前两天和几个老朋友吃饭，聊到现在的新手卖家。大家都感慨：怎么现在的新人这么容易"飘"？一上来就想开发爆款，动不动就说要做到月入几万美金。这让我想起2017年刚入行时的自己。记得第一次看到竞品listing里的月销量，激动得一晚上没睡着，光想着怎么复制人家的成功。结果呢？差点把本钱都亏光。最近我仔细观察了一下，发现新手容易"飘"主要有三个原因。对市场认知太片面01记得上个月，我遇到一个刚开始做亚马逊

这几年亚马逊的竞争越来越激烈，很多新手卖家面临着选品难、运营难、优化难等问题。我一个朋友去年入场时就感慨："看了一堆视频教程，反而更迷茫了，真希望有个经验丰富的人指点指点。"做公众号后，很多朋友后台私信问我：一汤，你做亚马逊这么多年，能不能多分享些经验，提供一些新手指导的服务？经过深思熟虑，我决定正式推出教练服务，希望能帮更多卖家少走弯路。为什么我决定推出教练服务？01今年，我开始写公众号以后，一

昨天和几个老朋友聚餐，聊起各自的亚马逊生意。有人问我这些年最大的收获是什么，我想了想说："是认识了一群志同道合的朋友。"确实，做亚马逊这7年，最值钱的投资不是囤的货，也不是打的广告，而是那些一起摸爬滚打的伙伴。现在回想起来，每次遇到瓶颈，帮我渡过难关的都是圈子里的朋友。为什么说圈子很重要01去年认识的小王给我留下深刻印象。他做亚马逊两年了，各种课程报了不少，钱也花了不少，但生意始终做不大。聊天才知

最近和几个老朋友聊天，大家都在讨论要不要转平台。有人说亚马逊竞争太激烈，有人说要all in东南亚市场，群里每天都在转发各种"跨境新机会"。常在公众号看到"成功前要祛魅"这样的说法。那到底什么是"祛魅"？为什么现在的亚马逊卖家特别需要这种能力？祛魅的本质01在我看来，祛魅就是要根据自己的实际情况来做自己的事情，别去过多地相信外界的声音。在这个自媒体时代，网络上充斥着各种声音，有人说A是对的，也有人

最近和几个老朋友聚会，聊起现在做亚马逊的新卖家。大家感慨：以前半年就能看出成色，现在怎么越来越难了？一个朋友去年开始的店铺，到现在还在亏损，这在几年前简直不可想象。这让我想起了前两天收到的一条私信："一汤哥，我做亚马逊快一年了，每个月还是亏几千块，是不是我不适合做这一行？"为什么现在的新手期越来越长？01回想2017年我刚入场时，确实简单得多。随便找个畅销品改良一下，加个logo就能卖。现在？光是

最近群里炸锅了。亚马逊突然宣布12月15日到31日暂停入仓，不少卖家直接慌了神。有人说"这不是要命吗"，也有人叫苦"货都备好了咋整"。作为经历过多次旺季的老卖家，今天我来聊聊这事儿背后的门道，顺便分享下我的应对经验。为什么亚马逊会"摊牌"？01说实话，这事儿并不意外。记得去年黑五期间，我一个做厨具的朋友抱怨说他的货等了将近三周才入仓。今年旺季仓库"失联"的情况更严重，最近两周我就听到不少卖家反映入

大家好，我是一汤。昨天听了一个很有意思的故事。我一个朋友小王，在亚马逊上卖宠物用品，前几天很兴奋地跟我说找到了一款爆款潜力股 - 狗狗按摩梳。他花了大价钱做了精美图片，写了专业的产品描述，价格也比竞品低20%。但上架一个月，销量寥寥。这不禁让我想到很多卖家的通病 - 总觉得产品好、价格优就能打动消费者。其实，做亚马逊最重要的不是产品本身，而是读懂人性。人性需求决定购买动机01记得2021年我遇到一

