为什么现在的亚马逊新店，很难赚到钱？
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
最近总有人兴冲冲地跑来问我，一汤，我想做亚马逊，你看行不行？
每次看到这种消息，我都有点哭笑不得。
我当然知道，我是做培训的，按理说我该拍着胸脯跟你说，来吧，亚马逊遍地是黄金，跟我干，保你发财。但...我说不出口。
因为我首先是个卖家，我太清楚这水底下有多少暗礁和旋涡了。亚马逊这玩意儿，真的，早就不是大家想的那样，开了店，上了品，就能躺着数钱了。你要是抱着这种幻想进来，我敢保证，你亏得底裤都不剩。
一盘算不清的账
很多人对成本的理解，就停留在“货钱”上。太天真了。
我给你盘盘，一个新店从0到1，钱是怎么一笔笔消失的。
你得先有个牌子吧？美国站商标注册，市场价四千块，没了。你想看数据，分析市场吧？卖家精灵这种工具，一年两千块，又没了。你要是用紫鸟防关联，一年七八百，又是一笔。
这些都还只是开胃小菜。
大头是备货。就算你胆子小，先测个200件产品。一件成本30块，这就是6000。加上乱七八糟的头程物流，这笔钱奔着6500就去了。
货到了，你以为能卖了？不行。你得让亚马逊给你送测，搞点初始评论吧。Vine计划，就算只送10个，75美金服务费，再加上每个产品大概6美金的FBA配送费...一通操作下来，又是一千块人民币蒸发了。
钱就像流水一样哗哗地往外淌，但你连一分钱的销售额都还没看到。
花钱不等于赚钱，可能等于倒贴钱
行，现在万事俱备，总算能开卖了。
你是个新品，没权重没排名，怎么办？打广告。
新品期，每天烧10美金广告费，这算省的吧？一个月下来，又是两千块。而且为了出单，你还得跟同行卷价格，别人卖29.99，你可能得卖25.99。利润？别想了，新品期谈利润就是耍流氓。
所以，你发现没？第一批货，甚至第二批货，你压根就不可能赚钱。你所有的投入，广告费、低价亏的钱，都是在给这个产品“续命”。
这还是最理想的情况—你赌对了，这个新品它真的能卖。
要是卖不起来呢？
前面花掉的那一万多块，就当是学费了，连个响都听不见。你还得硬着头皮，重新开发下一个新品，把上面从备货开始的流程..再走一遍。
我见过太多新人，最惨的是连广告都开不明白。后台一看，广告花费比广告销售额还高。这是什么概念？你每卖一单，不仅产品白送，还得从自己兜里掏钱补贴给亚马逊和顾客。
这哪是来赚钱的，这简直是来做慈善的，还是倒贴钱上赶着做的那种。还想着发财？做梦呢。
所以，我到底在劝退谁？
聊到这，你可能觉得我是在劝退所有人。
不是。
我只是想劝退那些把亚马逊当成“一夜暴富”彩票的人。想劝退那些脑子一热，拿着全部身家甚至借钱来赌一把的人。
说句掏心窝子的话，这年头，任何生意都不好做。亚马逊的门槛，看似只是一个营业执照，但隐形的门槛—资金、认知、运营能力、抗压心态—高得吓人。
你前面亏掉的那一万多，就是你交的第一笔“学费”。如果你自己瞎摸索，后面还有无数的学费等着你交。交到最后，要么你成了专家，要么你彻底离场。
所以，我有时候跟学员开玩笑，我说我的教练服务，其实不是在“教”你什么，我是在帮你“省钱”。帮你省掉那些本可以不交的、因为无知而交出去的昂贵学费。这笔账，比你付给我的那点报名费，要大得多。
想清楚，你来亚马逊，是来创业的，不是来赌博的。
亚马逊不是提款机，它是一门正儿八经的生意。别总想着进来捞一笔就走，你得先问问自己，你有没有做生意的敬畏心和打持久战的准备。没有的话，我劝你，别碰。
