分享 | 3个品类维度的流量入口与运营策略
2675注：本文转自公众号【Helium 10】
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首先我们来弄清楚标品、非标品、半标品这3种品类的定义。
标品：在亚马逊前台输入某一关键词，搜到的产品相似度高达99%以上。比如手表、手机、汽车配件、摄像头、耳机等功能性产品。
图片来源：林校长课件
非标品：在亚马逊前台输入某一关键词，搜到的产品款式几乎没有雷同。比如手链、项链、连衣裙、包包等个人喜好强烈的产品。
图片来源：林校长课件
半标品：半标品介于标品和非标品这两者之间，无法明确判断这一类产品为非标还是标品，即为半标。比如说客厅灯、文胸、沙发、床头柜等。
图片来源：林校长课件
流量特点：以品类词为主，长尾词较少，关键词少且偏功能性，整体流量集中在首页或者头部页面，相对非常集中。
运营重心：根据标品的流量特点，很多标品卖家会靠投诉竞品、刷单等不正当的手段来运营自己的产品，但这是不可取的。由于标品卖家的主要战场就在亚马逊的首页，所以卖家可从价格、文案、Review、产品差异化、促销等方面下手，做亮点营销。
运营特点：注重产品本身的质量，注重资金的投入，也要注重运营的投入，需要熟练掌握多种高阶广告打法。另外广告CPC竞争高、竞价贵，总体来说，对于2023年进入标品市场的新手卖家不是很友好。
定价：在同质化的产品中，定价策略非常重要。
文案：需要神文案加持，在卖点描述、视频、A+和产品包装方面，需要做差异化体现。
Review：标品的跟风效应比较严重，所以评价数量和好评显得更加重要了。
产品差异化：可以适当给产品做微创新，比如会加热的电竞椅、可折叠的墨镜。
促销：在节日期间可以设置秒杀、优惠券、站外引流等促销手段。
# 如何找到通往流量入口的关键词？
打开Helium10 Cerebro关键词工具，筛词时加上Amazon Choice，选取带有“a”字黑标的关键词，它可以引领我们走进流量入口。
图片来源：H10 Cerebro
流量特点：产品链接多，关联的关键词多，且多为属性词和风格词，流量分布非常广泛，不集中在首页。
运营重心：设置多款式、多链接运营；在视觉上多做功课；并把高转化关键词写入标题；掌控近期流行趋势；把控运营节奏：遇到节假日促销，需要提前2周布置。
运营特点：需要把控库存管理和测款速度；CPC低，多SKU多ASIN多词投放、低竞价的捡漏海王打法很适合非标品。
视觉：需要神图和神视频加持
标题：找到高转化关键词并加入标题中，使标题风格化、场景化
测款：核定变体数量和链接数量，可以尽量多的上传变体和链接
节奏：把控上架时间与推广节奏，注意在节假日大促的时候提前安排
# 如何找到高转化关键词？
打开Helium 10 Magnet工具，搜索产品相关关键词，将搜索量降序排序。如果与之相关的关键词搜索量为24w+，但竞品数仅仅只有2000+，说明该关键词是个“潜力股”。
图片来源：H10 Magnet
另外也可以从广告报表中找到点击率高、转化率高的词，使用Magnet拓词，找到高转化词的“亲戚”词，然后加进非标品的标题中。
图片来源：H10 Magnet
流量特点：关键词的流量入口相对较少、关键词中可能同时涵盖功能词/风格展示词/属性词、头部与中部的转化差异大
运营重心：设置多款式、多链接运营；注重Review；可以把高转化关键词写入标题
运营特点：可以多铺款式，但把好款作为主推；CPC较高
偏功能性的半标品产品定位可以靠近标品
偏风格性的半标品产品定位可以靠近非标品
# 如何在大促后自动索评？
打开Helium10表头Follow up工具，进入“邮件自动化”模块，创建自动索评邮件模板，H10就可以通过个性化设置，向客户自动发送亚马逊官方的索评模板邮件。
图片来源：H10 Follow up
创建后，我们在主页可以查看到控制面板曲线，近期索评效果一览无遗。
图片来源：H10 Follow up
