有同学询问： 用核心关键词搜索，我的广告位置出现在搜索结果第一页的第一行，但广告点得太快了，运行一两个小时就被点爆了，点击次数多的都是核心关键词。 产品经历过断货，断货前广告的转化还不错，大概是 7-8 次点击可以转化出一个订单，断货之后新一批上架，大概得 15次点击才能转化为一个订单。 由于核心关键词的高点击，广告点完后，核心关键词仍然在搜索结果页的第1-2页，但却没有产生自然订单（断货之前，该

2021年跨境电商的旧困局与新方向 黑五网一大促已近在咫尺，亚马逊一波关联封号潮却打得卖家们措手不及。面对通胀加剧，被限制的库容及运费上涨，不少卖家也感叹当前订单低迷，旺季或将哑火的困局。 虽有数据预测加持商家的信心。eMarketer预计，从感恩节到黑五网一等促销时期，每个促销日的销售额都将超过50亿美元，比去年同期增长超10%。但商家在埋头忙着旺季大促的同时，也需要开始筹划2022年的发展目标

这么多年来，每天在微信上解答大家在运营中遇到的问题是我日常的一部分，今年发现最常被问及的问题就是关于站内广告相关的。 确实。对大部分卖家来说，应该都感觉到广告越来越贵，而效果却越来越差。 这是不争的事实，也是基本上作为单一卖家无法改变的局面。在亚马逊这么一个开放的市场上做生意，竞争是必然的，而平台只需要稍稍调整游戏规则，就可以让各个卖家展开激烈的竞争。 虽然广告竞价和总体费用越来越高是我们需要面对

本文为第1 667 篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 有正在做FBM的卖家过来拜访，咨询如何才能顺利转型成为FBA卖家。 两种方式最大的区别在于什么呢？ 运营思维不同。 对于FBM卖家来说，选择大件、高单价产品，以铺货的方式数量取胜，虽然发布的产品不可能每个都能够产生订单，但单个订单利润绝对额高，少量的几个订单似乎也可以带来不小的利润，但缺点是，因为需要铺货，就很难做

错误代码 8015 代码说明： 多次提交了相同的元素或属性值。 如果您提交库存文件以管理商品数据，当您在两个相关列中提供相同的值时通常会发生此错误。例如，如果您在 used-for1 和 used-for3 列中填入值“保龄球”，便会发生此错误。或者，您可能修改了库存文件，造成它包含两个标题完全相同的列。 解决方案： 请删除重复的值，并确保每个列标题与原始模板匹配。 错误代码 8016 代码

平台上的各种侵权投诉事件，已经是卖家的家常便饭，选品稍不注意，就会遭到其他商家的侵权投诉，并且只要产品接到侵权投诉，亚马逊立马会对被投诉方进行制裁。 轻则发通知警告、下架产品、取消销售权限，重则直接封号、资金冻结，卖家的损失不可谓不重。 就在最近，热销两年的挂脖风扇再次卷土重来，登上热门，很多卖家可能已经瞄准了这款产品。但先别急着做，目前这款风扇已经被深圳的3C大佬T家申请了专利，盲目去做很可能踩

有卖家反馈，自己遇到了非常糟心的事，自己突然之间发现前员工做了和自己一模一样的店铺，并且售价比自己低。自己发现这种情况是在员工离职之后，自己联系员工，没想到对方理直气壮，“我利用私下时间弄自己的店铺，碍你什么事？！”原来，这位前员工之前一直是自己在公司上着班，获取公司的产品信息、供应商信息等等，然后悄悄的运营着自己的店铺，让老公在家做着发货什么的。前员工还放言：如果自己的店铺受到威胁，必定反制公司

本文为第1 664 篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 0 1 在诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔卡尼曼的新书 《噪声》 中，他讲述了一个社会学实验：让一批人对一些涵盖不同主题的歌曲进行投票，通过三组对比实验来观察人们的行为变化。第一组，单纯让每个人按照自己的喜好投票，没有加入任何的干涉或者提醒，但投票人也看不到别人的投票结果；第二组，让每个人按照自己的意愿投票，但同时向所有

