这么多年来，每天在微信上解答大家在运营中遇到的问题是我日常的一部分，今年发现最常被问及的问题就是关于站内广告相关的。 确实。对大部分卖家来说，应该都感觉到广告越来越贵，而效果却越来越差。 这是不争的事实，也是基本上作为单一卖家无法改变的局面。在亚马逊这么一个开放的市场上做生意，竞争是必然的，而平台只需要稍稍调整游戏规则，就可以让各个卖家展开激烈的竞争。 虽然广告竞价和总体费用越来越高是我们需要面对

本文为第1 667 篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 有正在做FBM的卖家过来拜访，咨询如何才能顺利转型成为FBA卖家。 两种方式最大的区别在于什么呢？ 运营思维不同。 对于FBM卖家来说，选择大件、高单价产品，以铺货的方式数量取胜，虽然发布的产品不可能每个都能够产生订单，但单个订单利润绝对额高，少量的几个订单似乎也可以带来不小的利润，但缺点是，因为需要铺货，就很难做

错误代码 8015 代码说明： 多次提交了相同的元素或属性值。 如果您提交库存文件以管理商品数据，当您在两个相关列中提供相同的值时通常会发生此错误。例如，如果您在 used-for1 和 used-for3 列中填入值“保龄球”，便会发生此错误。或者，您可能修改了库存文件，造成它包含两个标题完全相同的列。 解决方案： 请删除重复的值，并确保每个列标题与原始模板匹配。 错误代码 8016 代码

平台上的各种侵权投诉事件，已经是卖家的家常便饭，选品稍不注意，就会遭到其他商家的侵权投诉，并且只要产品接到侵权投诉，亚马逊立马会对被投诉方进行制裁。 轻则发通知警告、下架产品、取消销售权限，重则直接封号、资金冻结，卖家的损失不可谓不重。 就在最近，热销两年的挂脖风扇再次卷土重来，登上热门，很多卖家可能已经瞄准了这款产品。但先别急着做，目前这款风扇已经被深圳的3C大佬T家申请了专利，盲目去做很可能踩

有卖家反馈，自己遇到了非常糟心的事，自己突然之间发现前员工做了和自己一模一样的店铺，并且售价比自己低。自己发现这种情况是在员工离职之后，自己联系员工，没想到对方理直气壮，“我利用私下时间弄自己的店铺，碍你什么事？！”原来，这位前员工之前一直是自己在公司上着班，获取公司的产品信息、供应商信息等等，然后悄悄的运营着自己的店铺，让老公在家做着发货什么的。前员工还放言：如果自己的店铺受到威胁，必定反制公司

本文为第1 664 篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 0 1 在诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔卡尼曼的新书 《噪声》 中，他讲述了一个社会学实验：让一批人对一些涵盖不同主题的歌曲进行投票，通过三组对比实验来观察人们的行为变化。第一组，单纯让每个人按照自己的喜好投票，没有加入任何的干涉或者提醒，但投票人也看不到别人的投票结果；第二组，让每个人按照自己的意愿投票，但同时向所有

本文为第1 664 篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 谈到选品，除了强调 “刚需制胜、田忌赛马、远离侵权”的基本选品思维之外，我还总是提醒，初期选品，尽量选择普货类产品。 什么是普货类产品？ 核心有三点： 不需要进行类目审核、不需要进行危险品审查、没有高门槛的认证要求。 比如，美妆、个护、成人用品、汽配、玩具、母婴用品等，在亚马逊上是需要进行类目审核申请之后才能进行销

本文为第1 663 篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 谈到运营，我给学员反复强调的最重要的一句话就是， “竞争对手是最好的老师” ，我的观点是，如果能够把竞争对手分析得足够详细，清楚了竞争对手的打法和运营思路，运营起来自然不是难事。 但要想做好竞品分析，需要一番笨功夫、两个阶段，以及辐射全方位的无数个细节。 所谓的笨功夫，是需要能够做到大量行动来筛选出多个竞争对手，并

