【老魏聊电商】低价、增评和广告三位一体的打造模型

卖，我每天都有优化产品，标题，卖点，关键词，图片等等，但是单量不大，广告也做了，但是曝光少，转化率低，广告成本高。我读过你写的文章，也和竞争对手的Listing做了比较，觉得自己的Listing并不差，可是为什么销量就上不去呢？

根据卖家反映的情况，问题出在哪里了呢？

在亚马逊的运营中，Listing优化重要吗？当然。但即便如此，Listing优化总是有天花板的。一条产品如何呈现才是完美的呢？面对消费者千差万别的审美偏差，恐怕没有哪个卖家能够达到。所以，作为卖家，我们完全没有必要追求一定要求Listing完美。

只要你的产品Listing的各个要素基本优秀就可以了。产品图片既要自己看起来满意，还要学会和竞争同行横向比较不致于显得太Low，产品标题做到既包含产品的核心关键词，又体现出产品的独特特性、卖点和差异化亮点，同时适当的添加一些修饰词，让整句话读起来通畅，有美感，标题中用不完的关键词填在Search Term关键词中去，五行特性和产品描述在内容不要太生硬古板，在形式上整齐大气，做到以上这些，Listing的优化也基本上就算完成了。

在优化调整的过程中，既要自己撰写和编辑，又要根据页面的呈现和优秀的竞争同行对比，竞争对手是最好的老师，这一点永远不能忘。

Listing一旦发布成功，就不要在高频的调整了，卖家说的“每天都有优化”则会破坏Listing在系统中的权重。相信有经验的卖家都知道，每次对Listing详情页面调整，在一定程度上都会影响到Listing在系统中的权重，权重的变化好比排队，你调整完之后，就意味着你需要重新排队，这样下来，你的Listing就会越来排名越靠后。

一般来说，每次Listing调整之后，建议观察7天左右，根据销量和排名的变化，再评估是否需要进一步的调整，如果每天都在对Listing做调整，这条Listing极有可能被玩废了。

卖家的产品投放了广告，但每天的广告预算很少，且分布在多个产品上，再加上Listing的频繁调整，导致广告关键词质量得分不高，造成广告成本高，转化不划算。

虽然站内广告流量精准，应用得当的话是可以对运营起到助力的作用，但并不意味着要所有产品都投放广告，广告的投放要集中火力于重点。

广告投放中，要优先选择重点打造的产品投放，同时，广告的预算不要太少。

广告可以带来曝光和点击，但卖家的责任是要让这些点击转化为订单，只有这样，才能提高广告关键词的权重，也即广告关键词质量得分，如果关键词质量得分上来了，广告的费用会在一定程度上降低。

有些卖家对产品投放广告时只设置1美元、5美元或者10美元的日预算目标，预算太少的话，广告也就失去了实际意义。

很多人在刚开始打造一款产品时都想保持预期的利润，怎么可能呢？有那么多Listing上架比你早，积累的Review比你多，价格比你有竞争力，凭什么消费者会选择你？！

产品打造过程就好比是分蛋糕，蛋糕大小是固定的，你只有抢得更多，别人分得的才会变少，你才有取胜的机会，只有Best Seller才能活得滋润，如果你只守着一点点的市场份额，被干掉的概率就大了。

那么怎么去抢市场份额呢？推广前期低价是必须的，这是消费者最敏感的要素，你让利于消费者，消费者才会用行动为你投票；其次，要增加产品Review，如果能够收到真实的产品Review，那自然是再好不过的，但如果还没有收到，那也要想办法主动增评，毕竟，在消费者心目中，产品Review就是口碑，口碑多少和好坏会直接影响消费者的决定；当一条Listing的流量有限时，卖家就要想办法通过站内广告来进行引流了，毕竟，能够主动的增加Listing的流量，也就增大了运营成功的概率。

低价、增评和广告三位一体，可以让Listing获得尽可能多的流量和订单，随着自己的销量上升，BSR排名上升了，自然流量增加了，当你能够成功卡位在BSR靠前的位置，订单就稳定下来，一个爆款才可能形成。

运营中最难的事情是什么呢？既想吃肉，又怕挨打。