亚马逊爆款打造中的二点提醒

在爆款打造的过程中，很多卖家往往因为两个关键变量把握不好而造成运营无法持续进行，分别是：

一、盈亏平衡点核算不清或者不对，不够极致，自然容易导致成本高，进而造成运营中优势全无；

二、广告预算不合乎逻辑，要么太少，要么太多，要么是开了太多的广告活动，要么被系统误导跟着系统建议去调预算，这些都是导致广告费超高、直接亏损的致命原因。

关于这两点，我总结如下，希望对你有帮助。

关于盈亏平衡点：

很多卖家在运营中因为订货数量少、订货成本高、头程物流费贵等因素，造成自己的前期成本已经偏高，所以核算出来的盈亏平衡点会很高，这是不合理的。

我这里说的盈亏平衡点是基于“最大可能的控制成本下所形成的最佳盈亏平衡点”，重点包括依据“田忌赛马”的选品策略，选择中等质量的“刚刚好”满足消费者品质期望的产品，从而确保产品成本相对中等或偏低，在确保运输安全前提下的极简化包装以节省包装成本，根据仓容、资金、备货周期等要素安排头程物流，以确保头程物流成本足够低，根据产品尺寸、重量等要素，对产品做差异化改造，以实现亚马逊收取的FBA相关费用低于同行等。

这些策略融入到从选品到运营的各个环节，既需要卖家有意识的做把控，还需要卖家对亚马逊的规则足够熟悉，知道怎样的操作可以降低成本。

通过上述的思考、操作和把控，一般来说，我们可以把盈亏平衡点控制得比竞品低出一大截，这就意味着，从一开始我们已经具备了成本/价格上的竞争优势。“升维思考，降维打击”，从某种意义上来说，这也是一个高维碾压低维的策略。

关于广告预算：

很多卖家因为对亚马逊站内广告理解不深不全，总觉得广告开得越多越好、越细越好，于是从一开始就开多个广告活动，如果每个广告活动都给很高的预算，就会造成广告总预算太高，投入产出比不划算，如果每个广告活动的预算低，虽然总预算是得到了控制，但又会导致每个广告活动都会被快速点爆、广告无法跑整天的情况，广告效果一般也不太好。

对于广告，我的建议是，聚焦好于分散。

在螺旋式打造的模式下，打造初期，我们往往只开一个自动型广告，竞价可以参考系统建议竞价，预算一般设置为$30.00-$50.00/天。由于站内广告需要基于对运行数据的分析进行优化调整，在优化的过程中才会慢慢变好，我还会设置一个广告总预算，对于单个产品，我的广告总预算一般在$1500-$2000之间，按照日预算来计算，广告的预计总投放周期是30-60天，也就是说，对于一款产品的打造，我期望在30-60天内打造成功。

经历60天左右的打造之后，如果Listing已经被推到BSR榜单头部，已经成为爆款，这种情况下，我们会整体核算广告的投入产出比，如果广告本身是盈利的，维持现状即可，如果广告略有亏损，可以在竞价和预算上再做调整，而如果一款产品经过60天的打造最终失败了，广告自然也会停止。

以上，是我希望大家对广告预算的初步理解。