直播中有同学询问：一个产品打造的过程中，开了两个广告活动（手动+自动），竞价均为1美元，预算分别为30美元，合计60美元；广告的表现是，手动广告刚开始的几天预算花不完，后面却超预算多花了 20 美金，但转化率很好；自动广告每天预算都能花完，但转化很差；同时，库存方面因为面临断货，得提价控制销量，期望能够把日单量从14单降到8单/天，以避免断货。

高退货标签是亚马逊基于每一条Listing的退货率情况以及退货率在同行业中的占比做出的判定和打标签，当一条链接的退货率绝对值偏高，或是在同类目中显著高于同行时，平台便会通过对产品打上“高退货”的标签。 一条Listing被打上高退货标签，直接的后果就是Listing权重降低、转化率下降、订单数量下降等，所以，在面对高退货标签时，我们一定得采取行动来改善指标，努力使其影响降到最低。具体来说，我们可以从以下四个方面思考和行动： 一、做好品控。一条Listing的退货率高，很有可能是产品本身的品质问题导致，这就要求我们加强对产品品质的把控。

“在做好一切的前提下，判断产品有没有竞争力的核心路径是低价，但如果在低价的情况下，一两个月还上不去，是否应该果断放弃呢？”直播中有同学这样询问。 把一款产品推到头部进而实现稳定的盈利固然是打造的目的，但我们也不能因为一款产品暂时没有推起来就急着舍弃。 无论是把一款产品推到前50名，还是前20名，也或者成为Best Seller，这些都是我们期望的，但如果这款产品虽然最终没有冲到头部，却也实现了稳定的销量和利润，不管一天出50单、20单，或者只有10单，在我看来，也是可以接受的。

直播中有同学询问，日常选品的节奏怎么规划比较好？每天/每周/每月要选出几个？是不是要按照一个个细分类来选？选品重要，但如果只是给出一个所谓的简单节奏或者每天选几个，这显然是简化了选品的重要性和复杂性。 “七分在选品，三分靠运营”，这句每个亚马逊卖家耳熟能详的话道出了选品的重要性。 在亚马逊运营全局中，选品的重要性无论如何强调都不为过。产品选得好，后续的Listing优化、广告投放、库存管理、成本控制都能顺势而变得容易；产品选得不好，后面再努力，也只能事倍功半。 而真正可靠的选品判断，来自对平台全貌的系统认知，以及在大量选品中所培养的体感。

直播中有同学询问，新品上架之后广告该怎么开？投放广告时是选动态竞价策略呢，还是选固定的竞价策略更好？广告的投放和优化无疑是最考验一个卖家的运营全局观和运营技巧的。 不同的卖家有不同的投放策略，而不同的投放策略带来不同的广告效果和运营效果，赚钱的卖家在这个市场存活下来，亏钱的卖家逐步被市场淘汰，含恨告别。 对于广告的投放，我始终认为，繁杂不如精简，也始终坚持着“极简化的广告投放策略”。我经常提醒，如果你是新卖家、小卖家、运营经验不熟的卖家、或者预算不多的卖家，以及，你刚好是这四种类型的混合体/结合体，那么，极简化广告投放策略对你来说就是最佳策略。

“广告时好时坏，销量上不去，是因为产品不行吗？该怎样判断一个产品能否推起来呢？”这是直播中一个同学的询问。广告表现的好坏和产品有关吗？ 有。 但产品好广告就必然能够表现好吗？ 未必。 广告投放得多、广告技巧掌握得好就一定能把一款产品推起来吗？ 同样未必。 大到经商做生意，小到一款产品打造的成本，都是复杂体系的问题，虽然有一些基本的规律可循，但也真的没有绝对标准的方法。 我经常说，简单体系的东西，需要标准的动作和流程，复杂体系的东西，要靠基本的规律和逻辑。那打造一款产品时，我们应该想到的基本逻辑是什么？我想把尺度拉大一点来看。 在商业经营中，人天然具有把成功归因于自身能力、把失败归因于外部环境的倾向。

直播中有同学询问，新品打造初期觉得还好，但越做发现竞品越多、竞争越激烈，他的困惑是，如何才能持续保持竞争优势呢？说实话，很难。 我们身处在一个开放竞争的时代，一个看起来再怎么细微的行业，都存在着数不清的竞争者和潜在竞争者，必须直面竞争可能是我们唯一的必然。 虽然这样的表达听起来有点悲观，但面对现实，我们还是可以通过自己主观上的努力，在竞争中取得一些相对竞争优势并把这种优势保持得更长久一些。 首先，运营中的竞争优势的持久性，取决于我们认知的全面性。 我们总说赚钱就是认知变现，当你认知被局限和锁定于某一层次时，你的所谓的竞争优势也只能是暂时的、偶然的、脆弱的。

