本文为 "老魏聊电商"系列第1546篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 谈到运营，我一直提醒，不要带投机心理，认真做好能够把控的每一个细节，与时间为朋友，在实践中一步步放大自己的全局观和体系化思维的能力，就足以做好运营这件事了。 在我看来，创业和运营，对风险的把控是最重要的，即便会有冒进和投机的卖家段时间超越你，但较长的时间维度里，所有的成绩都和努力程度、用心程度、

最近，经常有卖家遇到Listing变狗的情况，原本销售正好的Listing，突然之间不可售，FBA库存很多，还有大批的货物在路上，着实让人揪心。 经过和大量的卖家交流基本上可以确定，导致这种情况的主要原因是Listing被系统误判为含有杀虫剂的产品，而按照亚马逊平台的规定，非美国本地账号，禁止销售此类产品，所以，一旦Listing被亚马逊系统误判，就会被自动删除，卖家能够看到的就是Listing前

本文为 "老魏聊电商"系列第1543篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 在谈到选品时，我总是首先强调“ 刚需制胜 ”。所谓的刚需，即消费者在意其功能上对消费者潜在需求的满足，而非外在形式上可以满足消费者的偏好。 比如螺丝刀满足的是消费者对功能的需求，而衣服满足的则是消费者对其颜色、尺码、款式等个性偏好的诉求，所以，在我看来，前者是刚需，而后者非刚需。 一个产品如果

本文为 "老魏聊电商"系列第1540篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 有同学询问： 老师，我有个产品收到了四个五星review都显示在了店铺反馈里，还有一个一星和一个三星的评论显示在商品页面上，以致于现在Listing评分低，成交率低，而且卖不上价格，你说我是删除重建好呢，还是花钱删差评好一些？我找不到留差评的买家，只能花钱去删。 我给的建议是： 价格降低一点冲冲

本文为 "老魏聊电商"系列第1539篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 和几个大卖朋友约饭，谈到对2021年的看法，大家一致的意见是，至少在上半年，会延续2020年持续旺季的情况，至于下半年，还要看疫情的发展和疫苗的进展。 虽然世界不太平，虽然黑天鹅不停起飞，但就跨境电商行业尤其是亚马逊平台的卖家来说，大家对2021年的整体是比较乐观的，上半年疫情不可能散尽，老天爷

本文为 "老魏聊电商"系列第1533篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 我一直觉得， 一个人的成长最重要的在于两件事：一、学习并实践；二、复盘并迭代实践。 春节假期，当能够有这么整块的时间闲下来，我又一次回头看自己创业走过的路，发现时间过得真快，距离自己写《创业十年》系列文章又过去了5年。创业15年，我记录下最近几年面对创业这件事的一些感触，既是分享，更是复盘。 （

本文为 "老魏聊电商"系列第1531篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 谈到亚马逊站内广告的投放，我的建议一般是，在运营不足够娴熟、广告预算不足够多的情况下，投放一个自动型的广告就可以了。 这有点类似于开车，一个新手，自动档是更适合上手的。 当然，谈到自动型广告的投放，我也总是不忘提醒，要想自动型广告表现好一点，重要的前提就是，Listing优化足够好，类目节点选择精

本文为 "老魏聊电商"系列第1530篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 春节假期是销售小旺季，所以在发货方面就是能发多少就发多少、能补多少就补多少，这是我在春节放假前给孵化营的同学以及我们自己运营团队反复强调的一件事。 但今年的现状是，虽然亚马逊释放了一点仓容，但实际上也没有释放多少，甚至新品上架或者账号IPI指标分数低的账号，只有区区200个可用。 这就意味着，

本文为 "老魏聊电商"系列第1529篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 学员带着问题来访，按照惯例，我总是会先了解其运营的现状。 学员独立创业做亚马逊两年多，忙碌时自己的妈妈帮忙包包货，2019年，盈利50万，2020年，盈利有130万左右。 单从盈利总额来说，不算太多，但如果考虑到这是一个人的业绩，而且是创业刚起步取得的成绩来说，则还是挺不错的。 按照学员自己的

亚马逊 卖家越来越多，竞争也越来越激烈，在如此激烈的竞争中，想要让自己的产品凸显出来，仅靠自然流量是远远不够的，在此情况下，通过投放站内广告来获取更多的曝光、流量和订单，就显得格外重要。 CPC广告的优化误区： 1. 所有产品均投放广告 亚马逊讲究精准化运营，但有很多卖家却习惯性把自己的几十甚至几百上千条产品都投放广告进行引流，然后再把广告预算均分到每个产品上，这样产生的结果是，广告投放了不

本文为 "老魏聊电商"系列第1528篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 和卖家聊天时，经常有人表示“做亚马逊，必须内心超级强大才行”。 确实如此。 做了亚马逊，无论是从平台政策还是从和竞争同行的各种斗智斗勇，以及与客户之间的喜怒哀乐，都能让人感受到什么是“唯一不变的是变化”。 比如，从亚马逊的仓容政策来看，2020年六七月份，亚马逊突然之间限制卖家可用仓容，新品上架只

2月2日凌晨，亚马逊全球开店发布支付服务商计划，这是一个面向支付服务商的新举措。 许多卖家半夜收到这封邮件的时候肯定也一头雾水，今天来给各位卖家朋友来分析一下这个支付服务商计划。 亚马逊今年发布这个计划，主要的意义是能够有效的发现、防范和处置不合规行为。亚马逊保护消费者和卖家免受欺诈等违规行为的侵害。卖家通过和支付服务商计划政策内的服务商合作，能够更好的保证自己的权益。 总结了一下社群里大家谈论的

本文为 "老魏聊电商"系列第1527篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 这几天，跨境电商行业最火的消息，莫过于小米准备收购（投资）帕拓逊了。 通过跨境通发布的公告，有人看到了机会，人长两条腿，钱长四条腿，资本是最聪明的，小米都能看中的行业，必然是风口，毕竟，雷军那句“站在风口，猪也能飞”的风口论，以及雷军旗下的顺为资本的赫赫战绩摆在那里；但也有人看到了危机，甚至还有

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本文为 "老魏聊电商"系列第1524篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 很多卖家对于亚马逊的认知有两个误区： 1.认为亚马逊门槛高，账号注册难； 2.认为亚马逊消费者对产品品质要求高，所以必须提供“最好品质”的产品。 关于亚马逊消费者对产品品质的期望和要求，我在 《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》 一书中选品章节里有详细讲解，在我看来，我们需要提供的未必是“最好品