新品选出来，你是愿意小批量测款试错还是按“20+竞品法则”提前详尽评估？
108刷到一视频，博主讲述自己做亚马逊起初因为盲目备货导致一款产品亏了15万，然后，博主基于自己的教训，建议卖家做一款产品时一定要进行测款——选到一款产品，先发50个过去试销，卖得动、卖得好，就继续备货补货，卖不好，损失也可控。
我理解这位博主自己经历的疼痛，也理解他建议的真诚，但我们还得有一个思考的视角：测款的目的是为了小成本试错，但一件事情之所以要“试一试”，核心是我们对这件事情不熟悉、不专业。
如果在自己熟悉的领域，我们知道这是自己能力之内的，那自然就不需要尝试直接开干就是了，如果知道超出自己能力范围呢，不参与就是了。
很多卖家可能会觉得，既然是新品，就意味着自己不懂不熟呀！确实有点这么个意思，但如果我们找参考坐标，把自己的能力和参考坐标做对比，再把参考坐标所取得的结果和自己的预期做对比，两个维度交叉，我们就可以评估出一个大概的结果。
比如，我们在一个会场里，主持人告诉我们接下来会进来一个普通成年人，接着主持人让我们猜猜进来的人的身高多少，有三个选项：0.8米、1.8米、18米。我想，大多数人大概会选择1.8米。为什么呢？因为作为我们对人的了解，普通人的身高应该在1.8米左右。这个理解是作为人的常识。
对应的，主持人接下来让所有在场的人逐个出去玩一个游戏，前边有30人参与了游戏，29人成功了，接下来，你将作为第31位游戏参与者，在参加游戏之前，你觉得自己成功的几率高还是失败的几率高呢？即便不知道接下来的游戏是什么，但只要有前边的“30人参与、29人成功”的数据做参考，你大概率会觉得自己也应该会成功。反之，如果前边参与游戏的30人中只有1人成功，现在你应该觉得自己失败的几率也很高。
人，天生具有观察、类比和对比的能力。
把这个能力用在销售中，就是市场调研和竞品分析，用在亚马逊运营中，我总结出了“20+竞品法则”——选择一个产品后，首先选出20个以上的竞争对手，并且对这些竞争对手进行全方位的分析和对比，如果评估自己的能力能够在这些竞品中取胜，那选择这款产品后成功的几率就高，但如果选择一款产品后，找不到合适的对标的竞品，或者经过分析，这些竞品所具备的成本优势自己不具备、竞品的售价低、广告高、产品好评率低、竞争血海化等等，那就没必要往前推进了。
在孵化营的课程中，我是这样教的，在我自己的运营团队中，我们也是这样做的。正是因为一直贯彻着“20+竞品法则”，我才说我们从来不做测款。这不是鲁莽，而是经过细致分析和评估之后的笃定。
很多卖家之所以要做测款，是因为他们在选品阶段压根没有认真分析市场和竞品的数据，而缺少这层分析，成败都像买彩票。
所以，在我看来，一款产品能否打造成功绝对不在于测款，而在于全面详细的市场分析和竞品调研。
另一方面，如果选品后先发50个做测款，表面上来看，如果50个库存都没有卖动，确实就没必要补货了，大大的降低了失败的损失，但有一个需要考虑的变量是，当一条Listing遭遇断货，权重会大幅下降，即便后一批货补上，权重没了，销量有可能也同样起不来。
那如果重新创建一条新的链接呢？
第一，可能被系统判定为重复刊登；
第二，产品测款后再备货补货，节奏慢了，也浪费了不少时间；
第三，缺少竞品分析时，第一条链接有可能成了“新手的运气”，而批量发货到货后，新手的运气没了，可能依然打造不起来。
正是因为这些原因，我在理解很多卖家做测款降风险的理由的同时，还是坚持要求学员和运营团队的同事们，对任何一个产品，都必须认真做好竞品分析才行。
以上，希望对你有启发。