回到深圳了，续上了晚上的日常——跳绳。今天的数量继续提升，每组560个，跳5组。为什么是560个一组呢？因为是从400个一组开始的，逐步增加，就增加到了这个数量，最近增加的节奏里，每次比上次一组多10个，节前每组跳550个，今天就按560个一组了。我的目标是，每组跳600个，跳5组，总数量3000个之后，不再增加了。 跳绳过程中，我一直在思考一件事，如何才能把一件事坚持做下去？ 结论是两句话：1、低强度的极致重复；2、允许中断。坚持一件事，重点不在于一开始定下多么高远的目标，而在于确定一个低强度易执行的目标，然后，日复一日的，做到极致重复，目标就可以实现，也可以在不知不觉中超越很多人，成为领域的前百分之二十。

一个人的成长靠什么？学习、努力、勤奋、付出等等，这些似乎都是必须的，但都不是最重要的。缺少这些基本的品质，成长就会受到束缚，就会缩回到固定型思维的人，但仅有这些，也不足以让一个人发生质的飞跃。 在个人成长路上，有一个更重要的品质是必须的，却也是我们很多人没有意识到或者容易忽略的，那就是：看见。 很多时候，一个人向好发展的关键触发是——看见了！ 每个人或多或少的都期望向好发展，但很多时候，我们因为没有看见更好的，所以所有的努力都只能是停留在某一个层级之内。 待在村里，看到村长家有一头牛，自己把目标定成一定要超过村长，至少要有两头牛，却从来没有想过要买一辆车，因为村里压根就没有过谁家有车。

学习亚马逊，认准赢商荟！

题记：懂得在恰当的时候停下来，用耐心去守住已有的战果，静观形势变化，往往比一味出击更需要智慧和定力。直播中有同学询问，产品上架一年了，售价 6.99美金，利润0.8美金，日销40单，只涨价了0.3美金，销量却下降了15单，面对这种情况该怎么办呢？ 这位同学的提问背后自有其自己的逻辑：虽然有利润，但利润薄，所以期望通过涨价来赚取更多的利润。 但提价之后的数据表现却让他困惑：价格只涨了一点点，销量却腰斩了。 不提价就达不到自己期望的利润，提价后就达不到自己期望的销量，这就是他遇到的困境。

我给自己定了个任务：每天向豆包提不少于10个问题。 我知道这对于那些动辄用了AIAgent的人来说，是使用AI的最初级动作了。 但不同人有不同的节奏，我一向是属于慢热型的人，不善于抢头啖汤。 上课时我讲过一个细节：自从我发现我连在玩打黑白手和抢椅子游戏中都赢不了别人后，我就不再玩那种凭手速取胜的游戏了。 当然，幸运的是，人生中的大多数事项，都并不是靠速度取胜的。更多的，是靠持久力——起点能够有作用，但不如坚持的时长更有作用。所以，在一件事上，别人可以提前跑，你只需要在自己的节奏里开始，然后坚持就行，只要你能够在一个领域里坚持的时间足够长，大概率的，你都可以拿到一定的结果。

亚马逊运营打造一款产品的过程中，有没有必胜之法？我认为是有的。 用时间换空间。 我的观察是，有太多卖家在打造一款产品中失败，关键原因就出在：太急了！ 一天就想涨价、三天就想盈利、一周就想爆单、一个月就期望成为best seller……所有类似这样的期望背后都是一个字：急，同时又指向一句话：等不及。 但很多卖家，正是因为急，所以没结果；因为等不及，所以永远在从0到1的过程反复折腾往返。 任何一件事情，要想取得成果，都需要基本的聪明才智+超出大多数人的耐心才行。

努力很重要，但努力在选择面前不值一提，所以我们总听说“选择大于努力”；学习很重要，但碎片化的学习和不得要领的学习也未必有多大作用。直播中一个同学的提问里，我看到了他的学习和努力，但也看到了他漏洞百出的运营思路。 同学的问题是，他的一条变体Listing中，有4个以颜色为主题的子体，现在有4个直评，2个Vine，还没有收到真实评论，现在他想再增加尺寸变体，但系统显示尺寸已经创建无法改，这时能否先删除父体之后再增加尺寸变体呢？ 简单的一个问题，却踩到了多个运营中的坑。 第一个坑，是创建变体。 我在直播中经常强调，选品时应该尽量选择刚需功能性的产品。

一个人是否能够在有限的空间里，做出无限的成绩呢？我的答案是，可以。 早上直播中有同学提问：我们老板因为担心运营之间的相互竞争恶意打价格战损害公司利益，不愿意矩阵打法，而我作为运营觉得大家一起推不是可以抢占更大的市场份额吗？该如何说服他呢？ 站在运营的角度，尤其是一个能够每天拿出自己的非工作时间主动听我直播的亚马逊运营的角度，自然应该在一定程度上认可我在直播中反复提醒的运营做到一定程度应该做店铺多坑位矩阵式布局的，但当你把这个建议提给老板，老板反对这样的做法，否定了，是老板错了吗？未必。