最近几天最多的新闻就是AMAZON的FBA新政。大致内容就是由于新冠病毒疫情亚马逊仓库将停止对非必需品的商品发货。这对很大一部分卖家来说犹如雪上加霜。 这部分卖家怎么自救？目前看这三种方式最有可能： （1）从FBA，改成FBM发货（但不是所有卖家都能改变发货方式，需要考虑货运成本以及资金周转问题）； （2）更改自己的商品属性，从非必需品改为必需品； （3）更改销售站点，改到没有实行新政的站点。

从2015年开始写文章到现在，刚好过了5年。这5年里，我自己发生了很多的变化。或者说，是变好了很多。这些变化我自己看到了，我身边的人也看到了。 五年前，我自己只是一个有这十年创业经历的创业者，和很多创业者一样，走在创业路上，一路摸爬滚打，有过成功辉煌的时刻，也有很多失败暗淡的记忆。 在“一个人活成一支队伍”的精神驱动下开始创业，从传统外贸B2B开始，赚了点钱就扩充团队，2007年，深圳的楼市还没有

赢商荟老魏 跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸（跨境）行业从业15年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。 长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文1400多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过3000万人次。 当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的 《亚马逊实操全阶课程》 已举办 62 期，为行业输送 4000多 名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造

本文为 "老魏聊电商"系列第1407篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 在这新年伊始的3月（对，是新年伊始，毕竟还有很多人还没有正式开始进入状态），对亚马逊卖家或者准备入驻亚马逊的创业者来说，首要应该做的事情就是注册账号了。 还没有账号的，行动要趁早，而已经有了账号而且运营有了初步成效，准备把亚马逊作为自己专职专业的卖家，更需要在力所能及的情况下注册一两个备用账号。

有同学说，能谈谈这次亚马逊突然限制FBA发货的应对对策吗？ 我回答，有什么可谈的呢？无论是从卖家中心后台的通知，还是亚马逊官方的公众号，以及一大批公众号上的文章，通知的内容大家都知道了呀。 大部分卖家的大部分的货，暂时是不能发了。 那有什么应对之策吗？ 其实很简单，如果你刚好只是做美国或者欧洲站，你的产品也刚好是受限类目的产品， 那最简单的行动就是按兵不动。 啥？ 按兵不动也是行动？ 是的。 当我

周末在家，最舒坦的姿势就是拿出几本书来越多，要么尽兴的沉浸在一本书中，一口气读完，而遇到难读的书，就几本交叉，一本读累了，起来走动一下，然后换读另一本。 我总是说，读书是成长最快的路。这不是一句说说而已的话，更是我自己亲身体验的真实总结。 平时给公司同事开会时，或者在给学员上课时，我总会谈及一个话题，太阳底下没有新鲜事，我们遇到的所有问题，几乎都早已有人经历过，并且有经验有答案，当我们觉得感到困难

有同学询问我： 老师，我想在亚马逊上卖服装，你有什么看法吗？ 说实话，我还真没什么看法。 但这个”没看法“正好是我对服装类目的看法。 在我看来，服装类目很难做，甚至可以说是太难做。 原因主要有以下几方面： 一、服装是生活刚需品，但绝非亚马逊运营层面上的刚需品。 熟悉我讲选品的卖家都知道，我一直把”刚需制胜“放在选品的首位，而对于刚需，我定义的核心是消费者聚集，便于卖家快速聚焦打造爆款。 但服装类目

本文为 "老魏聊电商"系列第1401篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 最近遇到有卖家留言，询问广告方面的一些疑问，这里整理两个，谈谈我个人的经验和看法。 问题1： 老师，我想询问一下，手动精准广告的关键词竞价，应该怎样设置才好呢？ 我想，在这位卖家的询问中，其实背后还包含着手动广告多种匹配形式的选择。我们都知道， 手动广告的匹配分为广泛匹配、词组匹配、精准匹配 ，而

注： 以下内容整理自3月2日老魏 2020年亚马逊运营公益直播课第四讲【亚马逊站内广告投放策略】精彩分享： 选 完产品之后，其实很多卖家在真正的运营的过程中，往往遇到的情况是自己觉得选品的产品挺好的，也符合前面说的刚需需求等等一些这些标准，但是就是卖不出去，这时候我们需要需要借助一个工具： 站内广告。 首 先我 们要知道站内广告的作用是什么？ 很多的卖家说，投放了站内广告，就是为了订单，但是需要提

注：本文转自 AMZ123跨境电商，编译：玛丽 内容仅代表作者独立观点，不代表赢商荟立场。如侵权请后台联系进行删除！ 众所周知，亚马逊对产品的真假有着严格的管理流程，非常重视产品质量和安全投诉，卖家需要保证能提供正确的产品发票和可验证的供应商信息。 普通卖家需要发票证明是否从正规渠道采购，即使是已经注册商标和品牌的卖家也需要有能证明供应链的文件。 所以不论是自有品牌卖家还是普通卖家，都需要保存好

本文为 "老魏聊电商"系列第1400篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 只要讲到选品和运营，我都会反复强调，一定要远离侵权，我在课堂上的说法是，“ 远离侵权是运营中的红线和底线，能离多远就离多远 ”。 而销售侵权产品的危害性，我也在孵化营的课程中罗列了六七点，反复敲打，只为让大家能尽可能避免受到伤害，无论是投机所致还是不小心躺枪，都可能成为不能承受之重。 关于提醒侵权

拆分、合并变体，是亚马逊卖家提升流量和转化的常用玩法： 合并同类目的相同产品，可以更好地集合你合进来的子体的所有评论和QA，增加Listing点击率和转化率，提高排名。 拆离出差评比较多，或者表现比较差的的子Asin，可以让父Asin下的所有子Asin的评论处于比较好看的状态，从而提升整个Listing的权重。 无论是拆分还是合并变体，或是变体其他玩法，都离不开对父子ASIN评价数量、评分的综合分

讲几个跨境电商的故事吧。 第一个，孵化营的学员，毕业挺久了。 某天发了一份选品报告给我看，我给出建议后，顺便问了一句： 现在盈利状况怎么样？ 学员答复： 一个月有三四万的利润。 我接着说： 那去年应该有几十万的利润咯？ 我说的是个模糊的数字，其实是想再一次验证月盈利三四万的可靠性。 学员答复： 是的， 去年有三十几万的利润。 挺好。 这位学员是一位妈妈，需要在家带孩子，同时，自己做了个亚马逊的店铺

本文为 "老魏聊电商"系列第1397篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 前一段，我去了趟日本。 对，是在日本新冠疫情爆发之前的事了。 在日本待了一周，在近距离接触消费者之后，我以前单靠平台内数据进行的选品思路有了几点刷新。 第一件让刷新我认知的事。 在日本餐馆吃饭，服务员给你端来的是一杯冰水，真的是冰加水，即便外面下雨下雪，也还是冰水。 想要喝热水怎么办？ 只能自己找

本文为 "老魏聊电商"系列第1396篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 口罩，绝对是今年最大的爆款。 随着疫情在世界各国的爆发，原本只是在中国和国人见火爆天的口罩，开始火遍全世界。 稍微在亚马逊上搜一下就可以看到，口罩的搜索有多火爆。 以Best Seller榜单为例，排名前100名的，很多都是没有什么review甚至压根没有review。 那说明什么？ 说明产品刚刚