在亚马逊的热卖产品排行榜（Best Sellers）和新品排行榜（New Releases）中，有这么一类产品，它们几乎没有什么预热的迹象，瞬间就火爆起来，以高价+高利润的形式霸占住亚马逊销售榜靠前的多个位置，如果具体看这些产品，你不得不惊叹居然有如此好的创意，基本上都可以归类于满足于某种情况下的刚性需求，但就其构思和创意来说，绝对是“情理之中，意料之外”，看到产品和用途，觉得是“情理之中”的产品

ACoS是亚马逊站内广告中一个非常重要的参量，很多卖家甚至会把广告的投放效果直接和ACoS数据等同，所以也就由此引出一句话：ACoS数值越小越好，这样的说法固然是对的，但也只是一厢情愿的臆想罢了。 每当听到这句话，我就忍不住想起那个数学家买砖的段子，当转场老板说“越多越便宜”时，数学家答复：“那就一直装，直到装到不要钱为止。” 广告我们对ACoS的关切也同样如此，虽然都知道越低越好，可是也绝对不会

为了避免卖家将消费者引导到线下交易，亚马逊屡次升级对用户信息加密，当前的状况是，卖家只能通过站内信的方式和客户联系，即便这样，系统还对站内信做了诸多的过滤，比如站内信沟通中如果带有邮箱地址，将自动被系统过滤删除掉，与此同时，如果卖家在站内信中带有自己的联系方式，如果被人工检测到的话，根据情节的严重性，有可能导致账号被移除销售权限。 平台做出这样的要求自然有其自身的考虑，通过减少买卖双方的直接交流，

不温不火的上半年基本上就这样过去了，转眼之间，六月就要到了，很多卖家现在已经开始磨刀霍霍的期盼着下半年的大丰收，但不得不说，随着下半年的几个销售高峰和整体向好的旺季来临，大部分卖家的销量都会得到一定程度的增长，但也一定有不少人，在销量增长中库存频繁断货，这将严重影响到本该达成的销售结果。 当然，没有销量是担心销量，有了销量担心库存，并且不可避免的几乎每个卖家都会遭遇到库存断货的情况，这几乎是铁律，

亚马逊河流域热带雨林里一只蝴蝶翅膀的扇动，就能引起太平洋上的一场龙卷风。跨境电商领域里也是如此。一场被炒得沸沸扬扬的天价VC账号培训，把原本普通的亚马逊VC账号给炒成了行业的热门话题。 按照最近的趋势，一方面是几乎逢卖家必会被问及VC账号的事，另一方面，还有人把VC账号炒作到20W+的天价，更有丑人作怪，打着代注册VC账号的事，圈钱走人。 但VC账号真的有那么美吗？注册和拥有一个VC账号真的可以对

我们见过很多卖家的问题，而他们的问题常常与亚马逊的一些政策有关，最常见的是和卖家禁止事项产生交叉的问题。于是，我们就想到，做一期专题来讲讲卖家禁止事项的所有细节。 在接下来的内容中，我们将会完整的过一遍卖家禁止事项的内容。不过我们将这一篇完整的亚马逊要求拆分了一下以便于大家理解。 首先让我们来大致的看一下，在经过拆分之后，我们将会看到的内容都有哪些： 一. 简介 · 亚马逊制定

在前一篇文章里 【老魏聊电商】别光看热闹，表象背后的数据分析才有用 ，我们分析了一张经过改动的销售截图，最后还给大家留了个话题： 假设数据是真实的，卖家销售的产品会是什么呢？ 通过我前一篇文章中的分析我们可以知道，如果那个销售是真实的，这个卖家的产品单价大概得在200-660美金的单价，什么产品才有这么高的单价呢？一个大家比较熟悉的产品首先涌入脑海：扫地机器人。 扫地机器人单价较高，销量也还比较好

一张亚马逊销售数据截图刷爆了朋友圈，很多人津津乐道，很多人满怀憧憬，也有很多人垂涎三尺，更多的人在询问：这是谁家的数据？这么漂亮的数据，如果没有点八卦，似乎就显得太没趣味了。 老魏我看到这截图时也是打了一个激灵，老魏我见识浅，这么漂亮的截图，太TM刺激人了。 不过，刺激过后，我忍不住要往下扒一扒。因为面对任何数据，如果不去认真的研究一番，那也只是没用的数字而已，所以，在课堂上我经常给学员讲，作为一

