新年开始了，几乎每个人在新年伊始都会对这新来的一年抱有蛮大的期望。有期望固然好，可是也总有不少人，在目标之下，并没有清晰的计划，甚至不知道该如何制定计划。目标是蓝图，计划则是导航图，能够指引你抵达梦想的彼岸。 最近几天，遇到不少卖家询问，不知道在日常运营中该怎样做工作分配，所以既纠结又迷茫。结合我自己的运营经验，我来谈一谈作为亚马逊的卖家，日常工作中应该怎样分配自己的时间和精力。 相信很多亚马逊卖

上期回顾请点击→ 亚马逊选品上，你需要知道这“十个不要”（一） 四、 不要被季节性销量迷惑 很多新卖家在刚开始选品的时候，都可能会走入这样的误区。单纯被销量的数字迷惑。这个问题我们已经在第一点中提到了，仅仅看到销量而忽视竞争强度可能会出问题的。我们这里说到则是要留心选到季节性强的产品。就算我们发现泳衣买的很火，在下决定订货之前，也得先翻翻日历看看夏天还有多久。选季节品的风险有两点，在对应季节中，所

FBA作为亚马逊重点推荐使用的工具，可以为卖家在运营上提供各种更便利的支持，包括流量倾斜、账号更安全、头程成本低、人工成本下降、发货时效快客户满意度更高等特点，很多卖家在运营中都会优先采用FBA发货的方式作为运营的主要手段。 从竞争的角度来看，当大部分卖家都采用FBA发货的时候，FBA发货客观上已经成为卖家的标配，在这种情况下，要想在激烈的竞争中取胜，FBA就具有非常重要的意义。 但对于大部分卖家

春节前后，美国站的不少卖家在登录账号时出现密码错误提示，联系绩效团队后大部分收到如下回复： Hello, We reviewed your account and the information you provided, and we have decided that you may not sell on Amazon.com. Due to the nature of our busine

在亚马逊的运营中，低价的威力是无穷的，绝大多数的产品，只要市场有需求，只要价格足够低，都可以带来哗哗的订单。尤其是在当前亚马逊对Shua单、操纵排名和操纵评价打击越来越严厉的情况下（比如这刚刚过去的春节前后，有多少账号就死在Shua单上，账号被注销登录不了，款项被冻结不再释放），对于一条新建的Listing来说，最有效的激活销量的方法就是低价。 只要价格够低，产品就会有销量，有了销量，Listin

当前的亚马逊市场早已过了靠自然流量就可以活得滋润的时代，在运营中我们要想取得好的业绩，主动推广已经成为必不可少的手段。就推广来说，无非是两个方面： 站内和站外。 站内推广方面最高效的且被最大多数卖家采用的就是站内广告。站内广告的玩法和技巧很多，从基础操作来说，亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式，在关键词的匹配方式上，系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种，广告的设置不难，玩转广

在亚马逊运营中，最火的话题无疑是“黑科技”了，随意炒作的一个黑科技话题，都可以引来无数的关注，而那些打着黑科技旗号推出的培训，更是动辄收费上万甚至数万还能够人头攒动瞬间爆满，但亚马逊运营中的黑科技究竟是什么？它真的能够像传说的那样日出千单瞬间暴富吗？ 我们先来理一理那些曾经引起万人空巷的黑科技： Listing变体捆绑； 关键词上首页； Pending订单推BSR排名； 日增上千个Review；

在一条Listing的打造过程中，产品Review起着非常重要的影响。一条新建的Listing往往会因为没有产品Review而造成订单转化率不高，一条Review星级不高的Listing在爆款打造过程也会显得很尴尬，而更多的卖家可能都遭遇过收到一条差评Review（一星或两星）后Listing销量大幅下降的情况，这些都在不同层面上反映出产品Review在Listing打造过程中的重要作用。 但由于

我们知道，A9算法是亚马逊平台运营的基础算法。作为一个购物平台，在用户的每一次搜索中，平台都希望能够把最匹配消费者需求的产品展示在消费者的面前。对于卖家来说，在进行Listing优化的时候，也要契合A9算法的逻辑，让系统能够精准的抓取到和产品紧密相关的信息。 具体来说，我们在Listing优化的过程中，需要把以下细节做到极致： 一、产品图片（Picture）。 亚马逊系统对产品图片的要求是1+6模

在亚马逊运营中一直有这么一种说法： 七分在选品，三分在运营 ，关于选品的重要性，相信大家都有目共睹。 虽然大家都知道选品重要，但很多卖家在选品时还是会矛盾、纠结、没有方向和目标，然后在选品上交了很多学费亏了不少钱，甚至一转眼一年过去也未曾选出一个带来销量和利润的产品，反倒是库存多了一大堆。那么，选品中究竟有哪些坑是我们应该注意的呢？ 我先来讲一个案例。在我们做的孵化营中，有学员是交了几万块钱参加了

我一直觉得，对于亚马逊卖家来说，只有一个账号的经营是高风险的一种经营方式，虽然确实有单账号运营且运营得非常好的卖家，但那毕竟是凤毛麟角，从平均水平的角度看，单一账号运营的风险无疑是很大的；我也一直反对把所有的业务都放在一个篮子里，即便你说自己精力有限、能力有限、人力有限，但只要你的野心足够，就该多给自己从储备一些方案，多给自己留一条出路，从亚马逊的运营来说，那就是 能够做到在多个站点运营。 对于亚

读完了《腾讯传》，这是放在案头很长时间的一本书。正好利用假期，几乎是一气呵成的读完了。很喜欢吴晓波先生的文字，不煽情的娓娓道来，却也可以让你感受到活灵活现，尤其是对于腾讯公司，几乎每个人都不陌生，QQ是大家日常必备的交流工具，微信也是，在使用的过程中，难免会听闻到一些关于腾讯的故事，对于喜欢研究商业和公司行为的我来说，就更不陌生了，几乎可以沿着QQ刚诞生那一刻的事件一路给你讲述到现在。 要说读这本

从昨晚到今天，有几个卖家告知说因为Generic事件导致受限的账号，经过多番的邮件申诉，终于解限了。相对于众多受限的账号来说，这只是极少的一部分，相信还有很多卖家，还蹒跚在申诉的路上，而能否顺利解限，尚且是个未知数。 这些账号成功解限的卖家，有些是我曾经给出了写申诉邮件的建议，也有的是我协助重新梳理了申诉的思路，甚至也帮学员写过邮件，虽然我无法确认这些在整个申诉中有多大的作用，但我想就在此事件中我

做一件事如果脱离了环境，缺少氛围的发酵，惰性就来了。比如春节放假，缺少和学员的交流互动，我的惰性也会很快就涌现出来了，就不想再思考工作上的事了，反倒是喜欢一个人窝在家里，读几本厚厚的书，一本本书啃下来，虽然也会有累的感觉，但倒也觉得满足。 有朋友说，放假了，该休息休息了呀，其实我不这么认为，休息是必须的，但不能因为而破坏了原有的习惯。 跑步的人都知道，开始跑步时，最痛苦的就是起初的三天，原有的舒适

在亚马逊上运营，很大程度上就是抢流量，流量意味着销量，马云说，在这个抢钱的时代，哪有时间听你瞎磨叽，对于亚马逊的运营来说也是如此，一切尽在流量。 可是很多卖家对如何引流产生困惑，这里我借着引流这个话题，对亚马逊运营中卖家可以利用到的站内、站外的流量做一个简单的梳理，供大家参考。 对于每个卖家来说，站内流量都是最主要的。 遇到一些中小卖家询问如何做站外流量时，我总会举这么一个例子。你在万达广场开了一