在我的理解里，螺旋式爆款打造法是一个持续生长迭代的方法，自从沉淀出来到现在，方法的迭代就从来没有停止过。当然，不同的人对这个方法的理解不同。 没有听过我课的卖家会或错误或偏差的把螺旋式打造等同于低价倾销，听过我课的同学在课程中会逐步理解原来螺旋式打造是有风控评估、定价原则、调价节奏等细节，但这些理解还是片面的，因为这套方法从诞生以来就一直在持续迭代的过程中。

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讲选品时，我会反复提醒，侵权具有一票否决权，凡是识别出侵权和违规的产品一定要远离。从根本上来说，侵权和违规是影响账号安全的重要因素，为了能够长期稳定的经营，一定要远离侵权和违规，从降本的角度，规避侵权和违规同样是值得我们重视的课题。第一、侵权和违规可能会导致Listing被删除，进而造成库存积压，产品变废品，备货的成本、头程的物流费用、侵权产品撤仓或弃置所产生的费用等，都在增加运营的成本。

有学员反映，说店铺里多款产品的销量总是此消彼长，一款销量上涨，另一款就会下跌，这种情况该如何破解呢？其实，这个问题的核心根源在于亚马逊的流量分配机制。 平台的目的是要构筑一个良性的商业生态，它不希望单一卖家一家独大，它的算法构成里也就为此做了设置，正常状态下，一款产品赛道都会存在多个卖家，形成相互竞争、彼此制衡的格局。 为了维持这种竞争平衡，亚马逊便会在排序逻辑与流量分发上主动做出调控。 落实到日常运营中，这种调控呈现给商家的，就是亚马逊卖家在运营中可能遭遇的四层流量瓶颈。 第一层，是同类/同款产品流量瓶颈。

早上直播开篇15分钟，我讲了一个话题：在“有意识的减少对广告的依赖”时的具体操作细节及背后的思考和原理，讲的过程中我就意识到这次的解答其实是把亚马逊运营做不同层面的思考后的一个汇总。现修正补充，将其整理成文字稿，供大家参考。亚马逊平台的流量分配是一个典型的“马太效应”，平台流量分配严重向头部倾斜，BSR排名冲在头部的Listing，亚马逊系统会给它匹配最多的流量，而新品和排名靠后的Listing，其流量会大幅缩水，这就是我一直强调“如果把亚马逊的运营汇总成一句话，那就是把你的BSR排名冲得足够高，冲到Best Seller去“的原因。

我讲到的选品底层思维第二点是“田忌赛马”，核心思考是选择能够刚好满足消费者内心诉求的品质，不盲目提供“更好”、“超高”品质的产品，因为产品品质中等，所以成本也中等，从而可以确保自己在中等售价的情况下依然有合理的利润空间，而对消费者来说，中等价格是大多数消费者心理上易于接受的价格。但这是从销售端的思考。如果从运营整体来思考，田忌赛马的选品策略也同样可以起到很好的降本增效的作用。 为什么这么说呢？ 当我们以中等成本选择了中等质量的产品，首先就可以确保销售速度相对于高质量、高成本、高售价的产品有更快的销售速度，销售速度快，意味着资金周转率高，也就意味着在有限总成本之下，总利润会被放大。 举个例子。

谈到亚马逊卖家选品时，我提出了第一个底层思维就是“刚需制胜”——建议卖家尽可能选择刚需功能型的产品以提升运营打造成功的几率。 从运营的角度，刚需产品面对的用户群体是集中的，卖家可以凭借单品来满足所有潜在消费者的需求，但除了基于运营层面上的考量，刚需产品对卖家来说还有一个关键作用：节省成本。

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阿正给我分享他最近一个新品打造的情况，偏冷门的蓝海产品，以有利润的价格开始螺旋，一周时间打造到小类目第4，日出40+单，广告转化率20%。他总结，3年前报过类似的喜讯，3年后用同样的方法打造，取得同样的结果。他随后梳理这个产品的打造思路，《增长飞轮》2本书（红/白皮书）中哪一页的内容触发了他选品的灵感，哪一页给他提供了打造的思路等等，详细的内容如下面的截图： 在阅读这段信息时，我最感慨的是他最后提到的这个词：化学进化。是的，面对同一个事物（同一本书、同一门课、同一个人、同一个产品等），不同的人，会有不同的思考、看法和行动，最后也会产生不同的结果。 我在上课时讲过我讲课风格的形成源于两个词：物理反应和化学反应。

为了跑通出口退税，经朋友推荐，找了一个外部的陪跑顾问，忙乎了快一年，跑得啥也不是，甚至，连最基本的东西，都跑偏了。那为啥朋友的跑通了呢？ 不同的区，有不同的细节要求。 朋友所在的区，相对简单一些。 但不管怎么着，当我们再找专业机构来辅导协助时才发现，原来走了那么多弯路。 真的是，一级有一级的水平。 对人、对公司，都是如此。 所以，我经常建议身边的朋友，日常的消费上，在能力承受范围之内，尽量买高一级的产品和服务，虽然买的当时价格可能贵了点，但使用体验那是真的好。

我为什么一直坚持日更文章、坚持工作日每天直播？为了避免破窗效应带来的破坏力。 路边停一辆崭新的车，没有人会去破坏它，慢慢地，有了灰尘，依然没有人去破坏它，突然有一天，有人砸破了一扇车窗，紧接着，这辆车所有的车窗都被砸破了。这就是破窗效应。 一旦一个事物被小小的打破，紧接着，就会有越来越多的打破。 破窗效应，对任何场景都适用，一件坚持的事，一旦放松中断，就不想坚持了，想再重启，真的很困难。为了避免破窗效应的发生，坚持每天（或者按照固定的频率）去执行，往往是最容易的。从某种意义上说，坚持每天做一件事，比坚持一周随机做一次要容易得多。

翻看早上的直播问题清单，看到几个关于亚马逊站内广告的提问，汇总起来，几乎正好可以覆盖广告投放和优化的全流程。虽然早上在直播中解答过一些，但坐在电脑旁码字记录自己对这些问题的看法，又是不完全一样的思考视角。记录如下，供大家参考。1、新品上架后，Vine计划和站内广告投放的顺序是什么呢？需要等Vine计划领完来评之后再开广告吗？答：不需要。Vine计划和站内广告投放是可以同步推进的。 很多人担心没有评论会影响广告的转化，但对于一个新卖家/新品来说，从没评论到有评论这是一个必经之路，我们不能因为没评论就停下来等待，时间成本也是成本，既然产品上架了，就应该启动广告为Listing主动导流。

早上直播过程中，分享了一句话：成事的本质，是平静地重复正确的事。这是一位同学分享给我的一篇文章中的一句话，我在读到时，是被瞬间击中的。 很多时候，我们都会焦虑，会对自己当下取得的结果不满，会对身处的环境抱怨，会觉得为什么自己这么不幸，但实际上，当我们有这些负面情绪时，我们都从当下的状态出离了。 无论是面对的人、经历的事，都未必能够刚好如愿，但怎样才能最大可能的拿到自己期望的结果呢？用心的做好当下，不焦虑，也不过度兴奋，只要你确保自己正走在正确的方向上，那就认认真真的、保持平静的往前走，结果就会随着你的努力和付出而自然产生。结果是自然产生的。

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