教你一招，让你做亚马逊马上赚到钱

“汤哥，我完了，店铺开了三个月，一单没出，广告都不会开。”

前两周，有个学员在深夜给我发来这么一条消息，后面跟了一串哭泣的表情。我都能想象到他隔着屏幕那种抓心挠肝的感觉。他说他选品课听了一大堆，调研报告做了几十个G，每天都在研究怎么“差异化”，怎么搞“微创新”，结果呢？屁用没有。

他问我，还有救吗？

我回他：有救。别搞那些虚的了，从明天开始，就干一件事——抄。

他当时就懵了，发来一个问号。他说，汤哥，你不是一直说要做自己的东西吗？

我说，那是活下来之后的事。你现在的问题，是怎么活下去。

我说的“抄”，不是让你去抄Anker，抄大疆。

我刚开始做亚马逊的时候也犯过这种蠢，天天把类目第一的listing当圣经一样研究，像素级模仿，总想着有一天能干翻他。结果呢？人家一个喷嚏，就把我吹跑了。因为你根本不知道人家背后有多深的护城河——供应链的议价能力、砸广告的雄厚资本、积累了数年的品牌效应...你一个刚下水的小虾米，去跟一头鲸鱼比块头，不是找死吗？

我让那个学员，打开类目，往下翻，翻到50名开外，去找那些一个月就卖几百单的小卖家。

我说，你看这些人，他们大概率跟你一样，没钱没资源，就是个普通人。但他们能一个月卖几百单，说明他们肯定找对了市场里的某一个缝隙，用一个还不错的产品，戳中了某一小撮人的需求。他们的成功，是可以复制的。

你抄他，不是为了发财，是为了破蛋。他一个月卖几百单，你把他那套东西学个七七八八，一个月卖个几十单，不过分吧？一个品几十单，你搞个三五个品，店铺是不是就活了？权重是不是就慢慢起来了？

先活下来，再谈理想。

那学员好像抓到了救命稻草，又问，汤哥，具体怎么抄？

我说，抄，不是让你当复印机，ctrl+c再ctrl+v。那叫侵权，亚马逊会搞死你。你要学的是他的“套路”。

第一，Listing全面模仿。他标题怎么写的，五点怎么布局的，A+页面讲了几个故事，你都给我扒下来。但他不是让你照抄，你要有自己的调调。比如他用妈妈的口吻在写，你能不能用一个理工男爸爸的视角去写？他强调功能A，你能不能把功能A跟一个具体的生活场景结合起来讲？形似，但神不似。

第二，定价，简单粗暴。他卖19.99，你就卖18.99，或者17.99。新手期，你没有任何优势，价格就是你唯一的敲门砖。先用这一两美金的优势，让亚马逊的算法“看”到你。

第三，广告，学着捡漏。我让他去扒那个卖家的核心出单词。他打什么词，你就打什么词。他开了几个广告活动，你也开几个。但是，你不要跟他硬碰硬。他用大炮在主战场轰炸，你就跟在后面，用弹弓捡漏。把他的核心大词，拿去做广泛匹配和词组匹配，出价低一点。这样，你就能用很低的成本，蹭到他花大价钱引来的那部分精准流量的“边角料”。

我跟那个学员说，这个“抄”的阶段，最多三个月。

它就像你学骑自行车的辅助轮，能让你不摔倒，能让你先跑起来。但你不可能一辈子都靠它。

这个阶段你真正的目的，不是卖了多少货，赚了多少钱。而是通过卖货，拿到你最宝贵的东西——数据和反馈。

等你拿到第一个差评，客户在review里骂你这个产品有个致命的设计缺陷时...恭喜你，你的机会来了。这就是那个被你抄的卖家没解决的问题，这就是你超越他的起点。

等你发现广告报告里，跑出来一个你从没想过的长尾词，转化率还特别高...恭喜你，你可能找到了一个新的用户场景。

抄，是为了让你下水。等你呛了几口水，挨了几巴掌，你自然就知道怎么游了。到那个时候，你就可以扔掉辅助轮，去做真正属于你自己的东西了。

别在岸上练习游泳了。

找个游得不怎么样的，跟着他先下水。呛几-口水，你自然就知道怎么游了。