有同学询问我： 老师，我想在亚马逊上卖服装，你有什么看法吗？ 说实话，我还真没什么看法。 但这个”没看法“正好是我对服装类目的看法。 在我看来，服装类目很难做，甚至可以说是太难做。 原因主要有以下几方面： 一、服装是生活刚需品，但绝非亚马逊运营层面上的刚需品。 熟悉我讲选品的卖家都知道，我一直把”刚需制胜“放在选品的首位，而对于刚需，我定义的核心是消费者聚集，便于卖家快速聚焦打造爆款。 但服装类目

本文为 "老魏聊电商"系列第1401篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 最近遇到有卖家留言，询问广告方面的一些疑问，这里整理两个，谈谈我个人的经验和看法。 问题1： 老师，我想询问一下，手动精准广告的关键词竞价，应该怎样设置才好呢？ 我想，在这位卖家的询问中，其实背后还包含着手动广告多种匹配形式的选择。我们都知道， 手动广告的匹配分为广泛匹配、词组匹配、精准匹配 ，而

注： 以下内容整理自3月2日老魏 2020年亚马逊运营公益直播课第四讲【亚马逊站内广告投放策略】精彩分享： 选 完产品之后，其实很多卖家在真正的运营的过程中，往往遇到的情况是自己觉得选品的产品挺好的，也符合前面说的刚需需求等等一些这些标准，但是就是卖不出去，这时候我们需要需要借助一个工具： 站内广告。 首 先我 们要知道站内广告的作用是什么？ 很多的卖家说，投放了站内广告，就是为了订单，但是需要提

注：本文转自 AMZ123跨境电商，编译：玛丽 内容仅代表作者独立观点，不代表赢商荟立场。如侵权请后台联系进行删除！ 众所周知，亚马逊对产品的真假有着严格的管理流程，非常重视产品质量和安全投诉，卖家需要保证能提供正确的产品发票和可验证的供应商信息。 普通卖家需要发票证明是否从正规渠道采购，即使是已经注册商标和品牌的卖家也需要有能证明供应链的文件。 所以不论是自有品牌卖家还是普通卖家，都需要保存好

本文为 "老魏聊电商"系列第1400篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 只要讲到选品和运营，我都会反复强调，一定要远离侵权，我在课堂上的说法是，“ 远离侵权是运营中的红线和底线，能离多远就离多远 ”。 而销售侵权产品的危害性，我也在孵化营的课程中罗列了六七点，反复敲打，只为让大家能尽可能避免受到伤害，无论是投机所致还是不小心躺枪，都可能成为不能承受之重。 关于提醒侵权

拆分、合并变体，是亚马逊卖家提升流量和转化的常用玩法： 合并同类目的相同产品，可以更好地集合你合进来的子体的所有评论和QA，增加Listing点击率和转化率，提高排名。 拆离出差评比较多，或者表现比较差的的子Asin，可以让父Asin下的所有子Asin的评论处于比较好看的状态，从而提升整个Listing的权重。 无论是拆分还是合并变体，或是变体其他玩法，都离不开对父子ASIN评价数量、评分的综合分

讲几个跨境电商的故事吧。 第一个，孵化营的学员，毕业挺久了。 某天发了一份选品报告给我看，我给出建议后，顺便问了一句： 现在盈利状况怎么样？ 学员答复： 一个月有三四万的利润。 我接着说： 那去年应该有几十万的利润咯？ 我说的是个模糊的数字，其实是想再一次验证月盈利三四万的可靠性。 学员答复： 是的， 去年有三十几万的利润。 挺好。 这位学员是一位妈妈，需要在家带孩子，同时，自己做了个亚马逊的店铺

本文为 "老魏聊电商"系列第1397篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 前一段，我去了趟日本。 对，是在日本新冠疫情爆发之前的事了。 在日本待了一周，在近距离接触消费者之后，我以前单靠平台内数据进行的选品思路有了几点刷新。 第一件让刷新我认知的事。 在日本餐馆吃饭，服务员给你端来的是一杯冰水，真的是冰加水，即便外面下雨下雪，也还是冰水。 想要喝热水怎么办？ 只能自己找

本文为 "老魏聊电商"系列第1396篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 口罩，绝对是今年最大的爆款。 随着疫情在世界各国的爆发，原本只是在中国和国人见火爆天的口罩，开始火遍全世界。 稍微在亚马逊上搜一下就可以看到，口罩的搜索有多火爆。 以Best Seller榜单为例，排名前100名的，很多都是没有什么review甚至压根没有review。 那说明什么？ 说明产品刚刚

点“ 跨境电商赢商荟 ”关注 公众号 获取最新干货 在欧美国家，大多数人都酷爱户外运动，户外运动产品在各大跨境电商平台一直都有着很不错的市场份额，本周的侵权主角，就是全球户外运动品牌-- Bestway百适乐。 品牌简介 Bestway百适乐是全球知名运动休闲品牌。 旗下经营了包括地上游泳池及便携移动式SPA，娱乐休闲产品，运动休闲产品，以及户外野营产品等约1100种独特产品，公司总部位于上海，

当问起卖家，为什么不尝试日本站的时候，他们可能会说，语言不通、人才难招、选品找不着门路等等难题，但是你真的了解日本站吗？以及这些难题，是否已经有很好的解决方案了呢？ 今年是日本奥运年，很多卖家其实已经把目光转向了日本站，今日这篇文章，就从亚马逊日本消费市场概况、亚马逊日本站招商政策、以及奥运年选品做一个全面解析。 一、日本本土电商消费市场 纵观2019全球B2C市场，前五名占了全球市场份额的80

注： 以下内容整理自2月24日老魏 2020年亚马逊运营公益直播课第二讲【亚马逊选品的数据分析和成本核算】精彩分享： 上一篇我们简单分析为什么需要从市场角度和成本角度考虑选品的数据，接下来我们需要将选品数据进一步的分析： 一、通过手工分析市场容量和竞争环境 怎么样去手工分析市场容量和竞争的环境？ 首先拿着产品的核心关键词去亚马逊首页搜索，在搜索结果的左上角栏目里边会出现一个搜索结果（如下图） 首

一般而言选品的成本主要由以下几方面构成： 采购成本 平台成本 办公成本 头程物流成本 采购成本 里边又包括了 产品成本，少量运费，耗材成本 （纸箱、胶带、标签、Logo等），而这里需要额外提醒的就是logo成本这一块，我建议卖家不要刚开始就直接要求供应商在产品上丝印LOGO，因为供应商可能会要求你一定量的起订，比如你打算订300个，供应商要求你3000起订，那么这时候你的成本多了压力自然也就比较大

注： 以下内容整理自2月24日老魏 2020年亚马逊运营公益直播课第二讲【亚马逊选品的数据分析和成本核算】精彩分享： 在上一期的分享我们谈到在选品的时候，首先要找到 选品的支点，也就是具体的产品。 然后再通过这个 产 品切入到产品类目下，通过对榜单中 Best Sellers，New Releases，Movers & Shakers, Most Wised For和Gift Ideas

本文为 "老魏聊电商"系列第1379篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 有卖家向我求助： “老师，产品上架一周了，查看流量数据报表，一共有7个访客，可是却没有产生一个订单，这是为什么呢？” “对啊，你每天点击一次，一周一共点击了7次，正好和你看到的流量数据一致呀！”我边开玩笑边认真的回答。 卖家所看到的7个访客不一定都是自己点击的，但很多卖家经常特别关注却也非常纠结的