刷到一条视频，讲述的是一个美国博主免费为人修剪草坪、清理杂草和垃圾，然后把整个过程录制下来放在YouTube上的故事。视频中，他的修剪是免费的，他的做工也很认真，视频中有修剪前后的对比，很多真的是天壤之别大变脸。他是活雷锋做慈善吗？不是。他之所以要免费帮别人修剪草坪，是为了赚钱，而他的盈利不是来自做的这份工，而是视频播放量所带来的播放分成和视频中所使用的割草机等产品的厂家赞助费。这也映照了那句话：羊毛出在猪身上，由狗来买单。（不是骂人哦） 没有生意思维的人会觉得生意就是我卖一个产品给你，你付我对应的费用，你的付费中，有一部分是成本，有一部分是利润。

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有粉丝问：魏老师您好，我想知道盈亏平衡的价格具体应该怎么算，一个产品上架之后，具体该怎样定价呢？这不是一个卖家的问题，这是很多卖家的困惑。参考竞品的价格来设置自己的售价，比竞品（尤其是Best Seller）低1美元，这可能是很多卖家的定价原则，因为这样的定价可以让自己有足够的利润空间，比如，达到了自己期望的30%以上的利润空间。但现实往往是，这样的定价往往不出单，或者不怎么出单。很多卖家就是这般定价，然后为了出单开高额的广告，或者在这个定价上设置高折扣的优惠券，然后放在站外做优惠促销。这样的操作会出单吗？会。但投入产出比未必划算——很高的广告，不多的订单，不高的销售额。

趔趄几乎所有卖家都觉得亚马逊站内广告是真烧钱，竞价高，给的预算少了，点不了几次，给的预算多呢，亏到底裤都没了。但我的广告投放思路相对简单，核心就是：极简化的广告投放策略。对于一个预算有限的新卖家、小卖家，或者运营经验不多的卖家（注意，这两点不是全部满足才算，而是二者占其一即是），对自己要打造的产品采取极简化的广告投放策略就是相对优解。具体设置细节是：只开一个自动型的广告，选择固定竞价的策略，选择默认竞价（选这个之后，广告运行中会自动的同竞价匹配四种方式），竞价设置1美元，预算设置30-50美元（注意，最多只给50美元），不加百分比。

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看到有学员记录的运营日常，经过和供应商软磨硬泡，终于把成本砍下来1块钱。虽然很多卖家可能会觉得无所谓，“不就是1块钱吗？有什么大不了的？”但就是这样的一个又一个1块钱、5毛钱，逐步拉开了不同卖家在竞争中的差距。经常会遇到有卖家寻求帮助：魏老师，你能给点建议如何把这个产品打爆吗？ 我看完对方给的产品链接，也会真诚的给出意见：售价太高了，需要降价才行！但我有很多次都得到这样的回应：这个价格我们已经没有多少利润了，你不用管价格，你就教教我怎么打造爆款呗！ 我真不会呀！我会打爆款，但我没有能力把一个没有品牌背书却售价很高的产品打造成爆款。 在我看来，在亚马逊平台上，打造爆款的首要条件是你的价格得有优势。

关于广告怎样投放更合适，我个人的建议是，对于新卖家、经验不熟的卖家和预算不多的卖家，尽量采取“极简化的广告投放策略”，具体到细节就是： 1、选择商品投放型的广告； 2、开自动型广告； 3、在没有其它可参考指标的情况下，竞价设置1美元，预算设置30-50美元； 4、竞价选择默认方式，也就是，四种匹配方式的竞价都是1美元； 5、选择固定竞价的策略； 6、不设置任何的百分比。

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据说，电影《惊蛰无声》带给很多观众的疑问和期望是：深圳的厕所真的如此干净整洁吗？真的想去好好体验一下。 看到这样的网评时，我的感受先是一愕然而后又是一番欢喜。愕然的原因是，我在想，难道不是这样吗？欢喜的原因是，我想到，确实不是每个地方都这样。 在深圳，很多市政公园和购物商场里的厕所，真的是既有设计美感，又干净整洁。 但人的习惯是，没有对比，就不会发现反差，当你长期处在一个环境里，你会觉得这是自然的、理所当然的。 就像有些家长所说，孩子想要一个东西，父母告诉孩子说没钱，孩子却理直气壮，你有微信呀！ 在孩子的认知里，压根不知道钱为何物，他知道的是，你每次消费买单的时候，都是掏出微信刷一下二维码而已。

先讲一个关于不战与战的故事，说的是战国时期赵国的“国之柱石”李牧的事迹。 李牧当时驻守赵国北疆，对面是匈奴，匈奴经常过来侵扰，但李牧做了一件看起来极其窝囊的事，那就是不打——坚决不和匈奴作战。李牧当时的做法是，厚待士卒，每天杀牛犒赏士兵，训练骑射，修缮烽火台，广布间谍眼线等紧盯匈奴动向，严令士兵不准作战，匈奴来袭时，一律撤回营垒，坚决不战，敢出战者斩。总之就是，匈奴来了就关门，匈奴走了继续练。 一晃就是好几年，赵王受不了了，把李牧给换掉了。 新将领上任之后非常勇猛，匈奴来了就开干，但结果很惨，屡战屡败，边境的百姓也无法耕种放牧了。 赵王没办法，只能重新起用李牧，但李牧说得明白，用我可以，但还得让我按老办法来。

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每个人都期望逆袭，可怎样才能实现逆袭呢？我的建议是，垂直在一个细分领域里，长时间深耕。两个关键词：一个是“长时间”，一个是“深耕”，少一个都不成。以亚马逊卖家为例，在我课程里有两个案例：一个是做马克杯的，整个店铺围绕马克杯展开，不同的款式配合不同的文案，“I have a hero I call him Dad”类似这样的文案，有些是激励的话，有些是疗愈的话，但它确实用文案击中了消费者的内心，卖得很好。虽然这种产品并不符合我讲的“刚需制胜”的选品思路，但生意的逻辑自有其相通性，我依然把它作为观摩和学习的榜样。