Etsy平台这类产品利润高达185%？
21111. 前言
跨境电商，许多人的第一反应其实还是实体产品。
但是实体产品逃不出去的几个坑：
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物流成本
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发货周期
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库存积压
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处理包装
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发货
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售后
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退换货
是不是听着就头大？尤其对于一个新人来说，要探索的点太细、太多、太杂，如果再碰上封店的情况，两头忙碌，往往精疲力竭。
而或者你本身有一点设计能力、内容能力、整理能力，我会非常推荐你在 Etsy 去试试虚拟产品——一次制作，反复销售，省心省力，且符合 Etsy 平台调性的产品。
2. Etsy平台调性：要的是有设计感的专业方案，而不是闲鱼的廉价资料
我提到虚拟产品，有些人脑子里想到的可能是闲鱼 9.9 乃至于的 1 分的资料包和盗版视频课程，然后觉得我脑子秀逗了
“你前两天还说 Etsy 平台调性高呢！”
Etsy 平台调性不一样。我们已经多次强调过：Etsy 平台的风格利好有设计感、有使用场景、有审美包装的产品。
盗版视频，廉价资料？自然没有办法在 Etsy 平台卖出溢价，但是如果你能包装一下，并且确实的解决用户的痛点场景，Etsy 实则对这个方向实际上是很友好的，不如说虚拟产品实际上更容易击中这一部分。
Etsy 用户买资料，图的不是一个量大管饱，便宜实惠，更主要的是：这个产品能不能精准的击中我的使用场景，让我产生“我买了他，瞬间这个问题就解决的了”的感觉。
比如说你玩 excel 还可以，但是一个 excel 表格能卖出什么溢价。
但是当你做出来的是：
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婚礼筹备计划表
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小型创业预算表
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妈妈家庭收纳清单
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教师课堂活动打印模板
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Etsy 店铺选品筛选表
那性质就完全不一样了。
看到“Etsy 店铺选品筛选表”，有选品困难的是不是已经想搜索购买了？
3. 超低的启动门槛，不同的消费习惯
虚拟产品最明显的优势，就是启动门槛低。
这部分其实不用说太多，虚拟产品要操心的事情可比实体产品要少太多了，之前提到的打样、采购、仓储、发货、破损、丢件、退货，基本都不用费心费力了。
只需要前期进行付出一定程度的时间把设计、工具和经验打磨成熟，即可上架。
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会用 Canva，可以做模板。
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会做表格，可以做预算表、计划表。
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会画图，可以做 printable wall art。
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熟悉某个行业，考虑行业清单、工作流程、学习资料。
另外，海外的用户对于虚拟产品接受程度也比较高，对应的，付费意愿也远比国内要强，要理所当然。
4. 几个比较热门的赛道推荐
我之前已经教过选品要看什么数据了，这次不再赘述，直接给几个我比较看好，可以先做尝试的例子。
真正能跑出来的虚拟产品，一般要满足三个条件：
第一，有明确需求。
买家不是因为你好看才买，而是他刚好有这个场景。
第二，有审美和包装。
Etsy 用户很吃视觉呈现，主图、mockup、排版、风格统一都很重要。
第三，有细分定位。
越泛的产品越卷，越具体的产品越容易被搜索到，也越容易让买家觉得“这就是给我准备的”。
方向一：Printable 打印类产品
这是 Etsy 虚拟产品里非常典型的一类。
你提供打印内容，买家买回去做自己的简单对应修改，然后打印使用。
这类产品的好处是理解成本低，制作工具也相对友好。
门槛低对应的问题就是竞争大，但是作为一个入门产品来说，是可以试试的赛道。
尝试去具体场景的细分——
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婚礼筹备清单
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收入支出表
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教师课堂奖励贴纸
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宠物喂养记录
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Etsy 店铺上新日历
越细分，越容易击中使用场景，越容易下单。
方向二：专业清单 / 表格 / 小型工具包
这个方向适合那些设计能力一般，但是行业经验丰富的人。
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旅行计划表
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小生意成本核算表
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内容发布排期表
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健身打卡表
甚至不用那么好看（当然也不是说多丑都行），只要有基础的设计，最值钱的是你经验的交付和传递。
一个表格，解决的是效率的问题，解决的是长时间思路混乱，不知道从哪里入手的问题，甚至是一个整个工作流程的问题。
他确实对的起自己的溢价。
AI 辅助生成的成品素材
AI 火，相关的虚拟产品也很有热度。
但这里要特别注意，不建议简单“卖 AI 提示词”。
门槛太低，也很容易变成闲鱼低质搬运。Etsy 平台对于 AI 提示词包本身也有明确限制。
如果你对 AI 有研究，把你自己的使用经验或者工作流打包成“AI 工具包”出售，是一个不错的点子。
比如：
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面向社媒代运营的 AI 内容工作流
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面向小商家的产品描述生成模板
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面向自由职业者的客户沟通话术系统
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面向内容创作者的选题、脚本、标题生成流程
5. 特别注意的几个坑
第一，别当“搬运工”
Etsy 受众的需求是“具体问题，具体解决”，不是你把廉价的资料往这里一丢就没问题了的。
Etsy 的核心调性是原创、设计、手作、个性化，如果你只是搬运资料，不想上心做内容，那还是建议去闲鱼试试。
第二，不要碰瓷 IP，也小心被碰瓷
IP/侵权是很多人一不小心就会触发的陷阱。
尤其是你想擦边蹭蹭别人热度的时候，就要注意了，特别 Etsy 本身是海外平台，不再是天高皇帝远，IP 的大手伸不进国内的情况了。
另外还有一个很容易被忽略的情况——字体侵权。
千万！千万！千万注意你的商品中的字体是否支持商用，最好在一开始的时候就避免开所有风险。
如果你不把水放在电脑旁，水就永远撒不到电脑上。
第三，主图一定要讲清楚“这是数字产品”
数字产品最常见的差评之一，就是买家以为自己买的是实物。
所以标题、主图、详情页都要写清楚：
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Digital Download
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No Physical Item
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Printable File
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Instant Download
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Editable Template
不要让买家产生误解。
第四，不要过度迷信“被动收入”
虚拟产品确实可以一次制作、多次销售。
但也不是以后就等着躺着收钱。
关键词、主图、标题、标签、定价、客服、更新、测试，对不起，还是要做。
包装不行、关键词不准、场景太泛、主图没有吸引力，还是会让自己没有销量。
但是好歹还是省了很多要操的心，对吧？
