亚马逊卖家怎样的选品才算真选品？

选品重要，但如果只是给出一个所谓的简单节奏或者每天选几个，这显然是简化了选品的重要性和复杂性。 

“七分在选品，三分靠运营”，这句每个亚马逊卖家耳熟能详的话道出了选品的重要性。 

在亚马逊运营全局中，选品的重要性无论如何强调都不为过。产品选得好，后续的Listing优化、广告投放、库存管理、成本控制都能顺势而变得容易；产品选得不好，后面再努力，也只能事倍功半。 

而真正可靠的选品判断，来自对平台全貌的系统认知，以及在大量选品中所培养的体感。只有关注过足够多的产品，才能形成对产品的直觉，才能在机会出现时识别机会，在风险出现时避开风险。

所以，要不要按一个一个细分类，把亚马逊整个平台完整看一遍？肯定是要的。 

在孵化营课程中，我对学员的要求是：扫楼式选品——把亚马逊的40个一级类目挨个看一遍。

有同学可能会觉得任务量太大了，一时半会儿看不完。没关系，看不完就慢慢看，日拱一卒，功不唐捐，看得多了，各个类目的市场特点和一些具体的产品就会在脑子里慢慢铺开，从模糊到清晰，从抽象到具体，当你对一个类目足够熟悉，你的机会就来了。 

我经常强调一句话，“没有经历过世界的人，不配谈世界观”，对亚马逊的选品来说也是如此。一个不愿意花时间从基本功做起海量选品的人，他从来没有把亚马逊40个类目扫楼式的完完整整看一遍，那么他对亚马逊平台的产品和对整个平台的感觉就会差很多，这样的状态下，选不出好产品是必然，选出好产品才是意外。 

在扫楼式选品的过程中，你会慢慢发现自己喜欢的类目，比如在这40个类目里，你可能对其中的5个类目比较感兴趣，那接下来，就可以把选品的重点方向放在这5个类目中，在接下来的日子里，保持每周或每两周里，都要把这5个类目的Best Seller榜单挨个翻看一遍。 

为什么要如此频繁地翻看Best Seller榜单？ 

因为只有频繁的重复才能发现机会。

很多时候我们会有一种错觉，认为机会是第一次出现在眼前时，自己就一下子抓住了。大错特错。稍加思考你就会发现，真正成就我们的事情，往往都不是第一次出现时被我们抓住的。而是在我们眼前反复出现多次后我们才意识到是一个机会进而采取行动，在行动的过程中又基于实际体感叠加了很多微调修正之后，才一步步有了成果。而自己的这番辛苦、努力和心酸，在别人的眼里却变成了”你真幸运“。 

幸运的人和事都有，但大多数经过时间沉淀而形成的结果，都不是一个”幸运“可以概括得了的。 

很多真正给我们带来改变的机会都有两个特点：

一，足够长的时间窗口期；

二，不同场景下，多次出现在我们眼前。

选出一个好产品，也是如此。 

一个产品第一次出现在你眼前，你可能没感觉；第二次、第三次、第五次出现时，你会开始留意；可能等到第十次出现，你才决定研究。研究的过程中，你对这个产品越来越有感觉，有市场有利润，同时，你也能够整合到这个产品上下游的各种资源，这种情况下，这个产品才真正进入到你的选品中来。 

没有大量的选品和多次的遇见，甚至连尝试去做的可能性都没有。这也正是我建议大家要对所选类目，每周或每两周查看一次的原因——你需要多次看见它。 

一些机会来自于多次的相遇，还有一些机会则来自于偶然发现的新面孔。 

比如，上周在Best Seller榜单中明明没看到这个产品，但这周它却出现了。新面孔很可能代表市场中的新需求。当你看到一款新品出现时，内心就会留痕，后续也会在一定程度上关注它们。关注，才有机会。 

那选品的节奏该如何规划呢？ 

答案是，你需要天天选、周周选、月月选、年年选，没有一天不选品。

但在选品的过程中，经过海量的具体产品的洗礼，我们已经化钢为柔，化方法到具体的产品上，变成了看到一个具体的产品，就会自动触发我们的思考：这个产品适合于亚马逊吗？ 

做亚马逊之前，我们作为消费者逛超市时，往往是基于实际生活的所需而关注对应的产品，但成为亚马逊卖家后，当你看到超市、商场或路边杂货店里卖的东西时，你脑子里要像意识觉醒一样去思考：这个产品我能不能去做？这时，你就从消费者视角切换到了卖家视角。 

比如我自己，昨晚翻手机相册，翻到2024年我在山姆会员店拍的照片，我就忍不住把几十张照片挨着翻看了一遍，看什么？看产品。在看的过程中，我的脑海里一直涌现一个声音：这个产品适合在亚马逊上做吗？ 

能有这样的思考，正是基于我在日常运营中培养出的对选品的敏感度。 

有一个词叫“专业素养”——当我们在一个领域沉下心去做时，就会慢慢培养起在这个专业领域的素养。而素养的高低，正是拉开人与人之间差距的关键要素。

素养如何才能拥有呢？有多少才算多呢？ 

它看不见摸不着，没有办法绝对量化，只能通过大量的积累，一步一步沉淀。当你能够长久地沉浸在一个领域里、当你做了大量的亚马逊选品，你就会开始对这个领域的专业知识有一些感觉了。 

等你对这个领域足够熟悉的时候，你可能也会说出那句老手们常说的话：这个东西我看一眼就知道它能做。这种直觉，靠的就是你的专业素养。当你选品选得足够多时，你就自然而然的掌握了这样的能力。