今天直播和上课中都讲到一句话：赚到钱的人身上有一个特质，那就是他真的想赚钱；赚不到钱的人只有一个原因，他不想赚钱。这句话似乎有点废话，谁不想赚钱呢？但什么是真正的“想”呢？是朝思暮想，是一天24小时每时每刻都在想，是嘴里吃着馒头、心里还在想着赚钱的事。赚到钱的人身上的特质是真的想赚钱，因为想赚钱，他们知道只有技术好才能赚钱，所以就努力钻研技术，因为想赚钱，他们知道需要付出足够的努力和勤奋，所以他们就足够努力，也从不抱怨。

每天直播和日常解答问题的过程中，总会遇到一些卖家询问广告相关的问题，但很多问题的背后都反馈出卖家两方面的困境：既对广告理解不全面，又对运营理解不够全。比如下面这两个问题：问题1：新品上架，开了自动广告，竞价设置为1美金，预算是30，广告运行了一周，在关联匹配和同类商品中没有任何曝光，核心大词的曝光也不好，是什么原因呢？该如何优化和调整呢？问题2：广告预算在半夜一两点的时候就点完了，但是转化不好，该如何优化和调整呢？很多时候，广告问题既需要从广告层面上分析，还要从运营的全局观来分析才行。在问题1中，卖家关心的是不同匹配中的表现，但实际上，一个广告活动运行之后，我们首先应该看的是总体的数据。

学习亚马逊，认准赢商荟！

学习亚马逊，认准赢商荟！

学习亚马逊，认准赢商荟！

学习亚马逊，认准赢商荟！

学习亚马逊，认准赢商荟！

学习亚马逊，认准赢商荟！

学习亚马逊，认准赢商荟！

知道有朋友来，我提前给饭店打电话，预约订一个房间。 电话打通后，我听到声音夹杂着很多杂音，呜呜啦啦的，同时还有另外的电话交叉，我询问：你好，能听清吗？对方没有回应。我接着问：你好，能听清吗？接电话的人在杂音中回应：我能听清，你一直问一直问，说了很多次了！你说。我情绪上头，回了一句：SB。然后，挂了电话。 是的，当时，我听到对方的回应，心情是不爽的。 在我的认知和理解里，作为一个饭店的前台，保持足够的礼貌、耐心和热情，这是基本的要求。但很明显的，这位前台的态度不太对。挂了电话，我接着想：有没有其他适合聚餐的地方，思考的结果是：没有特别合适的选择。

学习亚马逊，认准赢商荟！

学习亚马逊，认准赢商荟！

学习亚马逊，认准赢商荟！

学习亚马逊，认准赢商荟！

学习亚马逊，认准赢商荟！