谈及Listing优化,几乎人人都能够说出需要关注的方面---图片,标题,五行特性,产品描述,Search Terms关键词,甚至Review和QA等等,可是,仅仅知道还不够,只有有章法的有规矩的做到尽可能好才行,而这个“好”还不是自认为的好,是要呈现给亚马逊系统和消费者的双重的好才行,即既要能够让系统搜索到,识别并认可,还得让消费者阅读时能够赏心悦目,被其所吸引所打动才行。 所以,Listing
让我们再次回到如何定位售假这个行为上。我们按照常见的问题,对于卖家的销售行为,进行了分类,不同的行为有的是算售假,但是部分有争议的行为在申诉时对我们有利的。让我们看看都有哪些情况。 首先是,在产品页面中的确出现了确定的已经被注册的商标,同时自己没有相应商标销售权限,示例就是,我在卖手机壳的时候,用了Disney的商标。这种行为当然算售假,而且是毫无争议的售假。如果被商标所有者找上门来还会涉及到侵权
在我看来,对于中小卖家来说,最高效的选品方法其实是店铺复制选品法。找到一个不错的店铺,然后抓取其中优质的产品,快速复制快速销售,站在巨人的肩膀上,选品的效率会大大提高,成功的几率也会大大提高。 但 店铺复制选品法最难的地方在于标杆店铺的选择,这需要参考三个维度:1. 体量适中,2. 销量不错,3. 产品竞争不是特别激烈,甚至是偏冷门。 如果忽略了这些要素,直接拿着Anker的店铺做标杆,恐怕不是你
本篇应该是我们这次账号申诉专题的最后一篇了,在这一篇中,我们来一起学习一个申诉案例,将之前干巴巴的理论性描述和实际的应用结合起来,通过这个案例学习,希望大家都能把握到正确的申诉思维,掌握基础的申诉技巧。鉴于最近卖家们收到的投诉以假货投诉居多,我们在案例学习中,还是继续使用之前的通知邮件: “Hello, You currently may not sell on Amazon.com becaus
亚马逊平台上的卖家越来越多,竞争也越来越激烈,对于可以高效聚合精准流量的亚马逊站内广告来说也是如此。 最近和很多卖家的交流中,大家普遍反映站内广告竞价飙升,广告成本越来越高,再加上竞争对手们的点击(无意的或恶意的),广告的整体转化率越来越差,亚马逊站内CPC广告大有鸡肋之势--食之无味,投之伤心。 对于站内CPC广告,现在变成了困扰在很多卖家心头的一个问题:投还是不投?投吧,转化率低,ACOS很高
很早的时候,我就喜欢上了读书,早在读初中时,我用邮寄信件投稿的方式,向某个初中生报刊投稿,后来看到自己的文字见诸报端,虽然只是一个小小的豆腐块,但我也着实兴奋了许久。但这一阶段的读书其实并不能算是读书,更多的是读一些优秀的作文选,目的也是为了能够背诵几个华丽的辞藻,然后,可以应用到作文中。 后来,到了高中,选择了文科,一下子世界似乎开阔了,开始接触很多真正意义上的文学作品,在那一阶段,在博学的语文
身在美国的杨总打来电话,痛心疾首,他说,你知道我最近在处理一些卖家的尾货时是多么心痛吗?! 我和杨总认识多年,也知道他在为卖家服务上的认真和用心,作为基督教徒的他,每次交往中我都能感受到他的真诚和热情,仅仅因为我在课堂上以马太效应做举例,他专门送我一本《圣经》,而现在,当他聊起在帮卖家们处理FBA尾货的真切感受,我仿佛看到了一群无奈的为尾货忙碌的卖家,仿佛看到他们忙碌而无助的身影。 在谈论自己接触
