下DeepSeek。今天就跟大家聊聊我这一周以来的使用心得。先说结论：确实有用，但是不能盲目依赖。深夜加

深圳的冬夜格外安静。我坐在家里的工作台前，穿着件薄外套，窗外的雨丝打在玻璃上。"订单37个，比平时少了点..."我盯着亚马逊后台的数据，一边揉着发酸的眼睛。春节前这段时间，很多卖家都已经放假回老家了，但我选择留下来守店。说实话，这反而是个机会。"叮咚"，微信响了。"一汤，都要过年了还盯着后台？"是老王的消息，"现在行情这么差，你还是考虑多开发几个品类吧，我这认识个做厨房用品的工厂..."我扫了眼工

深夜的深圳，坐在电脑前回想起那段最难熬的日子，我还是会觉得后背发凉。那会儿的崩溃感，真的是让人喘不过气来。记得那天晚上，我就这么呆呆地盯着后台那串触目惊心的数字：账户余额只剩2万出头，而明天就要给工厂打3万的尾款...说实话，创业路上的崩溃时刻，来得总是那么猝不及防。每每想起那段经历，我都会陷入沉思，要不是挺过来了，现在可能早就回去找工作了吧。存货被亚马逊系统误判，300套产品被锁定01创业的第二

又是一个深夜，躺在沙发上盯着天花板发呆。手机屏幕不停闪着老李发来的消息："兄弟，这个月工厂那边的货款还是有点紧张..."说实话，每次看到这种信息都觉得心里堵得慌。但经历过这么多年的起起落落，我算是真正理解了一个道理：做亚马逊，不会借钱其实就是在给自己设限。不敢借钱的代价：错过旺季机会01记得创业第二年遇到的第一个圣诞季。那会儿我的户外太阳能灯正处在上升期，日均能卖40多单。眼看着马上要进入旺季，工

大年初九，跨境圈炸锅了。打开手机，各个群里都在嗡嗡嗡：这回真要完犊子了！啥事儿闹得这么沸沸扬扬？特朗普这回是真下狠手了，一口气放了三个大招：美国关税加10%、800美元免税取消、美国邮政还突然暂停收中国邮政包裹。这不是普通的debuff，简直是满层debuff叠加。我泡了杯咖啡，坐那儿琢磨这事儿。加征10%关税？说实话，这就是常规的贸易保护政策。但取消800美元以下小额包裹免税，确实扎到痛处了。最

昨晚收到一位老朋友的微信。他最近在考虑要不要入场亚马逊，但被各种观点搞得很迷茫。我们聊了很久，他说自己就像是在两个极端之间摇摆。这让我想起自己这些年经历的起起落落。确实，在亚马逊这个赛道上，总能听到两种截然不同的声音。悲观派的观点是这样的01"现在做亚马逊，真的太难了。"这是我经常听到的一句话。持这种观点的人通常会列举这些证据：获客成本节节攀升。我一个做厨房用品的朋友去年的PPC广告费用比前年翻了

星期六的晚上，在深圳的一家茶馆里。我和以前的亚马逊指导老师正聊着各自的创业经历。说到市面上一片焦虑的氛围，他放下茶杯，看着窗外车水马龙说了句："其实创业就跟打牌一样，只要你不离开牌桌，总会等到好牌的。"静候时机，方见曙光01回到家里，想起这句话，我久久不能入睡。几年前我也遇到过这样的困境：那时刚开始做亚马逊没多久，一整个季度销量都跟不上去。每天早上的数据像一记重锤 - 点击率低得可怜，转化更是惨不

躺在床上刷手机的时候，收到了一条私信："一汤，我想做亚马逊已经两年了，看了很多资料，也参加了不少课程，但总是不敢迈出第一步，你说我是不是不适合做跨境？"看到这条消息，我笑了。不是嘲笑，而是感同身受。那个躺在出租屋里，每天晚上辗转反侧，既向往又害怕的自己，仿佛就在昨天。曾经的我，也是个"想做型选手"。那时候租住在深圳一个老小区，每天早出晚归做着一份普通的工作。每当看到朋友圈里谁又在亚马逊上做出了成绩

昨天和几个老朋友聚会，Kevin不停地向我抱怨他的产品虽然设计精美，获得了不少好评，但就是赚不到钱。我喝了口咖啡，问他："那你觉得一个好产品的标准是什么？"他想了想说："当然是质量好、设计美、好评多啊！"我放下咖啡杯，笑着说："其实在亚马逊上，检验产品的唯一标准就是能不能赚钱。"记得我刚入场时也是这样，总觉得只要产品够好，销量自然就会来。直到经历了一次惨痛的教训，我才真正明白什么才是好产品。关于产

前两天在咖啡馆碰到一个老朋友小王，他最近在亚马逊上做户外照明，生意做得不错。聊起他的创业经历，我忍不住笑出声来。在这个人人都在谈精准投放、数据分析的时代，他用了一个"笨办法"，却意外成功了。最笨方法，往往最有效01要说小王的方法有多笨，那真是笨到家了。他每天就是搜索"garden lights"相关的关键词，把前50页的listing都看一遍，把每个竞品的评论都读一遍。一开始我还觉得他是不是太死板

前两天和老朋友喝咖啡，他指着手机里一个看起来平平无奇的浴室置物架说："一汤，你看这种大路货也能月入好几万？"我笑了笑，这种产品我见得太多了。表面看是"垃圾堆"，但只要你有火眼金睛，总能发现别人看不到的机会。不是产品烂，是思路错01记得认识的一个做厨房用品的老王，去年就在"垃圾堆"里淘到了金子。当时他研究亚马逊bestseller榜时发现，那些月销上千的爆款，很多都是些看起来特别普通的产品。他选中了