当前的亚马逊平台竞争激烈吗？ 激烈。 那还有发展的机会吗？ 肯定有。 钓鱼要选大池塘，当你看着电商市场的蓬勃发展，亚马逊平台年均增长20%以上而线下实体生意越来越难市场逐步萎缩这样的信息和数字时，你首先应该想到的是，亚马逊是个大池塘，跨境电商这个行业是个有前景的行业。 那面对的竞争该怎么办呢？ 我经常提醒孵化营的学员，一定要记得的是，虽然有竞争，但并没有你想象的那么激烈。准确的说，你选择做任何产品

据哈佛大学与哈里斯民调公司进行的民调显示， 美国总统拜登目前的民调支持率只有 38%，而特朗普的支持率明显高于拜登。只要健康允许，特朗普有可能赢得共和党初选，成为总统候选人。 不过在民调机构得出结论前，已经有人提早预知美国人民的真实想法，那就是早早嗅到商机的中国卖家。 就在前几天，还有买家在评论这款卖到飞起的川普2024旗帜。 用EasyYa易芽选品插件可以看到是很早以前的老链接，权重非常高，而且

本文为第1 658 篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 有朋友听说我做讲课分享已经6周年，有点儿震撼。 是什么驱动你做了这么久？ 兴趣和热爱。 那也赚了不少钱吧？ 赚钱是结果，是做这件事情所得到的正面反馈，但不是动力源。 我曾经做过假设，教室里空无一人，只摆20万元钱在那里，然后说，开始讲吧，讲完两天，这些钱归你。这样场景下的讲课状态和效果，可能远不如即便免费但又很多听

经常遇到这样的询问：我的销量突然大幅度下降了，我该怎么办呢？ 在我看来，这类的问题应该归属于“抽象的问题”，对应我常引用的一句话， “抽象的问题只能得到抽象的答案，具体的问题才能得到具体的答案 ” ，回答这类问题确实有点尴尬，因为不清楚询问者的销量下架的具体背景，给出的答案也往往是盲人摸象、南辕北辙，甚至有点算命先生看手相的感觉。 但遇到类似的抽象提问太多了，我也就慢慢的总结出回答这类问题的方法：

“电商品牌也能被收购？” 对于辛勤耕耘亚马逊平台的中国卖家们而言， 「收购品牌」 是相当新鲜的概念，甚至品牌概念之于亚马逊平台也并不根深蒂固。事实上，在亚马逊巨大的流量以及稳定的运营规则下，排位靠前且稳定的优质产品具备着品牌化的潜质。 如今中国的第三方卖家已成为亚马逊平台上最不可忽视的一支力量，伴随着第三方卖家的不断深耕，亚马逊上的商品也逐渐展现出品牌的潜力。以2020年上市的中国本土品牌Anke

对大多数跨境电商卖家而言，在经历平台政策趋严、销售额远没到达预期，甚至是出现账号被关等情况后，Q4旺季是2021年非常值得奋力一搏的时机。但是，要在Q4旺季做怎样的布局，是否要继续推原有的爆品，还是切换新品，要在站外流量获取上做更大的投入还是要加大站内广告投入等等这些事关自己店铺生死存亡的关键举措上，很多卖家可能会开始踌躇，深思熟虑最优解。 尤其是在当下集装箱一箱难求，物流费用成本远比以往高，原材

上周末在朋友圈看到，一场关于站内广告运营经验技巧分享的千人大会异常火爆，现场人头攒动，人员爆满，接着又在朋友圈看到有网友调侃：CPC价格又要上涨了。 虽然是调侃，但也确实是不争的事实。 最近这几年，导致卖家综合成本上升，利润率下滑的一个关键因素，无疑是站内广告成本上升，稀释了不少的利润。 很多卖家遇到的最典型状况就是： 不投放广告，没有流量没有订单；投放站内广告呢？有了流量和销量，但却无法实现盈利