亚马逊旺季仓储费涨3倍，但这不是重点

有个卖家算了一下，500多立方英尺的标准尺寸库存，之前每个月仓储费不到400美元，这次直接扣了1200多。

每年10月到12月是亚马逊旺季仓储费窗口，标准尺寸从0.78美元/立方英尺涨到2.40美元，大约3倍。大件从0.56涨到1.40，大约2.5倍。这个节奏每年都一样，不是今年新规。昨天11月11号扣的是10月份的费用，因为亚马逊的月度仓储费是次月7号到15号扣上个月的。

涨3倍这件事本身不新鲜。费率表就在Seller Central上，查一下就知道。但有一个问题，真的很少有人在备货之前认真算过：

这批货从到仓到卖完，仓储费一共会吃掉多少利润？

还是拿那个卖家的情况来算。旺季费率下一个月1200多美元，10月、11月、12月三个月都是旺季费率，如果这批货一直压在仓里，合计大约3600美元。

跟非旺季比一下：同样的库存，非旺季每月400美元，三个月1200美元。旺季比非旺季多出2400美元，这2400不创造任何额外销售，纯粹是多出来的持有成本。

这笔钱要卖多少单才能填平？假设每单净利润5美元，3600美元的仓储费要卖720单才刚好填平。净利润3美元的话，这个数字是1200单。

这还只是月度仓储费。采购、头程、广告、配送，一个都没算进去。

多数人备货的时候，脑子里的账是这样的：成本多少，定价多少，减掉FBA配送费和广告费，剩下的就是利润。但"各项费用"里面，仓储费经常是被低估或者直接漏掉的那一个。

它容易被漏，和计费方式有关。仓储费按库存体积算，不按订单算。FBA配送费是一单一笔，每单赚多少看得清清楚楚；仓储费是一个月一笔总额，需要你自己折算到每一单上。这个差别让它比配送费更容易被忽略。

旺季涨了3倍之后，同样的库存，每一单分摊到的仓储费也跟着涨3倍。这个变化在每天出单的时候感受不到，到了月底扣费那天，才发现钱没了。

这就是为什么有些人Q4卖得不差，回头一算利润却没有预期多——有时候不是定价和广告的问题，是成本里少算了一块。

还有一件事让这笔账更不好算。

这两年旺季没有前几年那么旺了。以前Q4，不少人是量价齐涨。现在你不太能同时要求利润和单量——想要单量，就得让价格，利润变薄；想守利润，单量就上不去。

仓储费是固定成本，只要货还压在仓里，每月1200美元就在那里，不管这个月出10单还是100单。卖得多，每单分摊少；卖得少，每单分摊重。

具体算一下。还按每单净利润5美元、月仓储费1200美元来算：日均30单，每单分摊约1.3美元，占净利润四分之一多；日均15单，每单分摊约2.7美元，吃掉一半多；日均8单，每单分摊5美元，仓储费一项就吃掉了全部净利润。

所以Q4卖货有一件事越来越重要：快进快出。

货到了仓，别硬扛着价格等行情。每多在仓库里待一天，仓储费就多吃一天利润。500多立方英尺的货，旺季每天仓储费大约40美元，一周大约280美元。

如果你觉得再扛两周能卖个更好的价格，那就算一下：两周多出来的仓储费大约560美元，涨价之后这两周的出单，能不能多赚回560美元？覆盖不了，早点降价把货转掉可能更划算。出单不快的SKU，尤其要早算这笔账。

回到标题说的，旺季仓储费涨3倍，这事每年都发生，不是重点。重点是下次备Q4的货之前，把仓储费这笔账算进去。

不复杂，三个数字相乘：库存体积 × 旺季费率 × 预计在仓月数。算出来再除以预期的总出单量，看看每一单被吃掉多少，再跟每单净利润比一比。

有些货，不是要不要备的问题，是备了之后能不能卖得够快的问题。