周五在跨境故事会客串分享时和外贸团长Jason连线，听Jason分享了几个选品的案例和思路，倒是让人耳目一新。 Jason讲，多年前，自己想到把平时我们常用的茶叶罐换了一种称谓，宠物骨灰盒，售价瞬间成倍的提高，而且成了独树一帜的生意，卖得很好，客户也很满意。以致于这个案例成了被跨境圈津津乐道的经典案例。 另一个案例是冥币，相信这个故事大家都有从媒体上读到过。Jason组织山西卖家一起，多个卖家

作为一名亚马逊运营老兵，这些年经历过亚马逊平台规则、后台功能以及前台展示页的N多次调整，但面对最近这两年的调整，最大的感受就是亚马逊平台数据的开放化越来越明显，自己的数据自己可以知晓，平台的数据也都纷纷被呈现出来。 说实话，我更喜欢这种开放和透明。 就像和朋友聊起深圳和内地的区别，我的感受就是，深圳是开放状态下自然法则在起作用，而内地呢，绝大多数的地方和绝大多数时候，都是相对封闭小圈子里的社会法则

2022年的亚马逊PrimeDay近日官宣，将于7月12日全球开启，为期两日。本次会员日与往届相比覆盖亚马逊站点达到了24个，是历届会员日覆盖站点最多的一次。其中，瑞典、波兰和埃及站点均为首次参加亚马逊Prime会员日，随着埃及站点加入会员日的“战局”，埃及站的AmazonPrime服务也正式开启。 亚马逊新开五大市场 据报道：亚马逊将进入比利时、智利、哥伦比亚、尼日利亚和南非五个新兴市场，连时间

在当前的亚马逊运营环境中，如果单靠广告驱动运营，结果会怎样呢？ 我相信很多卖家都关心这个问题，而且可以确定很多卖家都在经历着这样的体验。 就像有粉丝反映的那样，“现在亚马逊广告费上涨，导致不但没利润，反而还赔钱了。” 粉丝接着问， “就亚马逊广告费上涨这个事情，你们有什么应对措施呢？” 我的应对措施其实就是我在课堂上一直分享并反复提醒的观点：随着运营的推进，在销量上升、BSR排名上升的过程中

1.通过广告投放增加曝光，被消费者以各种方式看到才有可能形成转化。 2.订单数量=（自然流量+广告流量）x（产品+listing），每个环节都必不可少，如果产品或listing做的不好，再高的曝光都相当于乘以了0，也得不到订单数量。 3.标题、图片、价格、星级决定消费者第一眼看到的点击，是基础，之后listing的所有要素决定转化。 4.客户流量、转化、订单、排名、关键词排名，哪个环节薄弱都不能让

在《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》一书中，我写到广告数据分析时提到，如果广告的ACOS小于等于毛利率，广告就是盈利的，属于可接受的，对于这种广告，可以不做任何的优化调整。有同学询问：那如何计算一个产品的毛利率呢？ 这个问题确实困扰过不少卖家，但最让人痛心的无疑是那些一直觉得自己账号是赚钱的，不成想一年下来却亏了上百万的卖家。 为什么会出现这样的情况呢？ 不懂+粗放。 比如，有卖家就曾反馈过，因

今天学习的是每日运营SOP清单及解读，在做传统外贸OEM的时候，公司就已经有在执行SOP的流程，但是作为新的跨境电商部门，还没有建立这套体系，故此借助老师的课程可以开始建立： 1. 买家消息： 亚马逊要求90%消息需要在24小时内回复，所以我们看到就要马上回复。小技巧：万一真的超时回复，先点不需要回复，再点回复，这样就不计入考核指标。 2.总余额： 作为运营，是要惦记着这个钱，计划好资金回笼和资金

每个卖家运营的产品各不相同，但运营中遇到的问题往往是相似的，下面整理个平时解答中遇到的问题，供大家参考。 问：新品上架，开启广告，投放时需要关闭掉宽泛匹配和关联商品这两个自动定位组么？ 答：不需要。 广告要根据广告数据来进行调整，设置的时候不做预设的前置条件呀。 对于广告的投放，我一贯的建议都是，根据广告数据进行调整和优化。但很多卖家在投放广告时因为学习了某些分享者的建议，把广告从一开始就设置

