前段时间，当Anker的母公司海翼股份发布公告入股波塞冬（亚马逊上品牌KastKing），以500W的投资占股5%时，很多卖家的心一下子被撩动了。一家经营渔具的公司，一个成立三年左右的团队，就值一个亿？王健林说的“先挣一个亿”的小目标这样就可以实现？ 是的，站在风口，跨境电商还确实挺值钱的。 虽然细读各家上市跨境电商公司们的年报，主营业务业绩和盈利状况并不华丽，甚至可以说是有点惨淡，虽然和身边的跨

1. 谈到运营就言必说广告，那么广告就等于运营吗？ 在当前亚马逊竞争激烈的环境中，要想推动一款产品的销量走高趋势向好，投放站内广告是有必要的，但站内广告只是运营的一个方面。 要想做好运营，除了广告之外，选品是基础，选品不对，努力白费，优化是重要条件，一条Listing优化没做好，无论是自然流量还是广告付费流量，其转化都会很惨淡，当然，还有FBA发货，产品品质把控，安全的刷单等等，只有各个方面的配合

黑五过了，但对于很多美国站的卖家来说，可能真的是一个彻彻底底的“黑色星期五”。根据大家在群里晒的战报，少数欢乐多数愁，更有一些卖家在黑五秒杀中，轻则销量不及预期，更有人伤心销售额不够秒杀费。 据不完全统计，2017年，亚马逊美国站新增注册账号70W+，虽然也有很多老账号因为各种违规被关闭，也有不少新账号因为不熟悉平台规则而被移除销售权限，还会有一些卖家注册了账号后并没有真实的投入运营，但仅仅想想“

“如果你的这个孵化器项目失败，你觉得可能的诱因会是什么？你觉得带来的最坏的结果会是什么？” 带朋友参观完新上的亚马逊精英卖家孵化器后，朋友直截了当的抛出问题。 对于朋友的提问，我既理解其心情，也早在项目筹划之初就拷问过自己。 这是我在07-08年经历创业失败后，每做一个新项目都会首先向自己发问的内容。 也正是因为这样的发问，让我的每一次重大项目的启动都显得缓慢而谨慎，在成本的把控上和行动的细致上，

亚马逊平台上的卖家们拥有的机会毫无疑问是巨大的，但就像我们老话常说的那样，福兮祸之所倚。近段时间来频繁出现的跟卖陷阱，就是与亚马逊规则同时存在的“祸”。卖家们经过不懈的努力，从简单的工厂进货，线上售卖，到建立了自己的私有品牌开始贩卖自己的贴标产品，正准备撸起袖子大干一场的时候，却发现有别的卖家悄悄跟卖抢走了自己的业务。瞬时感觉自己受了天大的委屈，随即而来的则是对跟卖者的无尽怒火。但所谓邪不胜正，遵

应该是第二次写这个话题的文章了，虽然有人把这类话题归结为鸡汤文，但我还是忍不住在被一些事情触动时记录下来，谈一谈自己的感受和想法。 早上八点半，去洗车，相邻有两家洗车店，一家店门庭若市，而另一家却大门紧闭。因为经常洗车的缘故，和两家店的店员都比较熟悉，交谈中，早早开门营业的那家店的店员说，因为客户多，而且不少人是要洗了后赶去上班的，所以必须早点开门营业，而看门晚的那家店的老板所，因为没有生意，开门

接着前一篇说，学员的账号因为被系统识别为操纵评价而受限了，相信最近有不少卖家都遭遇到类似的情况。遭遇销售权限被移除，卖家必然是需要去申诉的，可是，申诉了账号就能解限吗？亚马逊客服会接受你的一番客套话的模板邮件吗？怎么样的申诉才最有可能让账号解限呢？这一系列的问题，我们借着下面的申诉邮件，为大家做一个简单的剖析。 账号被移除销售权限的通知邮件： Hello, We understand that

