【老魏聊电商】怎样在排名101-2000名中进行选品？

在之前的分享中我曾经讲过多种选品的方法，比如站内Best Seller选品法，店铺全面复制法等等，在这些选品方法之外，我还提到，因为有非常多的卖家选品和运营时都会盯着Best Seller，所以这种方法选到的产品虽然市场容量大，但往往也竞争激烈，利润率偏低，如果从绕开竞争和追求利润率两个角度考虑，卖家选品中还可以通过关注BSR排名在101-2000之间的这些产品。

在提到这种建议时，我是给了方向和思路，但没有详细讲述如何找到BSR排名榜中的这些详细的Listing，有读者既要方向又想知道方法，在这篇文章里，我们就来聊聊如何找到101-2000名的这些产品，以及找到这些产品之后该做的工作。

从平台本身来说，亚马逊并没有像Top 100的排名一样，给我们一份清晰的表单，告诉你100名以后的Listing列表，市面上也没有看到哪个第三方工具能够清晰的罗列出来这样的清单，虽然偶有某些玩票的会大肆宣传自己可以提供平台销售数据而且人家也确实能够拿出一个排名从1到10000的清单列表，并号称这数据是出自平台内部数据等等，但想要获取这些数据的童鞋终究需要支付高昂的费用才行，而最关键的是，销售数据是动态的，而能够提供这些数据的人往往只是提供了某个时刻的数据，静态的数据并不能反映当下的实际。所以，要想获得101-2000或者其他排名段的数据，最有效的方法就是通过手工来进行，自己随时挖掘，即时获取信息，同时，因为是手工操作，在挖掘的过程中还可以锻炼自己的选品思维和运营思维，兴许看到的某个产品某个店铺可以让你眼前一亮瞬间顿悟也未可知。

那么，具体我们该怎么做呢？

当我们打开任何一条产品的时候，固然可以通过点击页面详情处BSR排名处的See Top 100来查看该类目的前100名Listing，可是除此之外，亚马逊在每个产品页面上，还提供了大量的关联产品，也就是我们通常说的自动广告展示列表（Sponsored products related to this item）、看了又看（Customers who viewed this item also viewed）、买了又买（Customers who bought this item also bought）、同时购买（Customers also shopped for）列表，比如下面几张图：

在上述列表中，每个栏目亚马逊都提供了多个页面的Listing列表供用户查阅，以上图中的广告列表为例，每页7条，一共59页，如此翻阅下去，足可以获得400多条产品Listing，其他栏目也是如此，如果卖家能够把这些列表逐一打开去浏览查阅，然后在查阅中评估选品的可能性，就不难发现大量的选品方向，有了方向之后，再进行深入研究，自然会有收获。

除了上述从产品详情页面获得的信息之外，卖家还可以通过搜索结果页获取信息。

当我们用任何关键词进行搜索时，亚马逊都会提供20+页面的搜索结果（比如下图）供我们参考，作为买家固然不会为了买某个产品而翻阅20页，可是作为卖家，这是获取信息的有效通道，所以非常有必要对自己感兴趣的产品和类目进行逐页浏览和评估。每页以20条产品计算，在搜索结果页面，系统足足给我们提供了400条左右的产品供我们参考，而你想要的排名101-2000的那些Listing也必然就在其中。

如果觉得上述的信息还不够，你可以继续深挖，在每个产品详情页面的BSR排名处，都会有多个节点（如下图），我们习惯于通过See Top 100列表查看Best Seller的100名，有些卖家也会点击BSR排名路径中最小的节点查看和自己产品高度一致的产品，但大部分往往忽略了中间的那些节点，在大类目和最细分类目之间的几个节点，如果打开来看，你也会获得不一样的风景，而你期望获取的排名101-2000的那些产品，正存在于这些列表中。

如我文章开头写的那样，这些工作是需要进行大量的手工操作来完成的，如果不想付出努力和辛苦，收获恐怕也只是寥寥，不敢怎么说，我不想从大道理上贩卖什么人生哲理，只想说，如果你能够在运营中通过上述维度反复分析，总能够发现一些闪闪发光的金子的。

当然了，如果你有什么好的选品和运营方法，也欢迎和我交流互动。方法和经验的分享不像苹果，分享出去自己就没有了，思维、方法和技巧层面上的交流，只会因为分享而成长和完善，不信的话，你回头想一想，你最深刻的那些经验，操作最熟练的那些方法，哪个不是经过你的多次输出之后愈发完善的？！