前两天我在深圳一个跨境圈的聚会上，遇到好几个今年刚入行的卖家，聊着聊着发现他们店铺的销量都还不错。这让我挺意外的，毕竟现在亚马逊竞争这么激烈，新手能活下来就不错了，居然还能爆单？仔细一分析，发现这些新手真有两把刷子，尤其是在选品方面。今天我就给大家剖析一下，为啥新手反而更容易在选品上赢得先机。选红海也能出黑马01我朋友阿强就是个典型案例。他去年底才开始做亚马逊，选的是竞争激烈的宠物用品类目。当时我

最近各大社群都在晒黑五战报。说实话，今年的黑五让我焦虑了很久 - 前期投了大量广告却没有理想回报，直到真正黑五当天才迎来转机。今天，就跟大家聊聊这次大促的真实经历和思考。前期准备：我们都想多了01记得11月初，我就开始紧锣密鼓地备战。广告预算比平时提高了60%，希望能在流量大潮中分得一杯羹。但促销开始的前三天，每天盯着后台数据，心都凉了。以我主打的家居收纳品类为例，前期虽然流量涨了，但转化率只有平

深圳的清晨，一边喝着咖啡一边刷后台数据，看到几个新手卖家在群里讨论单干的困惑。作为一个摸爬滚打七年的老卖家，我想聊聊这些年的心得体会。看清单干的真相01认识一个95后小张，技术出身，看到跨境电商风口就投入40万单干。他特别能折腾，想把每个环节都做到最好。三个月下来，人都瘦了一圈，账面亏了25万。数据显示，2023年新入驻的个人卖家中，仅15%能在半年内实现盈利。深究原因，很多人都在追求"完美"的路

刷抖音看到一个评论说："现在做亚马逊没个50万，活都活不下去"。这句话让我哭笑不得。作为一个从2017年入场到现在的老卖家，我深知这种说法有多离谱。今天就和大家聊聊，为什么"没钱"并不是做亚马逊的绊脚石。低成本爆品是有迹可循的01前段时间，我一个朋友阿杰给我打电话炫耀，说他那款厨房小物件月销突破3万美金了。让我惊讶的是，他竟然只用了4万块起步。仔细一问才知道，他发现市面上的硅胶厨房刷普遍存在清洗不

最近我发现很多亚马逊新卖家特别痴迷打广告，恨不得一上架就开启PPC。前两天一个朋友就跟我抱怨，说他开店两个月烧了3万块广告费，却一单都没出。这让我想起自己2017年刚入场时也是这样，满怀热情地往广告里砸钱，结果血本无归。其实对新手来说，与其急着开广告，不如把精力放在打好基础上。今天就跟大家聊聊，为什么我建议新手先别急着碰广告，以及应该把时间和金钱投入到哪些更重要的事情上。基础不牢,再多广告费也是打

这几天群里都在讨论1688选品的话题。有人说现在1688上的产品都被玩烂了，已经没有机会。也有人分享说靠1688选品每月还能出单3万美金。作为一个经历过跨境电商起起落落的老玩家，今天我想聊聊1688选品这个话题。1688选品的困境01记得去年底，我一个做厨房用品的朋友抱怨说："现在1688随便一个产品搜出来，至少能找到50个亚马逊同款，价格一个比一个低，根本没法玩了。"确实，根据亚马逊卖家工具He

昨天看到亚马逊宣布2025年不涨价的消息，我正在和几个老卖家喝咖啡。大家都笑出了声，心想这不就是先斩后奏吗？2024年该涨的都涨完了，2025年当然可以"大度"地说不涨了。让我们一起盘点下2024年亚马逊那些已经上涨的费用。FBA配送费用暴涨01今年2月，亚马逊就给我们送来了"新年礼物"。标准尺寸商品的配送费平均上涨了7.5%，大件商品更是疯狂上涨了15%。我一个做厨具的朋友，他家的煎锅是中型商品