有同学在直播中询问，运营过程中，是否需要一款产品一款产品发，还是应该直接选几款产品一起发货然后再一起打造？我的建议是，亚马逊运营的策略应该是精品化运营模式，运营打造中永远要坚守抓重点，坚守阶段性聚焦的打造策略，但从选品到发货，不能一次（批次性的）只发一款产品。在孵化营的课程中我经常强调，在选品时，我们不要只选一款产品，因为如果只发一款产品，这款产品的打造无非两种结果：要么顺利打造成功，要么打造失败。但打造成功未必意味着我们的运营能力强，可能只是运气好。而人的错觉是，会错误的把运气当实力。

在亚马逊运营中，产品的盈亏平衡点是一个重要的锚点，是我们做一切运营决策的基准线。但很多卖家偏偏被困在不知道该如何算，或者用了非常复杂的公式，算出来的结果却是谬以千里，那么，如此重要的盈亏平衡点，到底该怎么计算呢？ 其实，并不需要太复杂的公式，直接用数学加减法就能算出一个精准的结果。

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有同学因为更换账号主体而导致账号被停了，具体情况是，账号原本是大陆主体注册的，他将其更换成香港主体，然后触发审核没通过，账号被停了。同学问我该怎么办？我还真的也没解决方案，只能建议他找服务商询问看看。 对于账号主体的更换，我想提醒几点： 第一，在截至到今天之前，大陆的主体更换一般是没有问题的，我们自己运营团队经常更换，更新帐号后台主体信息后都会触发和《消费者法案》审核一样的审核，但只要你更新后的资料是正常的，这个审核也很容易通过，我们自己更换的都全部通过。

有学员给我留言，讲述自己朋友的故事：“魏老师，我现在深刻理解到，为什么你推荐我们做低单价的产品，我这个朋友做高单价的又刷单，亏了百多万，快抑郁了，我都劝她赶快去学习，但她听不进劝。”其实，就像我前几天文章中写的那句话，“金钱不是对勤奋的奖赏，而是对认知的补偿”，认知跟不上，每个决策都是错的，而关键是，当局者迷，真正身处泥潭的人并不觉得自己所处有多危险。上课时讲过一句话，越无知的人越不知道自己无知，而要想知道自己的无知，是一件需要有智慧的事。你看，多大的矛盾，对于无知者来说，不可调和。每个人都有自己的成长轨迹，教会人的不是道理，而是南墙，当你撞得不够痛，大概率也不会醒。

我一直认为，在学习上人分两种类型：听觉型和视觉型，听觉型的人，通过听讲理解力和记忆力都很强，而视觉型的人，通过视觉的阅读则更容易记得住记得牢，我自己倾向于后者，听讲的记忆不如阅读。下面是摘录整理的直播中的2个问题和答案，希望给听直播过程中掌握不牢固的同学起到一个强化记忆的作用。 问题（1）：新品上架5天，开启Vine计划，暂时还没有评论；广告日预算30美金，竞价1美金，CPC达到1美金，点击量不少但是转化率偏低，每日仅出一单，我打算降价，广告需要同步调整吗？这个同学的操作基本对应了我常讲的螺旋打造三个标准动作：Vine 计划、低价策略、极简化的自动广告投放策略。

有时候，一个看似合理的选择和决策，带来的结果却未必是好的，甚至可能让你在莫名之间错过了一条更好的路。想起这句话，是因为想起一段往事。2017年，刚开始做孵化营这个项目时，因为已经沉淀了一定量的粉丝，再加上培训稳定开课，有相对稳定的学员基数，我给一个朋友建议，可以做知识产权这个项目。当时我给的建议是，可以做注册商标、申请专利、商标售卖等。朋友的回复是，之前没做过，担心不会做，也担心没有客源。我解释，我可以帮他做引流，对接客户，不懂的上游资源，我也可以帮忙牵线。当时的我没有时间精力和人力参与其中，也不想要股份和分红，仅仅是出于想帮朋友一把而已。朋友回复说，考虑考虑，从此就没下文了。

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在我的理解里，螺旋式爆款打造法是一个持续生长迭代的方法，自从沉淀出来到现在，方法的迭代就从来没有停止过。当然，不同的人对这个方法的理解不同。 没有听过我课的卖家会或错误或偏差的把螺旋式打造等同于低价倾销，听过我课的同学在课程中会逐步理解原来螺旋式打造是有风控评估、定价原则、调价节奏等细节，但这些理解还是片面的，因为这套方法从诞生以来就一直在持续迭代的过程中。

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讲选品时，我会反复提醒，侵权具有一票否决权，凡是识别出侵权和违规的产品一定要远离。从根本上来说，侵权和违规是影响账号安全的重要因素，为了能够长期稳定的经营，一定要远离侵权和违规，从降本的角度，规避侵权和违规同样是值得我们重视的课题。第一、侵权和违规可能会导致Listing被删除，进而造成库存积压，产品变废品，备货的成本、头程的物流费用、侵权产品撤仓或弃置所产生的费用等，都在增加运营的成本。

有学员反映，说店铺里多款产品的销量总是此消彼长，一款销量上涨，另一款就会下跌，这种情况该如何破解呢？其实，这个问题的核心根源在于亚马逊的流量分配机制。 平台的目的是要构筑一个良性的商业生态，它不希望单一卖家一家独大，它的算法构成里也就为此做了设置，正常状态下，一款产品赛道都会存在多个卖家，形成相互竞争、彼此制衡的格局。 为了维持这种竞争平衡，亚马逊便会在排序逻辑与流量分发上主动做出调控。 落实到日常运营中，这种调控呈现给商家的，就是亚马逊卖家在运营中可能遭遇的四层流量瓶颈。 第一层，是同类/同款产品流量瓶颈。

早上直播开篇15分钟，我讲了一个话题：在“有意识的减少对广告的依赖”时的具体操作细节及背后的思考和原理，讲的过程中我就意识到这次的解答其实是把亚马逊运营做不同层面的思考后的一个汇总。现修正补充，将其整理成文字稿，供大家参考。亚马逊平台的流量分配是一个典型的“马太效应”，平台流量分配严重向头部倾斜，BSR排名冲在头部的Listing，亚马逊系统会给它匹配最多的流量，而新品和排名靠后的Listing，其流量会大幅缩水，这就是我一直强调“如果把亚马逊的运营汇总成一句话，那就是把你的BSR排名冲得足够高，冲到Best Seller去“的原因。