本文为第1 664 篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 谈到选品，除了强调 “刚需制胜、田忌赛马、远离侵权”的基本选品思维之外，我还总是提醒，初期选品，尽量选择普货类产品。 什么是普货类产品？ 核心有三点： 不需要进行类目审核、不需要进行危险品审查、没有高门槛的认证要求。 比如，美妆、个护、成人用品、汽配、玩具、母婴用品等，在亚马逊上是需要进行类目审核申请之后才能进行销

本文为第1 663 篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 谈到运营，我给学员反复强调的最重要的一句话就是， “竞争对手是最好的老师” ，我的观点是，如果能够把竞争对手分析得足够详细，清楚了竞争对手的打法和运营思路，运营起来自然不是难事。 但要想做好竞品分析，需要一番笨功夫、两个阶段，以及辐射全方位的无数个细节。 所谓的笨功夫，是需要能够做到大量行动来筛选出多个竞争对手，并

当前的亚马逊平台竞争激烈吗？ 激烈。 那还有发展的机会吗？ 肯定有。 钓鱼要选大池塘，当你看着电商市场的蓬勃发展，亚马逊平台年均增长20%以上而线下实体生意越来越难市场逐步萎缩这样的信息和数字时，你首先应该想到的是，亚马逊是个大池塘，跨境电商这个行业是个有前景的行业。 那面对的竞争该怎么办呢？ 我经常提醒孵化营的学员，一定要记得的是，虽然有竞争，但并没有你想象的那么激烈。准确的说，你选择做任何产品

据哈佛大学与哈里斯民调公司进行的民调显示， 美国总统拜登目前的民调支持率只有 38%，而特朗普的支持率明显高于拜登。只要健康允许，特朗普有可能赢得共和党初选，成为总统候选人。 不过在民调机构得出结论前，已经有人提早预知美国人民的真实想法，那就是早早嗅到商机的中国卖家。 就在前几天，还有买家在评论这款卖到飞起的川普2024旗帜。 用EasyYa易芽选品插件可以看到是很早以前的老链接，权重非常高，而且

本文为第1 658 篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 有朋友听说我做讲课分享已经6周年，有点儿震撼。 是什么驱动你做了这么久？ 兴趣和热爱。 那也赚了不少钱吧？ 赚钱是结果，是做这件事情所得到的正面反馈，但不是动力源。 我曾经做过假设，教室里空无一人，只摆20万元钱在那里，然后说，开始讲吧，讲完两天，这些钱归你。这样场景下的讲课状态和效果，可能远不如即便免费但又很多听

经常遇到这样的询问：我的销量突然大幅度下降了，我该怎么办呢？ 在我看来，这类的问题应该归属于“抽象的问题”，对应我常引用的一句话， “抽象的问题只能得到抽象的答案，具体的问题才能得到具体的答案 ” ，回答这类问题确实有点尴尬，因为不清楚询问者的销量下架的具体背景，给出的答案也往往是盲人摸象、南辕北辙，甚至有点算命先生看手相的感觉。 但遇到类似的抽象提问太多了，我也就慢慢的总结出回答这类问题的方法：

“电商品牌也能被收购？” 对于辛勤耕耘亚马逊平台的中国卖家们而言， 「收购品牌」 是相当新鲜的概念，甚至品牌概念之于亚马逊平台也并不根深蒂固。事实上，在亚马逊巨大的流量以及稳定的运营规则下，排位靠前且稳定的优质产品具备着品牌化的潜质。 如今中国的第三方卖家已成为亚马逊平台上最不可忽视的一支力量，伴随着第三方卖家的不断深耕，亚马逊上的商品也逐渐展现出品牌的潜力。以2020年上市的中国本土品牌Anke