作为亚马逊运营，每天都会做的事情就是关注 产品排名 。如果排名掉了，意味着产品的销量下降了，大家会想尽各种办法去提升排名。提升排名，也就是需要我们去拉动提升销量。 那么对于排名下降，我们首先要弄清楚原因，才能更好解决问题。 首先，如果是销量没有变化，排名下降了，那有可能是 市场问题 ，整个类目的排名都下降了。对于季节性的产品，可能这种现象会很明显，比如圣诞节过后，圣诞产品整体排名都会下降，因为市场

上课时我特别喜欢引用孙子兵法里的一句话： 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。 每次讲出这句话时，我其实都是在给自己一个提醒，做一件事情前，一定要尽最大可能的做好各种准备，也只有这样，才能把事情成功的几率提高一点。 而为什么总是在课堂上把这句话提醒给同学们呢，因为在我日常帮一些卖家诊断店铺和解答问题的过程中，我看到了太多只关注“点”而不关注“线、面、体”的卖家，当然也从他们的运营窘境中反思出不少应

有同学询问：上新品时，是等到货物到了FBA仓上架后再发布完整的Listing详情，还是应该提前发布好Listing然后等待上架？以及产品上架后是先开广告引流做销售，还是先刷一些销量和评价，之后再做运营做销售？ 我回复他，正常的节奏应该是选品确定之后，先发布产品，然后把Listing转成FBA发货状态，创建发货计划，安排发货，货物到仓后，系统显示Listing可售，开始运营和销售。 同时，我也回复他

选品永远是大家最痛最纠结的点，但每个卖家纠结又各不相同。 有孵化营的同学问我：老师，我选了几款产品，各方面觉得都不错，但第三方工具的数据显示，产品的CPC费用有点高，差不多得4美元了，这样的产品能做吗？还有一点就是，我看到有些产品，亚马逊自营的垄断系数很高，几乎占到了50%，这样的产品可以做吗？ 这位同学的关切不在少数。 日常通过微信解答一些卖家的问题的过程中，类似这样的问题经常被问到。但每次遇到

对于亚马逊卖家而言，新品的推广比上架更具有挑战性。新品有红利期，如果数据好，很容易成为爆款。所以无论是新卖家还是老司机，新品的推广都是至关重要的。 新品广告效果想搞得好，每一点都要合理规划，保证每个环节都要完善，再参考大数据，精益求精，这才是最精细化的运营方法。 第一点，曝光 曝光是广告和文案优化效果的直观表现。如果新链接曝光非常小，每天只有几个或十几个曝光，那极有可能是我们的文案或者广告优化出

亚马逊店铺有流量瓶颈吗？如果我一个月同步推10款新品，会不会因为流量倾斜导致遭遇流量天花板或者出现A上B下的情况呢？ 这是一个卖家的提问。也是很多卖家的关切。 按照我自己实操过程中的经验以及和很多卖家交流时大家谈及的感受来说，亚马逊确实存在一定的流量瓶颈。 比如，店铺里同同一关键词覆盖下的同类型的2款产品，A产品的关键词排名在搜索结果第一页，B产品的关键词排名到了搜索结果第二页，不少卖家发现，带着

经常会遇到一些卖家的询问， “我的广告点击率很低，该怎么办呀？”“有很多关键词和ASIN被点击了一两次但没有订单，我要不要否定呢？” 等等等等，很多类似这样的问题，在我看来都是属于看偏了数据，多余的担忧。 站内广告是亚马逊运营的必备工具之一，想打造爆款，站内广告必不可少，但站内广告的设置只是基础，重点在于广告运行过程中对广告数据的解读和优化。 上课时，我经常强调， 广告设置是基础，广告优化才能确保

