早上直播中有同学询问：现在平台展现历史价格后，低价螺旋还能用吗？这样的提问显然是缺少行动而只沉浸在所谓的思考中了。 要想把这个问题想明白，我们可以简单看一下自己日常消费中的决策循环是怎样的。 平时作为消费者，你会因为鸡蛋的历史价格便宜，现在价格上涨了，就不吃鸡蛋了吗？你会在需要某个服务时，因为它现在的价格没有历史价格便宜，就不去使用了吗？我想大多数情况下，只要需求依然在，我们也就会接受当下的价格，继续消费。 对大多数消费品来说，需求本身、使用价值和你当下的预算，才是决定买不买的核心。历史价格会影响心理感受，但很少单独决定行为。 同样地，在亚马逊平台上，我们的消费者的决策过程也是如此，并不会过于纠结历史价格。

有同学A来向我寻求建议：感觉一直忙不过来，效率也不高，该怎么办呢？我问：你现在的经营状况是怎样的呢？ 同学A回答：4个账号，20个产品，每月10万美金左右的销售金额。 我建议：你应该开始着手招人了。 为什么这么建议呢？ 按照运营的常态，10万美金的销售金额，可以做出10万人民币上下的利润，这样的业绩虽然不算多么出众，但对于一个初步创业者来说，也是个不错的成绩了，同时，工作也会基本上达到饱和状态。 作为一个创业者，留出时间学习和思考才是最重要的，没有思考就发现不了当下遇到的问题，没有学习和成长就解决不了自己遇到的问题，更无法把一些问题直接化解在未发生之时。

直播中有同学询问，他的一条广告此前累计出单40单，但最近手动精准广告，连续10天有点击，却始终没有出单，同学的关心是，这种情况下该如何调整？运营过程中，历史数据固然有参考意义，但更多的，我们的运营动作都应该是基于当下数据的分析和判断，然后再针对性的做出调整。 不管什么形式的站内广告，出现了有点击却不出单的情况，我们需要的不是焦虑，而是首先要思考：当前的数据量是不是太小了。如果整体点击量太小，点击次数太少，没有转化出订单属于正常。 比如点击量只有15次、20次或30次，没有产生任何订单，但如果这是刚开的广告，或者是短时间内的数据，我认为都是属于正常，是可以接受然后继续等待的。

结合我的观察和思考，我的建议是，作为新手卖家，不要一开始就贪婪地想着赚多少钱，在运营初期，我们首先要考虑的，是在低风险的前提下活下来。新手进入新领域，存活下来比赚钱更重要。基于这个思考，我的建议是，前期应该把低单价、刚需、公模、偏冷门产品作为首选。 新手进入新领域，亏钱远比赚钱容易。 在周末课堂上有位同学，做亚马逊一年多，亏损了100多万，有同学建议他参加我们孵化营课程系统性学习一下，这位同学却认为学了也不会有太大作用。

有朋友向我询问：我想在做A的同时学习你的亚马逊课程，把亚马逊也做起来，你觉得怎么样呢？A是朋友当前正在做的事，盈利，但不多，朋友觉得有点鸡肋的感觉，所以忍不住想拓展一点新路子。 我回复：不建议你这么做。你应该首先专注的把你现在的事做到足够好。虽然你现在做的有成绩，但成绩也只是一般，从行业发展来看，还有很大的发展空间，你不能因为自己不想付出更多就无视行业发展的可能，就认为到了天花板，然后去拓展一个新领域。可以这么说，如果你现有的业务没做到足够好，再加上亚马逊，两个项目同时占用你的时间和精力，你哪个都做不好。

有同学询问，对于卖不动的产品，该如何清货才划算呢？遭遇此种情况的卖家，不在少数。 选出一款产品，目的是顺利卖出赚钱，但现实总是啪啪打脸，选品时信心满满，发货时踌躇满志，等货到了FBA仓，发现无论怎么调整似乎都卖不动了，熬着熬着，就成了滞销库存，仓储费、长期仓储费也产生了不少。 对于备货、销售和清货，我在孵化营课程反复强调并且让学员们强化记忆的两条标准值得每个卖家参考： 一、按照“30-60-90的备货策略”备货发货； 二、所有批次的货入仓上架之后，严格执行“3个月内必须卖完的动销策略”。能够执行到这两点，既可以最大可能的避免断货，也可以避免库存滞销太久而导致的仓储成本。

直播中有同学询问，自己在公司上班，负责的账号月销售额10万美元，内心萌生了出来单干的想法，但把握不了创业的风险与收益，所以处在犹豫中。单从他的销售来看，如果10万美金是他一个人独立运营的，那放在亚马逊卖家群体（包括公司运营人员）来说，算是可以的，毕竟10万美金的销售金额，一般情况下还是可以给公司创造10万左右人民币利润，不算多，但也是中等偏上水平的。 但工作中的人有时候会有一个错觉，把业绩完全归于个人能力，而疏忽了公司平台给提供的资源和支撑。 虽然业绩确实需要依赖于人的推动，但在一个团队内部，无论再怎么看起来独当一面做出的业绩，都是团队成员协作达成的。

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讲到亚马逊运营中的广告投放建议，我经常提醒，如果你是以下三种情况：1、新卖家、小卖家 2、运营经验不熟练的卖家 3、广告预算有限的卖家 那我建议应该以成本把控和风险控制为优先考虑对象，采用“极简化的广告投放策略”即可，具体包含以下几方面细节： 1、开一个自动型广告；2、竞价1美金，预算设置30-50美金（30兜底，50封顶，不要超过50美金/天）； 3、选择固定竞价策略；4、选择默认方式，4种匹配（紧密匹配、宽泛匹配、同类商品、关联商品）全选，不先入为主的排除某种匹配或者调整某种匹配的竞价； 5、不针对不同位置加百分比。

有同学在直播中询问，运营过程中，是否需要一款产品一款产品发，还是应该直接选几款产品一起发货然后再一起打造？我的建议是，亚马逊运营的策略应该是精品化运营模式，运营打造中永远要坚守抓重点，坚守阶段性聚焦的打造策略，但从选品到发货，不能一次（批次性的）只发一款产品。在孵化营的课程中我经常强调，在选品时，我们不要只选一款产品，因为如果只发一款产品，这款产品的打造无非两种结果：要么顺利打造成功，要么打造失败。但打造成功未必意味着我们的运营能力强，可能只是运气好。而人的错觉是，会错误的把运气当实力。

在亚马逊运营中，产品的盈亏平衡点是一个重要的锚点，是我们做一切运营决策的基准线。但很多卖家偏偏被困在不知道该如何算，或者用了非常复杂的公式，算出来的结果却是谬以千里，那么，如此重要的盈亏平衡点，到底该怎么计算呢？ 其实，并不需要太复杂的公式，直接用数学加减法就能算出一个精准的结果。

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有同学因为更换账号主体而导致账号被停了，具体情况是，账号原本是大陆主体注册的，他将其更换成香港主体，然后触发审核没通过，账号被停了。同学问我该怎么办？我还真的也没解决方案，只能建议他找服务商询问看看。 对于账号主体的更换，我想提醒几点： 第一，在截至到今天之前，大陆的主体更换一般是没有问题的，我们自己运营团队经常更换，更新帐号后台主体信息后都会触发和《消费者法案》审核一样的审核，但只要你更新后的资料是正常的，这个审核也很容易通过，我们自己更换的都全部通过。