早上直播过程中，分享了一句话：成事的本质，是平静地重复正确的事。这是一位同学分享给我的一篇文章中的一句话，我在读到时，是被瞬间击中的。 很多时候，我们都会焦虑，会对自己当下取得的结果不满，会对身处的环境抱怨，会觉得为什么自己这么不幸，但实际上，当我们有这些负面情绪时，我们都从当下的状态出离了。 无论是面对的人、经历的事，都未必能够刚好如愿，但怎样才能最大可能的拿到自己期望的结果呢？用心的做好当下，不焦虑，也不过度兴奋，只要你确保自己正走在正确的方向上，那就认认真真的、保持平静的往前走，结果就会随着你的努力和付出而自然产生。结果是自然产生的。

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有同学给我发信息报喜：一款在打造的产品，月利润做到了五六万，还有上升的空间。对于一个新卖家来说，这确实是不错的成绩。 这样的成绩难吗？ 说难也难，说容易也容易。 难的是，做生意赚钱本身就是一件相当难的事。在学校时觉得考个好成绩挺难，成绩好坏虽然和天资有关，但对于大部分人来说，只要愿意学，还是可以考得相对好一点的。做生意不一定，方向选错了，越努力损失越大。对亚马逊卖家来说，有些不赚钱是因为选品选错，有些是运营策略的失误（比如，盲目的投放广告），还有一些则是因为带着投机心理做了违规操作、卖了侵权产品等等，真的是幸福的卖家是相似的，不幸的卖家各有各的不同。

看到一则消息，美国邮政（USPS）将于7月12日起实施新规，对精油、香水、洗手液、墨水、去渍剂、清漆、发胶以及含锂电池的电子产品等被列为具有重大运输安全风险的危险品额外收取7.5美元的处理费，若包裹未正确申报或贴标，还将面临高达50美元的罚款。虽然这是USPS收取的，对于绝大部分采取FBA发货的亚马逊卖家并不直接产生影响，但因为亚马逊在实际发货中也有和USPS合作，美国邮政的这些新规最终会传导到经营这类产品的卖家身上。 类似这样的影响还不止于此，最近卖家群体最焦虑的应该是产品需要做CPSC、GCC认证的卖家。

很多卖家运营中的失败首要原因是选品上的失败。比如，一个从未做过生意的创业者，第一次创业选择成为亚马逊卖家，迷信于身边某个大卖的建议，“公模产品竞争激烈，你一定要做独家私模产品”，然后，自己凭着一时兴起，拍脑袋想出一个自认为“能改变世界的、人人都需要的产品”，一番操作下来，产品是生产出来了，批量生产一批，发到FBA准备大干一场时，发现根本没市场，消费者不买单，销量起不来，开卖即进入清货模式，关键的是，产品品质问题层出不穷，差评、退货、被下架连番来袭，一番操作，少则半年，投资几十万，就这么打水漂了。类似这样的案例不在少数。在缺少对市场和消费者足够熟悉的前提下，盲目的开私模，基本上等同于找死。

紫鸟超级浏览器的主体公司紫讯技术向港交所递交了招股说明书，申请IPO上市，在紫讯招股书中的财报数据中有一个很强的数据：2023年至2025年，紫讯技术的营收分别是3亿、4.7亿和6.87亿，而经营利润则分别为4270万、1.47亿和2.57亿元，2025年的利润率高达37.4%。相对于靠卖货赚差价的卖家们，这是一个非常不错的利润率。这样的生意模式，也是我们作为创业者应该研究和学习的。 平时和学员们介绍到紫鸟超级浏览器，我经常给大家讲的一句话是：紫鸟是跨境电商行业（尤其是亚马逊卖家群体）的水电煤，是拥有持续稳定现金流的基础设施。

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刷到一视频，博主讲述自己做亚马逊起初因为盲目备货导致一款产品亏了15万，然后，博主基于自己的教训，建议卖家做一款产品时一定要进行测款——选到一款产品，先发50个过去试销，卖得动、卖得好，就继续备货补货，卖不好，损失也可控。 我理解这位博主自己经历的疼痛，也理解他建议的真诚，但我们还得有一个思考的视角：测款的目的是为了小成本试错，但一件事情之所以要“试一试”，核心是我们对这件事情不熟悉、不专业。 如果在自己熟悉的领域，我们知道这是自己能力之内的，那自然就不需要尝试直接开干就是了，如果知道超出自己能力范围呢，不参与就是了。

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很多初步了解跨境电商（尤其是亚马逊）的人对这个行业的初步印象是“太暴利”，为什么呢？因为在他们接触的信息里，拿货成本10块钱人民币的产品，在亚马逊上居然可以卖到10美金，7倍增值，怎么可能不赚钱呢？！但如果深入亚马逊卖家群体了解又会发现，有不少卖家在经营中还是挺惨的，一不小心，一年亏上百万甚至二三百万的，也不在少数。 一年忙碌，到头来一算，居然能够亏损二三百万，平均下来每天亏1万，如果不是亏损，让一个人在不买奢侈品和大件商品的情况下每天花费1万块也挺难的吧，但就这么一番忙碌，还真的能够亏出去，真应了那句“你虽然没赚到钱，但至少累到了”，是的，忙碌着把钱亏掉，真的还不止身体上的累，更累的是心。

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站内广告的投放和优化是整个运营中最难的部分，听是一种感觉，读文字是另一种感觉，可以抓住不同的细节，不信你可以对比一下试试。 问题：新品刚上架，新开自动和手动广告建议竞价0.6，我设置的竞价为0.8，为什么曝光还是很少？竞价太高是不是不好？这位同学其实是直播间的老粉丝，应该听过我讲的“极简化的广告投放策略”（新品上架，只开一个自动型广告，竞价1美金，预算30美金，固定竞价的策略，选择默认的四种匹配方式，不加百分比），但他依然是按照自己的想法设置了广告，一是同时设置了两种形式，另一个是还自我感觉良好的把竞价设置得高于系统建议竞价（但低于我建议的竞价），结果是，广告曝光很少。

周末上课时，听了三个学员的故事，正好代表了很多卖家发展的三个不同阶段，分享给你。卖家A：两三个人的小团队，月盈利二三十万。卖家A是我三年前的学员，这次是回来复训，故事也要从三年前说起。当时来学习前，卖家A已经做了一段时间亚马逊运营，但当时的情况是，因为没有系统的选品和运营思维，亏了不少钱。听过我的课之后，他重新调整思路，然后一步步优化调整，自己也逐步总结了运营的经验，经过这几年的沉淀，生意稳定了，即便在很多人都觉得亚马逊越来越难做的现在，他的销量和利润依然稳定，心态也平和了很多。