价值千金的选品建议：“君子不立于危墙之下”

跨境电商赢商荟

3844

2022-02-14 01:13

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跨境电商赢商荟

谈到选品，我的观点一直是，选刚需产品为主，同时要尽量规避任何可能带来非运营干扰要素的产品。

什么是刚需产品？

用户在意功能性、实用性的产品，不存在明显的季节性和被动更新换代性的超级长线产品。

什么是非运营干扰要素？

侵权（潜在侵权）、政策法规风险、平台政策限制等。

我用最近经历的几个案例来讲。

1、有同学询问，我有认识做口罩的工厂，想在亚马逊上卖口罩，该怎么做呢？

这个问题在2020年初是被问得最多的，现在又被问起，说明提问者一定是个新进入亚马逊的卖家。

口罩问题涉及几个方面：

一是产品属于医疗类产品，这类产品的准入门槛高，需要做类目审核，需要有专门的资质认证，甚至有时候会要求本土卖家才能经营，所以，准入即是难题。
二、这类产品还属于疫情相关产品，对于这类在重大社会事件中有关键作用的产品，我的看法是作为小创业者尽量不要参与，除非你是真的想为社会做贡献，不为赚钱只为情怀。有一个观点大家应该听说过，不要做发国难财的生意，如果你认可这个观点，对于我们国内如此，对于任何一个社会，甚至社群，你都应该谨记此条。否则，要么你的生意不长久，要么你自己会死得很惨。这句提醒，值得你牢记到贯穿你的生意始终。
和疫情相关的产品，包括口罩、口罩支架、一次性的手套、消毒液等等，都曾在过去两年里被深度整顿过，少数经历过的卖家侥幸逃生，但代价是账号挂掉，大部分的卖家都是满怀憧憬的一头扎进去，最后体无完肤的出来。
三、口罩和医疗相关的产品，需要开通白名单和对应的资质要求，具体想探索的卖家需要自己去了解。

2、看到孵化营助教在学员群里提醒，易融品的上下架时间，觉得有必要把这一信息拿出来分享给更多的卖家，算是一个提醒。

按照亚马逊的平台要求，易融类产品，包括但不限于巧克力、软糖、蜡烛等产品，每年4月15日至10月15日是不接受入仓上架的，而对于已经在仓却没有卖完的产品，亚马逊会自动销毁。

去年几乎大半年的时间，我都被一位卖家反复询问求助，原因就是他销售此类产品，库存直接被亚马逊系统弃置销毁了。

损失产生了，运营也被迫中断，对于这类可以卖一段，然后就得中止一段的产品，再怎么火爆，我都不喜欢，也不参与。

这类产品包括上述易融品，还包括圣诞树、万圣节用品等等，我知道即便我苦口婆心的提醒1万次，也一定会有卖家蠢蠢欲动想试试。做或者不做，你得自己琢磨琢磨。

3、18650电池事件

最近，有大批量卖家收到亚马逊通知，因为产品属于18650，28650等系列电池，或者产品中包含此类电池，或者虽然产品本身不带电池但必需此类电池支持，这类产品被整体下架，Listing产品被删除，库存变成不可售库存。

据第三方软件统计，受到这一事件影响的有数万条Listings，如果消息属实，那这些被下架Listing背后涉及的库存数量则是亿级别的，中间也一定有专注于做此类产品的卖家。这样一来，对于遭遇此事件的卖家来说，几乎是灭顶之灾。

由于18650电池下架事件是最近刚刚发生的，具体是否有可解方案，我们暂时无从知道，但我想说的是，选品的过程中，除非自己是实体工厂，否责就应该尽量避免选择敏感类产品，这是我对学员一再的提醒。

哪些是敏感类产品呢？

包括液体、粉尘、膏状、带电、带磁等类型的。

不是说这类产品绝对不可售，而是要销售这类产品，就可能发生一些时不时的被下架、被审核、被停售等情况，但运营要讲究持续/永续经营，因为任何原因导致的不期而遇的被下架被暂停销售，在我看来，都属于非运营干扰要素。

讲课写文章时，我会给学员/读者们提醒，运营中，我们自己的运营团队是绝对规避此类产品的，也正是因为有了这些选品中的提前规避，在很多卖家总担心Listing被下架账号受限的焦虑中，我们自己的运营团队在最近几年几乎没发生过意外的账号受限等情况。

这也应了一句古话，“君子不立于危墙之下”。

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