最近有许多卖家反映在进行品牌备案的时候被拒绝，或者有品牌的卖家品牌被取消，结果显示品牌滥用。因为品牌滥用被移除、备案或授权失败的卖家不在少数。 明明自己注册的品牌一直在用，为什么突然就“品牌滥用”了？ 甚至新注册的账户，尚未开始销售，同样也收到了品牌滥用通知。 总结下来最常见的品牌滥用类型主要是以下两种: 新申请好的品牌 ，备案时提示账户可能参与滥用行为，被拒绝备案。 已经备案成功的品牌 ，突然被

在亚马逊商品推广的自动广告中使用否定商品功能。从搜索词报告中根据广告表现找出需要否定的商品ASIN号，并为您的广告活动添加否定商品。借助否定关键词和否定商品定位，您可以排除消费者的搜索词、品牌或商品，以免它们触发广告在购物搜索结果或商品详情页中展示。 可以在广告活动管理中或在上传批量文件时创建否定关键词或否定商品定位。 用途： 减少不必要的广告匹配；用来排除表现不佳的关键词，降低ACOS; 该注意

亚马逊QA是Question and Answer的缩写。换句话说就是买家问问题，其他买家与卖家回答问题。因为其在亚马逊的作用不大，所以经常会有人忽视它。但是随着亚马逊的运营越来越精细化，竞争越来越白热化，QA这个细节性的东西必须要引起重视才行。下面星星我就来给你讲讲A+页面。 一、为啥QA需要重视 1.QA可以埋入关键词 Listing所有有文字的地方都可以埋入关键词，如果你在QA中布局了关键词

前言导读 据不完全数据统计，全球有将近 200 万亚马逊卖家。竞争对手如此之多，保持自身的竞争力至关重要。 在广告支出方面 ，卖家们都必须多进行战略性思考。 本文旨在告知您，在亚马逊上优化广告出价的秘诀！ 优化出价的重要性 亚马逊 PPC 广告最困难的方面之一是优化出价。有许多共同因素会影响此决定，例如： 历史表现 ACoS（广告销售成本）目标 产品生命周期阶段 CTR点击率 展示次数份额 同样重

“这么多的广告投放都没效，就是不产生自然订单，我还能怎么样呢？” 实际上真的如此吗？ 我的看法恰恰相反。 这些卖家只把站内广告这个运营工具当作了运营的全部，缺少全局思维，效果自然就不尽如人意。 爱因斯坦曾经说过，我们不可能在发生问题的层面解决问题。 那问题的解决该怎样做呢？ 跳出问题看问题。 在发生问题的层面上解决问题，要么无法解决，要么事半功倍，而跳出问题本身，站在更高维度的视角去

前段时间，听闻身边一位亚马逊卖家的故事，做了不到一年，他已经投入了至少200万。但因产品卖不动，导致库存积压。宣告亚马逊生涯停止。 去看了他的那款产品在平台上的整体销量确实不低，但亚马逊自营占比已经过半，第三方卖家的空间很小，市场饱和，竞争激烈。 究其原因，是因为他前期没有进行市场调研，而是听信了外部的什么内部数据这款产品会爆。或许还有很多亚马逊卖家也是和这位卖家身处一样的处境。 其实在4年前，市

有同学询问： 老师，您好，我认同您关于打造时使用螺旋的观点，但在实际操作中也发现一个情况，由于系统对价格特别敏感，一旦涨价，流量就大幅减少，销量也就下来了，该怎么解决呢？ 确实。但这种情况不是今天才有，是自我总结出螺旋打造开始就一直存在的。这可不仅仅是亚马逊算法的影响，更多的还包括人性层面的反映。 但也正是因为涨价会导致销量下滑，很多自媒体黑子总喜欢拿着我总结的这套方法说事儿，轻飘飘的说几句之后