有卖家过来咨询，说到自己原来所在公司的情况，一年总的采购金额只有一个多亿，销售金额却高达五六亿，作为亲历者的这位童鞋觉得“利润太高了”，于是决定出来创业。 我回复他， 不要仅仅看到采购额和销售额的对比就觉得利润高，很多的成本并不在采购额里面体现的 ，比如，他们的运费有多少呢？ 卖家讪讪的说，对哦，一年的运费也有一个多亿了。 其实，除了采购成本和运费成本之外，我们很多时候讨论的销售金额并不等同于回款

相信很多亚马逊欧洲站的卖家（其实现在也包括Ebay卖家）在谈到VAT税务问题时都会心有余悸，无论是否注册了VAT税号，无论是否按照法律规定的比例纳税，对于绝大多数一直没有太明确纳税意识的中国卖家来说，VAT税务绝对是一道坎。 但我今天这篇并不想谈论VAT税务这个话题，我想谈另外一个可能对大部分中国卖家来说更加陌生的，在大家原有的认知体系里更容易忽视的关于隐私保护的话题。 和跨境电商卖家谈论欧洲的隐

亚马逊上的卖家会都很清楚的知道，一款产品每天的销量都可能会有小小的波动。但是有的卖家可能也经历过销量突然大幅下跌的情况。在这篇文章中，我们将为大家介绍会导致销量急降的一些主要原因，以及如何应对这样的情况。 首先，我们要检查的，当然是黄金购物车。 经统计，亚马逊上的交易90%都是经由购物车达成的。这也是所有亚马逊卖家都积极追逐购物车的原因。而亚马逊则会根据其制定的高标准将购物车分配给不同的卖家。 如

如果要我们选一个能为亚马逊销售带来突破的因素，那我们毫无疑问，会选择客户对店铺的感受度。客户对我们的产品，服务越满意，帮我们进行自然宣传的可能性就越高。但是仅仅让客户感到满意，成为回头客，甚至自发的为我们的产品做宣传，这些途径还是太慢了。考虑到亚马逊上每天的浏览量，最好是直接提升我们店铺再亚马逊上的用户评价等级，评价等级高了，listing的转化率自然也会跟着水涨船高。在提高用户消费体验这方面，我

每个卖家都知道站内CPC广告是主动引流的最佳工具，但不是每个卖家的站内广告数据都会让自己满意。 很多卖家虽然投放了站内广告，但经过一段时间的运行，ACOS数值长期停留在70-80%，更有甚者，广告的ACOS数值高达100%以上，这样的广告，投入产出比必然是不划算的，那即便投放了，又有什么意义呢？ 所以，在讲课中我经常向学员强调， 广告是运营的必要手段，但并不是必需手段 ，站内CPC广告要针对不同的

听闻亚马逊平台每年新进入的卖家数量超过100万时，很多卖家内心是惊恐的，这么多卖家进入，竞争必然越来越激烈。但听到另一条新闻后大家多多少少又找到了些许安慰，据说有一半以上的账号存留不足半年，这似乎意味着竞争对手一下子又少了一半。 惊恐也好，安慰也罢，卖家想在亚马逊上存活下来并有所发展，确实不易。 在过往和很多卖家的交流过程中，发现导致亚马逊账号受限或者卖家自动离场的核心原因，往往是卖家在运营之初，

对于亚马逊卖家来说，获取消费者评价一直以来都是热点中的热点。更多的好评，意味着未来会更高的转化率，继而就是更高的产品排名，最终形成完美的良性循环，开始互相刺激。而从今年开始，亚马逊对刷单的控制力度越发严格，从某种意义上讲也算截断了广大卖家获取评价的一个途径。亚马逊本身对产品页面和相关内容的严格要求也断了卖家们像淘宝一样直接在产品页面中做宣传的路子。这么研究下来，剩下的获取评价的手段就真的很有限了。