看到有同行一个月增加了300个review，你的心里痒痒的，然后，也拼劲力气，去找所谓的黑科技，终于，花了很多钱，刷了一堆单，亏了不少钱，但至少开心啊，Listing一下子漂亮起来了，甚至销量也有所增加，你开始梦想着日出千单，开始期盼日盈利过万，开始担心赚了钱没处花，开始筹划等赚了钱要找十个男朋友，一个负责捶背一个负责揉肩。。。。。。 然而，一封邮件打破了所有的梦，账号因为操纵排名受！限！了！ 销

一项去年针对用户节假日消费的调查数据显示，每四个消费者中，就有三人会在购物之前先查看该商铺的退款退货政策。同时，因为有过退款退货不愉快经历而犹豫不决或是放弃在节假日购买商品的客户的比例更是高达60%。而这比例看似惊人，细细想来其实合情合理，假如我们等位替换，将自己代入消费者的情境中，是否会愿意在曾经有过不佳消费体验的店里继续消费呢。答案想必跟众多消费者一样，都是否定的吧。而推广开来，一朝被蛇咬十年

随着孵化营一期的开营，日常辅导和指导的重点又回到了如何选品上。 在孵化营学员进行选品的过程中，大家普遍感觉到既缺少明确的目标，又缺少精细的方法，以致于每次布置的选品任务，结果往往都不尽如人意。 在查阅大家的选品分析报告中，我也发现了不少问题，要么是没有方向性的随意选，要么是在一个方向的重复选，但如果要询问选择的原因和目的，没有，甚至可能在一定程度上仅仅是为了交作业。 那么具体来说， 在选品的过程中

遇到很多卖家，业绩上不去，心里很苦，却也吐露事实，每天既看不见业绩，也不知道该做些什么。 遇到不少创业者，走过不少弯路，到头来一个坑接着一个坑的往里掉，些许的成绩最终都被一个个坑里的损失给吞噬的所剩无几。 谈及个人的成长，我相信每个人都是渴望成功并且在努力向上的，可是为什么解决却大不同，有些人仿佛没做太多的努力，在别人眼里每天轻松惬意的吃好玩好，却取得了不小的成绩，而有些人似乎总是在叫着熬夜三点睡

运营中最让人讨厌的就是自己辛苦打造起来的Listing被人跟卖，然后销量下降了，而如果跟卖者的产品品质太差，还会带来一些莫名其妙的带VP的差评。虽然我们对自己的Listing被跟卖深恶痛绝，但不得不承认的是，旺季来临，跟卖者也越来越多，当遭遇跟卖的情况，我们必须能够直接果决的采取行动，才可能减少对自己运营带来的不利影响。 针对跟卖的应对方式有很多，面对不同的情况，应对的方法和有效性也会有差别，老魏

对于售价较低的产品，投放广告往往亏损，投入产出比不划算，所以，我们一般可以采用低价的方式带动销量，拉动整个运营（我在前一篇【 不投广告的情况下该怎么做运营？ 】文章中已写过）；但对于高价的产品，站内广告无疑是一个引流利器，站内流量精准，同时高价产品的高利润值也足够覆盖广告的成本。 但当前整个亚马逊的运营环境竞争激烈，且呈现越来越激烈的趋势，广告的打法也绝非简单的投放就有收获。要想让广告的效益最大化

站内广告可以带来曝光量和流量，但如果带来的流量不能转化为订单，不能为自己的运营带来加分，经过多次优化也不见广告的效果好转，导致的ACOS数值永远都是那么高，这种情况下，倒不如把广告直接停掉，至少可以确保不在广告上亏损太多。 但问题来了，当一条Listing不再投放广告了，或者是面对售价很低的不适宜投放广告的Listing，该如何做运营呢？ 这时候我们就应该考虑使用消费者最敏感的要素-- 价格来拉动

孵化器第一期开营，帮学员们做针对性的店铺诊断和优化运营建议，因为有部分学员的店铺赢运营了一段时间，并且在运营中投放了广告，成本不菲却收益寥寥，所以首当其冲的就是对站内CPC广告投放情况的诊断和优化。 根据很多学员的反映，广告一直在投放，亏损一直在发生，ACOS数据居高不下。可能是受了某些人的误导，以致于大家在广告持续亏损的情况下依然在坚持投放，原因居然是：不投放广告怎么能出单呢？ 有的学员因为受了