12、备货方面 库存备货多，动销率低，长期仓储费和超容费高；账号死了后，没有及时撤仓，库存被销毁； 要留意最新通知中的弃置/销毁政策（每年都有免费弃置活动，自己多留意卖家中心的新闻）； 备货多，利润都压在库存上，资金链紧绷，现金流 VS 盈利；多SKU，备货多，产品更新换代后，“产品”变“废品” 低价清货 VS 撤仓成本的核算 ；从撤仓成本到翻新Listing 13、断货方面 断货导致Lis

在亚马逊平台上开店经营，卖家们时常是如履薄冰。前期花了很多精力挑选商品，准备商品，打广告，好不容易卖出了商品，却又因为一些奇怪的原因被退货，让卖家们心情很不好。 退货对亚马逊卖家来说是不可避免的，一旦被卖家退货，可能会损失配送费用和退款管理费用，如果不核算清楚退货成本，及时找到原因并做出调整，后续的亏损可能十分惨痛。 卖家常遇的退货情况 0 1 卖家未发货，买家已经进行退货 这种退货情况算是比较好

遭遇差评（新品第一个评价是差评）的反思与总结：筛选竞争对手，进行横向学习与对比。 学习竞争对手：Listing优化相关：图片、关键词、文案； 销量相关：日销量，BSR排名；价格曲线与销量走势及关系； 价格相关：从价格反推，反向评估成本和利润； 推广相关：是否投放了广告，促销，秒杀，优惠券； 客户反馈相关：Review，Feedback; 选品相关：竞品店铺中的产品布局； 可能留差评的罪恶黑手： 1

关于螺旋式打造，我写过很多文章，虽然螺旋这个词曾遭到很多人的非议，但就方法的底层逻辑本身，我觉得是没问题的，只是里面涉及到很多细节，不少人把螺旋等同于低价，甚至认为是仅仅依赖低价，理解有点单薄，操作起来自然就会有疏漏。 接下来我以最近发生的一个案例做拆解，讲一讲螺旋式打造中那些我们应该注意的事项和细节。 案例情况 一同学选了一款产品，以6PCS数量为组合，按照同学自己的核算，盈亏平衡点大概在$8.

这两年，大家都说亚马逊越来越卷，越来越难做，那我们还有机会突破吗？ 选择大于努力！现在还有机会这样去突破！ 利用sif最近新出的功能 “广告透视仪 ”，这个功能可以帮我们更好地了解竞品的广告架构，其中包括广告活动、广告组和组里的广告词，便于研究竞品从上架到现在的关键词广告打法（此功能目前可用于美国站、德国站、英国站，日本站和加拿大站）。 （框架图） 1. 登录SIF后，点击“广告透视仪”这个功

什么是Prime专享折扣？ Prime专享折扣（全称：Prime Exclusive Discount）是面向 Prime 会员的专属折扣。特点是持续时间较长、对折扣要求较低，可以帮助你有效提升销量，积累忠实客户群、提高商品曝光率、长期优化运营。 怎么创建Prime专享折扣？ STEP 1：在卖家后台点击“广告”-“Prime专享折扣”。 STEP 2：点击“创建折扣”。 STEP 3：设置折扣详

有卖家给我看广告数据，230多次的点击，20个订单，CPC价格$1.3，造成的结果是，广告的花费几乎和销售金额持平。 因为没有看到卖家的产品详情，我给了以下建议： 竞价太高，转化率太低，可以尝试着： 1、降低竞价； 2、和同行对比，如果自己的Listing不够好，优化Listing； 3、和同行对比，如果自己的售价高，或者评论不多排名靠后价格却和同行持平或略低，试着降价。 我的建议其实是，从上面三

随着跨境电商平台走向合规化发展，亚马逊流量红利消失，流量获取的成本越来越贵了。亚马逊广告作为店铺推流的必需手段，有的卖家甚至开始不计利润疯狂砸钱了，直接导致站内CPC广告费水涨船高，整个广告池的点击成本和流量价格激增。根据亚马逊官方统计数据显示，2021全年亚马逊的广告收入高达312亿美元，同比增长55%，其中第四季度的广告收入占全年广告收入的近三分之一。 “广告不管怎么优化调配，单次点击成本就是