学习亚马逊，认准赢商荟！

站内广告的投放和优化是整个运营中最难的部分，听是一种感觉，读文字是另一种感觉，可以抓住不同的细节，不信你可以对比一下试试。 问题：新品刚上架，新开自动和手动广告建议竞价0.6，我设置的竞价为0.8，为什么曝光还是很少？竞价太高是不是不好？这位同学其实是直播间的老粉丝，应该听过我讲的“极简化的广告投放策略”（新品上架，只开一个自动型广告，竞价1美金，预算30美金，固定竞价的策略，选择默认的四种匹配方式，不加百分比），但他依然是按照自己的想法设置了广告，一是同时设置了两种形式，另一个是还自我感觉良好的把竞价设置得高于系统建议竞价（但低于我建议的竞价），结果是，广告曝光很少。

周末上课时，听了三个学员的故事，正好代表了很多卖家发展的三个不同阶段，分享给你。卖家A：两三个人的小团队，月盈利二三十万。卖家A是我三年前的学员，这次是回来复训，故事也要从三年前说起。当时来学习前，卖家A已经做了一段时间亚马逊运营，但当时的情况是，因为没有系统的选品和运营思维，亏了不少钱。听过我的课之后，他重新调整思路，然后一步步优化调整，自己也逐步总结了运营的经验，经过这几年的沉淀，生意稳定了，即便在很多人都觉得亚马逊越来越难做的现在，他的销量和利润依然稳定，心态也平和了很多。

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新手卖家最大问题是什么？又菜又贪又疑。 “菜”在哪呢？技术不熟还不肯下苦功夫。 虽然你遇到的那些赚钱的亚马逊卖家好像也没有肉眼可见的厉害之处，但对于新手来说，认真系统性的学习运营的技术和方法却是有必要的，但很多新手卖家就是不肯学习，或者说是不肯深度的、系统的学习，导致的结果就是一知半解、似懂非懂、老而不熟，但这样的态度很难解决赚钱的问题。 我经常举例，亚马逊的运营好比开车，一个老司机拿到一部车，启动驾驶一气呵成，他还可以一边和你聊天一边稳稳前行，但如果是一个刚拿驾照的人呢，可能握着方向盘车还没动已经紧张得满头大汗了，行驶中呢，马路天宽，新手司机却能够精准的撞在路边的桩子上。

流量成本居高不下、用户消费习惯持续迁移，亚马逊卖家如何借助TikTok开辟第二增长曲线？

有朋友告诉我在参加一个亚马逊课程，我询问讲什么呢？选品。朋友是老亚马逊卖家，却也困在选品中，确切地说，是困在选不出好的产品，按照朋友的说法，甚至有时候会恍惚，不知道该从哪些维度来思考选品了。听了朋友讲述的课程大纲，我总结：核心就是通过数据的维度来分析一款产品的机会呀！ 朋友说，是。 我说，和我讲的选品内容有交叉，但也有不同。 交叉之处在哪里呢？数据层面上。无论是Best Seller二阶选品法中的销量评估和竞品销量分析，定目标、选路标，还是优秀交叉复制法中去看优秀店铺中热卖的产品再优中选优，在手工评估和计算的基础上，再借助于卖家精灵的数据补充等等，这些都是数据分析的维度。 但我强调的选品中还有不同。

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刷到一条视频，讲述的是一个美国博主免费为人修剪草坪、清理杂草和垃圾，然后把整个过程录制下来放在YouTube上的故事。视频中，他的修剪是免费的，他的做工也很认真，视频中有修剪前后的对比，很多真的是天壤之别大变脸。他是活雷锋做慈善吗？不是。他之所以要免费帮别人修剪草坪，是为了赚钱，而他的盈利不是来自做的这份工，而是视频播放量所带来的播放分成和视频中所使用的割草机等产品的厂家赞助费。这也映照了那句话：羊毛出在猪身上，由狗来买单。（不是骂人哦） 没有生意思维的人会觉得生意就是我卖一个产品给你，你付我对应的费用，你的付费中，有一部分是成本，有一部分是利润。

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有粉丝问：魏老师您好，我想知道盈亏平衡的价格具体应该怎么算，一个产品上架之后，具体该怎样定价呢？这不是一个卖家的问题，这是很多卖家的困惑。参考竞品的价格来设置自己的售价，比竞品（尤其是Best Seller）低1美元，这可能是很多卖家的定价原则，因为这样的定价可以让自己有足够的利润空间，比如，达到了自己期望的30%以上的利润空间。但现实往往是，这样的定价往往不出单，或者不怎么出单。很多卖家就是这般定价，然后为了出单开高额的广告，或者在这个定价上设置高折扣的优惠券，然后放在站外做优惠促销。这样的操作会出单吗？会。但投入产出比未必划算——很高的广告，不多的订单，不高的销售额。

趔趄几乎所有卖家都觉得亚马逊站内广告是真烧钱，竞价高，给的预算少了，点不了几次，给的预算多呢，亏到底裤都没了。但我的广告投放思路相对简单，核心就是：极简化的广告投放策略。对于一个预算有限的新卖家、小卖家，或者运营经验不多的卖家（注意，这两点不是全部满足才算，而是二者占其一即是），对自己要打造的产品采取极简化的广告投放策略就是相对优解。具体设置细节是：只开一个自动型的广告，选择固定竞价的策略，选择默认竞价（选这个之后，广告运行中会自动的同竞价匹配四种方式），竞价设置1美元，预算设置30-50美元（注意，最多只给50美元），不加百分比。