看到这篇文章读者们,恭喜你们,接下来我们来聊聊申诉的方法。错过了上一篇的读者们,我建议还是看一下之前的内容比较好( 再看账号申诉——账号异常知多少? )。了解这些账号异常的严重程度,有助于提高我们申诉时的信心,同时也能让我们自己客观的认识到自己所处境地的申诉难度,并且能合理的预判自己的申诉结果。作为代理申诉的机构,最害怕的就是碰到完全不清楚自己情况严重度的客户,由于有着过于乐观的估计,怠惰了自检的
从2017年12月下旬开始,我们就陆陆续续的收到了很多卖家们发来的账号申诉方面的咨询。年末年初,账号出现问题的卖家很多,他们的问题大多集中在刷单被抓,账号被投诉这两个方面。在帮助他们进行申诉的同时,我们也深刻的感受到了账号冻结,甚至关闭,给卖家们带来的负面影响之大。为此,我们特别在新一年的一月,为广大卖家朋友们献出这一篇账号申诉的文章。 在我们讲解之前,让我们先一起思考一个问题: 我们是否清楚的知
不论我们所经营的是哪个网商平台,亚马逊也好,eBay也好,wish也好,想要取得成功,所需要的元素总是相似的,其中权重最高的,无疑是“能卖到脱销的产品”。在接下来的2018年中,寻找新的产品,打开新的市场,研究新的文案,将过去的经验和学习内容浓缩起来取其精华,然后登上新的巅峰。 为了帮各位开个好头,我们特意筛选了几种具备上升趋势的优秀产品,同时奉上针对性的营销方式,如果有卖家还在为选品感到苦恼,不
在亚马逊的运营中,我们总会受困于各种问题,新建的Listing没有Review导致整个转化率很低,变体的Listing因为收到差评(一星或二星的Review)而导致销量大幅下滑,面对这种情况,卖家往往既焦虑又无头绪,但面对问题解决问题才是正道。针对上述问题,卖家如果能够合理的使用Listing拆分和Listing合并,也会让这些困惑都迎难而解。 无论是Listing拆分还是Listing合并,因为
谈及低价产品的运营打造,一般都会提到刷单、测评、低价等等,可是对于高价值的产品,如果再用低价产品相同的运营策略,似乎就不再那么可行了,毕竟,对于一个售价百八十美金的产品,让送一个做测评,确实是让人心疼和不舍的。那么对于高价值的产品,应该怎样去做运营呢? 我们从选品说起。高价产品往往意味着大而重,但一个产品一旦体积大、重量重,运费成本会高,物流供应链也会被拉长,会造成资金周转周期变长,整体算起来未必
先讲一个故事。 2017年11月3日,Iphone X上市首日,第二天,亚马逊美国站上发生了一起让很多卖Iphone X手机钢化膜的卖家们痛到想哭的一幕,排名靠前的Listings,一夜之间都收到了一二十个差评。当然也有例外,当时的Best Seller并没有收到同比例的差评。 谁干的? 你猜中了又能怎么样?你可以针锋相对的回击吗?反正人家一个月可以收到2000个产品评论(Review),也不在乎
不少卖家在刚开始做亚马逊时,或者为了节省成本,或者处于对运营前景的不确定,总想临时暂不注册商标。他们给出的理由是,不确定自己以后要做的品类,也不确定是否能够运营好,担心注册了商标浪费了钱,也可能和自己随后真正选定的类目不相干,也没办法使用。 运营之初有这种疑虑是可以理解的,但即便如此,我还是建议大家能够从更高的维度去思考商标的问题。以美国为例,注册商标的费用大概是人民币4000块钱左右,这个成本的
从数百个外贸营销案例中提取精华,结合当下市场形势,总结出2018五大营销技巧,助您新年新跨越! 策略一:营销内容别只追求吸引眼球 每个营销内容都应该有明确的目标,并且和营销总策略保持一致。对于放在博客和社交媒体上的内容,更应该对内容背后的意图心中有数,它是为了提高销量、有助于SEO优化,还是吸引潜在客户呢? 而现在,很多人会掉进内容营销的陷阱里,他们只在乎营销的内容是否有趣、是否吸引眼球。这样一来