最近一两年，亚马逊最不变的就是持续不断的变化，这不，圣诞旺季还没理出个头绪，亚马逊就又发布新通知了，通知的内容是，与往年一样，美国站的FBA费用将在2018年2月22日起开始做出全面的调整。 说是和往年一样，其实也不一样，最大的不一样之处在于，往年的FBA调整往往会按照淡旺季给出两个费率，而今年，一刀切了，只有一个费率表。 相信看完FBA费率表，不少小伙伴应该都会偷偷的捏了一把冷汗，是的，整体费率

从全球速卖通处了解到，为方便卖家更好的整合经营，家居下绘画用品类目（Home& Garden - Arts，Crafts & Sewing - Painting Supplies ）（除Paint By Number数字油画类目外）将迁移至办公文具Office & School Supplies类目下。 2018年1月4日，平台完成上述类目的调整，原发布在家居类目下的绘画用品商品，后续将到期下架。

在产品描述的撰写上，卖家一般应该兼顾到两个层次的体现： 形式美和内容美。 形式上，要注意段落、空行、加粗以及其他特殊符号的恰当使用。 一个好的产品描述，一定是有清晰段落分割的，所有内容都堆砌在一起，再精确完美吸引人的产品描述也失去了阅读的意义，从这个意义上说，用好段落区隔是产品描述完美呈现在形式美层面上的基本体现； 因为亚马逊展示中版式、字体、颜色等内容都是固定不变的，为了让段落展现更清晰， 卖家

选中了一款产品，初步确定了，于是赶快去看了看产品评论，从评论中看到有客户说这样不好那样不好，于是，快马加鞭的要求供应商换材质改模具等等，供应商倒也配合，该！一番功夫下来，产品的缺陷是解决了一些，但成本却增长了一大截，按市场价销售，亏本；提价卖，没单。一下子又迷茫了。 运营中，卖家同样不能单纯的依靠“数据驱动”来进行。那种把差评内容罗列统计然后逐个修改的行为，我认为绝不应该作为运营的主调。运营中的产

选择亚马逊作为线上销售的开始，对于提升整体销量提高收益的正面效果是毋庸置疑的，但这得建立在一个大前提之上——完美的产品页面。 而商家们没能提高自己listing的原因往往是因为太过于主观的加上了自己对于listing的理解，而没能好好的按照亚马逊的要求做。想要在亚马逊平台上的销售取得良好成绩，其实也只要好好的遵循亚马逊的指引，同时借助一些小小的技巧就好了。 Tip1：搜索结果优化 亚马逊的搜索引擎

和很多卖家聊到如何才能做好亚马逊，大家几乎都能够张口就来“七分选品，三分运营”加在一起就是十分了啊。是的，确实如此，要想做好亚马逊，首先要靠选品，产品确定下来，就要投入心力去做运营了。 可是，选品怎么选？难道真的像调侃的那样， “选品叫摸奖，十摸九不中”吗？ 靠毫无根据的瞎摸自然是不行的，相信大部分的卖家在调侃之后也还会各循章法去进行，但另一种选品的思路也未必就有效，那就是很多人津津乐道的“数据选

给你出个题目：猫捉老鼠的时候，会先迈出哪只脚？ 左脚？还是右脚？ 你不知道呀？ 为什么？ 因为没关注过！ 其实，猫自己也不知道。 因为猫也没留意过。 要想捕捉到老鼠，瞄准目标，快速行动就是了。 至于先迈出哪只脚，以及跑出去的姿势是否优雅，猫不会在意。如果猫在意这些，捉到老鼠恐怕就成为一场空谈。 猫捉老鼠如此，所有的成功大抵也都如此。 在接触的卖家群体中，有一些人在运营技能上未必全面和高超，但行动力

1 Facebook算法搞出“大乌龙”， Wish上的SM产品竟被疯狂推送 在过去的几个月里，Facebook广告被Wish的各类奇葩产品占据，其中包括了仓鼠绳、一人高的毛线球、脚趾甲延长夹片、汽车清洁泥、猫咪眼罩和一些其他古怪的东西，并且价格奇低。 Wish不同寻常的广告，为该品牌培养了一群狂热粉丝。“欣赏”Wish广告，猜测广告中产品的用途似乎已经变成了一种流行。许多人认为，奇葩产品广告是Wi

