Moss：亚马逊新品短期打爆计划

铁，们勿怪，今天过来履约，主要是给大家讲一讲，如何在短期之内，快速打爆一款新品。

打造新品这一块，我觉得我算是比较有发言权的，除了我们卖家业务会推新以外，特别是代运营业务里面，每个月都会有海量的新品等待着团队去打爆。实战经验可以说是十足丰富。

我一般给我代运营团队做内训的时候，都会教他们三个字： 快 准 狠 。 这三个字贯穿了整个打爆产品的始终。下面我从这三个角度，来阐释一下新品打造的全过程。

首先和大家聊一聊“快”， 这里具体来讲就是要学会抓住亚马逊推广的新品期，错过了新品期，机会就不再来了。

新品期的重要性在亚马逊的飞轮理论(如下图)里面就能够得到最好的印证，亚马逊需要源源不断的新产品来刺激他整体的系统运转，所以必然会对新上架的产品给予一定优先曝光的机会。对于一些老品，比如一些一直推不上去的，或者一些之前卖很好后面萎靡的， 都会有天然性的抑制，你再推就很难了。

举个例子，新品期的时候，任何推广动作效果都是加成的，就像一叶扁舟，顺流而下，动作效果都非常快速。但是新品一旦过了新品期，就如同逆流而上， 做什么都会感觉到很累，推广动作都是打折扣的。

那么首先要解决的问题就是,"什么是亚马逊的新品期"。

其实这个官方倒是没有给一个明确的定义。凭借多年经验，我个人比较倾向于产品FBA到货以后，也就是Prime蓝色标志出现以后的两周之内，都算是新品期范围内，也就是最佳的推广周期。 如果超过这个时间，其实就离新品期红利越来越远了，到后面甚至有副作用。

聊完了‘’快‘’，我们和大家聊一聊‘’准‘’， 我们在推产品的时候一定要有准星儿，就像射击一样，要瞄准靶子，不能乱打。这里的靶子指的就是两块： 一块是亚马逊关联流量这一块，另一款就是搜索流量这一块。

关于关联流量这一块，我不多说，不是很清楚的老铁可以看看我年前的那篇文章： 揭秘亚马逊关联流量与算法。

在这里，主要是想让大家知道，新品推广期间，广告一定是不能少的，特别是自动广告，前期不要太过于关注自动广告的一个预算花销和ACOS， 主要的目的就是快速的与周边产品形成一个关联网络，通过广告关联去促进自然关联，抢占关联流量的红利，我们前期都是2 USD 竞价起来跑自动广告的。前期建立稳定有效的关联网络非常之重要。

有关关联这一块想进一步了解的也可以看看我年前写的这篇文章： 亚马逊运营高阶玩法：如何把自己的产品和其他产品绑在一起？， 这里我就不多说了。

第二块 “准” 主要是体现在搜索流量上面，也就是要学会找到大词和主词。

因为对一个产品而言，所有搜索流量的构成都是由1-2个主词加上若干个长尾词构成的，主词和大词一般是能占到5-6成，有些产品甚至占据更高比例的搜索流量份额。

我个人比较倾向于前期去打大词，长尾的话直接靠广告的exact匹配去拉就够了，把你这边所有的刷单资源，以及站外资源集中力量去冲大词上面，这里再多说一句，带关键词的超链接一直都是可以用的。

但是，你走的量不要过大，一旦大了， Misuse of best seller rank的警告信就过来了。量大的话建议走DP权威链接，这样可以提升listing整体的权重，而且没有什么风险，很多老铁不知道什么叫权威链接，我大概截张图给大家看一下，亚马逊listing权威链接的格式如下： 其中canonical 就是权威链接的意思，做过SEO的朋友应该都比较熟悉了。我们又称之为DP链接。

最后和大家聊一聊 “狠” ， 狠的含义个人把他理解为大销量刺激，英文叫sales spike, 通俗一点讲就是爆刷。这个是非常有必要的，对于新品上架来说，如果错过那个时期再做此类动作，排名和权重基本上很难有大的变化。

所以，一些刷单的老鸟总是在说，刷单或者其他形式的销量刺激一定是卖的越好的时候，刷的越多，而不是等产品不行了，再去操作，那个时候就晚了。所以我们一般都是火上浇油，出的单越多，我们这边补单就越多，出的越少，基本到后面反而是在考虑：是不是要重新做新品再推，而不是强推这个产品了。 重新做新品再推的方法大家可以参考我年前写的文章:揭秘亚马逊变体的多种玩法。

下面聊一聊大销量刺激的具体做法

大销量刺激体现在两个方面，一种是以刷单的模式来进行，这种模式安全系数稍微低一些，但快速有效，但是现在追求高质量也没有以前那么容易了。

深圳电子3C这些大卖下面都会有4-5家固定的刷单渠道商作为支撑补充，不然他们也推不了新品。当然，超级大卖有自己的subscriber list , 直接EDM去送测，那就另当别论了，不过这种资源太过稀缺，基数要求也大。

另一方面就是通过站内和站外的deals，一些产品小组来走单。最近天天LD又在盛行，不过估计没一两个月的活头了。Whatsapp， Facebook 还有 Twitter上面的产品小组很多，也可以作为一个强有力的补充。

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很多人会疑惑，LD报一次那么贵，SD上面都是亏本甩卖，为啥那么多人交钱排队亏本。其实很多人是把连续的deals当做了低成本低风险的刷单，为的就是最大程度的刺激新品，实现一个排名的卡位。 排名的卡位在新品期尤为重要，上去很简单，稳住很难，站住就站住了，站不住掉下去可能这个产品推广就宣告失败了。而且，现在广告那么贵，刷单也有风险，这也不失为一种比较好的处理方式。，

今天的内容先讲到这里，再多说一句，最近不少人说我宣传刷单，其实我只是那个“皇帝的新衣”里面，喊出皇帝没穿衣服的小孩子。

有时候，事实的确很不美好，甚至还挺血淋淋，但是事实就是如此，你也不得不去接受。其实我写作有一个目的就是：我希望给大家提供另一种思维模式，或者说帮助大家开拓一些新的思维模式，所谓不破不立，这个是非常重要的。

人们总是乐于接受符合自己价值观和价值取向的东西，今日头条之所以用户增长那么迅猛，就是通过它的推荐算法，人为的给用户做一个围城，你只能收听得到你喜欢的内容，你看的时候会很开心，很舒适，但是，久而久之，你的思维也会愈发狭隘，你也很难得到长足的进步。

最后，还是希望大家拥有自主学习的能力，独立思考和辩证性思维尤其重要。不轻信，不盲从，有自己的独特的判断，选择最适合自己的推广方法，这样才能避免当韭菜被收割的命运。

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原文时间：20180316