AMZ123获悉，近日，随着海外“双11”大促临近，中国跨境商家的备货节奏明显提前。速卖通数据显示，今年商家整体海外备货量同比增长146%，备货周期也从过去的2至3个月拉长至3至6个月。
速卖通表示，今年是过去三年中跨境电商最艰难的一年，关税调整、合规要求提高以及物流成本上涨，正在共同挤压跨境商家的利润空间，也推动平台和商家重新考虑过去依赖低价、小包直邮的经营方式。过去一年，欧盟针对跨境电商增加的税费接近70%。
面对市场变化，速卖通也在调整经营策略。速卖通表示，平台不再对所有国家采用统一的运营方式，而是根据各地市场情况分配资源。
对于规模较小的国家和地区，平台会优先使用人工智能管理运营；对于美国、巴西和澳大利亚等短中期经营环境相对稳定的市场，则会增加用户投入；欧洲市场则处于增长与压力并存的阶段。
今年9月，速卖通已在潜力市场全面推出“一个人、一个国家”的智能运营代理，可以自动完成商品信息翻译与优化、活动报名以及物流路线匹配等任务。通过自动化工具，平台希望降低商家进入不同市场的运营门槛，同时减少多语言管理和日常运营所需的人力成本。
供给端的变化同样明显。受到关税和订单处理压力影响，速卖通在欧洲市场更加重视当地商家、当地品牌，以及已经将商品存放在当地的中国商家。这也是商家集体提前备货的重要原因之一。
速卖通平台目前已在30个核心国家建立近90个自营、联营和认证仓库，平台物流在欧洲市场覆盖的本地订单比例超过50%。过去一年，平台本地化业务增长超过50%。目前海外本地仓储和配送业务占速卖通日常业务的比例接近40%，在大型促销期间则超过50%。
不过，速卖通此次调整的重点不只是海外仓，而是从低价铺货转向品牌经营。目前品牌业务已经占到速卖通整体规模的四分之一以上。
未来三年，速卖通平台希望品牌数量和品牌商品交易总额（GMV）均保持50%的复合年增长率。按照这一增长目标计算，三年后相关规模将达到当前的约3.4倍，品牌业务占整体业务的比例也将提升至50%以上。
为推动这一转型，速卖通于10月19日与天猫联合发布“中国品牌出海增长计划”，重点面向三类企业。对于美的、海尔、海信和TCL等天猫头部重点客户品牌，平台将组建专属服务团队，计划引入500多个天猫头部品牌；对于AI硬件品牌，速卖通计划参与优秀项目的天使轮投资，目标孵化100多个品牌；对于优质工厂品牌，平台则将通过一站式托管服务，帮助1000多个工厂品牌实现规模翻倍。
在争取品牌商家入驻时，成本优势是速卖通重点强调的竞争条件。速卖通目前各品类平均佣金约为8%至10%，低于亚马逊15%至35%的佣金费率。速卖通还希望借助菜鸟物流和人工智能工具，进一步降低商家的经营成本。
用户规模则是速卖通争取品牌商家的另一张牌。根据2026年10月依据欧盟《数字服务法》披露的数据，亚马逊商城、速卖通和Temu在欧盟的平均月活跃服务用户分别约为1.813亿、1.043亿和7500万。尽管速卖通与亚马逊仍有差距，但其用户基础已为中国品牌拓展欧洲市场提供了一定条件。
为了进一步争夺旺季流量，速卖通今年双11将投入数亿元用于流量获取，并通过热门综艺、广告和超过7万名网红进行推广，预计总曝光量将超过10亿次，同时拥有800多个户外广告资源。平台的“Code”补贴投入将同比增长20%，部分商家还可获得最高12%的返利激励。
今年的双11促销安排也已经确定：10月29日开启预热，11月1日至18日进入主要促销阶段，11月19日至12月3日则衔接海外黑色星期五和网络星期一促销活动。
作者✎ Summer/AMZ123
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