好端端的一条Listing销量大幅下降，卖不动了，作为卖家的你，心情是可想而知的。 但你是否认真考虑过，导致一条Listing销量下架甚至沉寂至死的原因是什么呢？只有未雨绸缪，防患于未然，才能够尽可能的避免这类事件发生在自己身上。 一般来说，导致一条Listing销量下降往往由于以下几种原因：较长时间的断货，突如其来的差评以及刷单被系统检测到后的降权。 较长时间的断货 断货问题是几乎所有卖家都曾经

卖家们应该对亚马逊上到处可见的五星好评持谨慎态度。亚马逊上的评价有着水分的情况，已经存在不是一天两天了，甚至还起诉过提供假评价的团体，尽管如此，这场战争也永远不会停止。在这种情况下，卖家们自己能对假评价作出理性的判断分析就很重要了。我们通过暗访一些曾经的职业评价写手，而他们也慷慨的分享了一些分辨假评价的技巧。 首先是“讲故事”风格的评价。 这样的评价一般风格相似，使用着相似的关键词，主观意见的铺叙

我们选品的时候，不可避免的需要去关注目标产品的销售情况和评价情况。对于产品销售期间可能产生的评价提前有个概念，对于我们选品的精确也好，日后的经营也好，都有着重要意义。但是，随着亚马逊平台上的卖家越来越多，也开始要求有兴趣的卖家们懂得如何区分哪些评价是真的，哪些评价不可靠。 当然，随着亚马逊平台的不断优化，各个产品的评价也都趋于真实，但是这并不代表我们就可以不再注意如何区分真假评价，能分辨真假，在处

相信对于绝大多数进入亚马逊平台运营的卖家，无论你的启蒙老师是谁，接触亚马逊的第一课基本上都绕不开一个话题：账号关联。 确实，作为平台的第三方卖家，平台为我们划出来的第一条红线就是普通的卖家只能够拥有一个账号。 但现实却是，作为一个无论是个人创业还是团队运营的卖家，如果仅仅只有一个账号，很大程度上意味着自己把所有的鸡蛋放在一个篮子里，任何不慎而导致账号受限都意味着立马的零收入，创业者立马没有了收入，

在当前导致账号受限的原因中，还有一个可以说是最不应该但却发生在很多卖家身上的一种情况，那就是更换收款账号。 本来呢，一个卖家在运营中更换收款账号信息是一件无可厚非的事情，可当这件事情和在2017年上半年多次发生的卖家账号被盗，款项被转走的情况联系在一起，亚马逊系统升级了关于更换收款账号时的预警，也就导致了很多卖家遭遇到更换收款账号后账号直接受限的情况。 盗贼通过黑市交易等获得卖家的账号名和密码，但

如果说不小心发布了侵权的产品导致账号受限算是有点冤枉的话，那么刷单导致的账号受限就只能说是自作自受了。 随着亚马逊平台上卖家数量越来越多，竞争越来越激烈，而根据A9算法的权重，销量（转化率）和产品Review的数量（星级）对Listing的排名都有着举足轻重的作用。 简单来说，一条Listing如果没有销量，其转化率就低，转化率低于同行，系统就会自动降权，随后分配的流量就会越来越少，直至完全没有流

这几年亚马逊的蓬勃发展时常让我想起当年谷歌的大跃进时代，当时的谷歌一跃成为了世界第一的搜索引擎，直接导致各个网站主人疯狂的在谷歌上给自己的网页做广告，但在这么做的同时，他们却没能守住客户体验这条底线。 很不幸的是，现在的亚马逊，给我带来的感受就和之前的谷歌类似。 卖家们在往亚马逊中自己的商品页面堆砌关键词的同时，往往忽视了将最重要的东西 —— 产品质量 ，体现出来。在人们从卖家设计的产品页面文案中