先讲一个关于不战与战的故事，说的是战国时期赵国的“国之柱石”李牧的事迹。 李牧当时驻守赵国北疆，对面是匈奴，匈奴经常过来侵扰，但李牧做了一件看起来极其窝囊的事，那就是不打——坚决不和匈奴作战。李牧当时的做法是，厚待士卒，每天杀牛犒赏士兵，训练骑射，修缮烽火台，广布间谍眼线等紧盯匈奴动向，严令士兵不准作战，匈奴来袭时，一律撤回营垒，坚决不战，敢出战者斩。总之就是，匈奴来了就关门，匈奴走了继续练。 一晃就是好几年，赵王受不了了，把李牧给换掉了。 新将领上任之后非常勇猛，匈奴来了就开干，但结果很惨，屡战屡败，边境的百姓也无法耕种放牧了。 赵王没办法，只能重新起用李牧，但李牧说得明白，用我可以，但还得让我按老办法来。

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每个人都期望逆袭，可怎样才能实现逆袭呢？我的建议是，垂直在一个细分领域里，长时间深耕。两个关键词：一个是“长时间”，一个是“深耕”，少一个都不成。以亚马逊卖家为例，在我课程里有两个案例：一个是做马克杯的，整个店铺围绕马克杯展开，不同的款式配合不同的文案，“I have a hero I call him Dad”类似这样的文案，有些是激励的话，有些是疗愈的话，但它确实用文案击中了消费者的内心，卖得很好。虽然这种产品并不符合我讲的“刚需制胜”的选品思路，但生意的逻辑自有其相通性，我依然把它作为观摩和学习的榜样。

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读到一段话，很警醒：这一刻突然懂了父亲当年的无奈，他站在改革开放的浪潮里，国家GDP翻了一百倍，可他为什么赶不上那班时代列车？如今我也站在AI浪潮下，大模型迭代不停，机会明明就在眼前，却抓不住风口。原来，我终究是和父亲一样的普通人啊。我不知道你的感受是什么，我的首要想法是：一定要认真学好并用好AI。一个时代的来临，有时候是润物无声，有时候却是雷霆大作，当AI肉眼可见的成了改变世界的工具，如果我们稍微迟疑、犹豫，或者干脆抱着固定型思维闭眼假装看不见，以老登心态去面对新趋势，那也只有被淘汰的份儿。另外还看到孙宇晨发的一条信息网上有个说法：孙的项目你可以不参与，但孙的话你一定要听，否则你会错过大机会。

有同学询问：我选到了一个产品，但因为这个产品要匹配在其他物品上，移除的时候，可能会对其他产品造成伤害，在看竞品评论的过程中，发现有些客户因为对其他产品造成的损坏而提出索赔的情况，这种产品可以做吗？另外，这款产品在市场规模、增长趋势、竞争情况、利润情况等各方面都挺好的，平均上架年限2年左右，其中做得较久的卖家已经6年了，产品整体评分4.2-4.3分（主要的差评就是粘贴不牢、移除伤害家具），因为上面的担忧，导致我的迟疑，希望能够得到你的指导。

运营部的同事发信息给我：年前和投诉方的沟通有了结果，对方经过识别，我们的产品不侵犯对方的发明专利，对方已经向亚马逊申请撤诉，账号绩效表现中的记录已消除，Listing已经恢复销售了。这是年前的遗留问题，更是我们团队花费将近3年对一款产品反复改进后才取得的结果。先说年前的事。年前，我们新改款的产品上线，刚销售一周左右，被一个持有专利的美国卖家投诉，理由是侵犯对方知识产权。然后，Listing被下架了。我让同事给对方发邮件，告知对方我方产品不侵犯对方的知识产权，请其重新核实。对方收到邮件后回复，会核实确认后再和我们联系。先后半个月左右的沟通，对方撤诉了。为什么我笃定这个产品不侵权呢？这要从3年前开始说起。

上课时讲过一句话，在文章中也曾写过：当前这个社会，赚不到钱只有两个原因，要么懒，要么蠢。 我知道这样的表达会刺痛一些人，确实有不少人自认为很用心也很努力，但也确实没有赚到钱，或者说，没有赚到自己期望那么多的钱。 为什么努力了却还没赚到钱，大概还有一个原因：你还得有一点商业素养。 再说得直白一点，你得能看懂商业，也得能具备一点基本的生意思维。 春节假期这几天，随手翻视频，看到几个和赚钱相关的视频，印象深刻，都和生意有关，分享一下。 1、平时上门做饭，月入1.5万左右，春节期间，月入4-5万的姑娘。

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思绪是串起来的线，当你想起一件事，你就会接着想到很多事。 昨天文章中回忆起中学时写春联，敢写是勇气，但写出来丑到不好意思却也是客观的，父亲并没有因为我的字丑而说什么，还是张贴了。 如果说写春联是父亲对我成长的一种引导和鼓励，发生的另外一件事也同样是。 记得家里还是黑白电视机时，大年三十晚上，一家人会围着火盆看春晚过年，具体的节目不记得了，但节目中主持人的表现却给父亲留下了印象，父亲曾经向我们兄妹提出，“你们俩也扮演主持人，组织一个家庭春晚”。农村孩子是看似嚣张实则胆怯的，所以我和妹妹终究是没有策划和组织一场家庭春晚节目，但父亲提出的这个建议却深深地烙印在我的脑海里。

正式放假了，还在追剧中，借着剧中的一个镜头，聊点完全休闲但有用好玩的一个生活中的小技巧。

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下午在办公室读书，读的过程中突然想到，一个公司（小团队）的发展，究竟该怎样才能有更高的成功率呢？ 结合我个人的经验和思考，我觉得要分三个阶段才好： 第一阶段：老板全垒打，完成从零到一。 第二阶段：老板尽量放手，让员工试手，允许员工犯错，也培养员工成长。 第三阶段：团队流程化标准化，用制度管理。 先来看第一阶段，具体处在什么时候呢？就是你准备进入一个领域时，这个时候，创业者是一个行业新人，只是机缘巧合的看到了这个行业的机会，进入之后，老板最应该做的，就是自己系统化学习，掌握该领域相对全面、系统和细节的东西，具体来说就是，老板要通过学习培养自己能够亲自操盘并做出成果的能力。

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