运营中最让人讨厌的就是自己辛苦打造起来的Listing被人跟卖，然后销量下降了，而如果跟卖者的产品品质太差，还会带来一些莫名其妙的带VP的差评。虽然我们对自己的Listing被跟卖深恶痛绝，但不得不承认的是，旺季来临，跟卖者也越来越多，当遭遇跟卖的情况，我们必须能够直接果决的采取行动，才可能减少对自己运营带来的不利影响。 针对跟卖的应对方式有很多，面对不同的情况，应对的方法和有效性也会有差别，老魏

对于售价较低的产品，投放广告往往亏损，投入产出比不划算，所以，我们一般可以采用低价的方式带动销量，拉动整个运营（我在前一篇【 不投广告的情况下该怎么做运营？ 】文章中已写过）；但对于高价的产品，站内广告无疑是一个引流利器，站内流量精准，同时高价产品的高利润值也足够覆盖广告的成本。 但当前整个亚马逊的运营环境竞争激烈，且呈现越来越激烈的趋势，广告的打法也绝非简单的投放就有收获。要想让广告的效益最大化

站内广告可以带来曝光量和流量，但如果带来的流量不能转化为订单，不能为自己的运营带来加分，经过多次优化也不见广告的效果好转，导致的ACOS数值永远都是那么高，这种情况下，倒不如把广告直接停掉，至少可以确保不在广告上亏损太多。 但问题来了，当一条Listing不再投放广告了，或者是面对售价很低的不适宜投放广告的Listing，该如何做运营呢？ 这时候我们就应该考虑使用消费者最敏感的要素-- 价格来拉动

孵化器第一期开营，帮学员们做针对性的店铺诊断和优化运营建议，因为有部分学员的店铺赢运营了一段时间，并且在运营中投放了广告，成本不菲却收益寥寥，所以首当其冲的就是对站内CPC广告投放情况的诊断和优化。 根据很多学员的反映，广告一直在投放，亏损一直在发生，ACOS数据居高不下。可能是受了某些人的误导，以致于大家在广告持续亏损的情况下依然在坚持投放，原因居然是：不投放广告怎么能出单呢？ 有的学员因为受了

最近和一些卖家的交流中，越来越多的发现卖家分化为两个群体：一群人在焦虑的四处找机会，却每每没有太大的发展；一群人在沉着执着的守着一个类目往深处做，这个类目可能在别人看来是细分到不起眼，可是，经过他们的专注深挖，反而是做得很好，取得了不错的成绩。 这让我不禁想起一部非常经典的电影《阿甘正传》，在电影中，从小有智障的阿甘“傻人有傻福”，在多个领域都取得了非常不错的成绩，也许我们可以说这是幸运，但在幸运

凡是亚马逊FBA发货的新老卖家，几乎都有过热销产品卖断货的经历，而断货之后对Listing销量、排名和广告所带来的伤害，相信也都有深刻的印象。 有时候可能是订货交期出了问题，可能是发货物流有了延误，也可能是突然的销量增长所导致，总之，断货会真实发生在几乎每个卖家身上。断货之后，心情焦急，跟催供应商，对着物流商骂娘，但这些都没有用，再多的理解和同情都解决不了亚马逊冷冰冰的规则。 一条Listing断

最近几乎每天都会有卖家咨询： FBA的货物被签收了却上不了架，该怎么办？亚马逊暂停了账号的FBA创建计划，该怎么办？新建的Listing转换成FBA发货的Listing却被进行危险品审查，该怎么办？等等等等。 关于FBA发货中的注意事项，我在之前的文章中曾有讲述，但因为旺季来临，大家反馈的问题增多，我在此再做一个简单的归纳。 1. FBA发货时要轻重搭配 为了避免在运费上出冤枉钱，卖家发货时一定要

前边的文章中写到中小卖家没必要跟风选择大热门的产品，有读者留言说自己也想选择竞争不那么激烈的冷门产品，不期望日出千单，只要能够每天稳定的出单，几单几十单都可以，只要能够稳定且有盈利就好，可是不知道该怎样才能够找到这样的产品。 是的，赚钱这件事确实不容易，但卖家也需要坚信一件事，即但凡用心，所有的想法都可以找到应对和解决的办法，对于选择冷门小爆款产品来说也是如此。 我在之前曾经多次讲到，对于卖家，可

伴随全球跨境电商的发展，包括 Wish 在内的各类电商平台迅速崛起，为众多卖家提供了全新的销售工具和广阔的成长空间。 作为一个充满机遇的行业，跨境电商正处在快速发展的阶段，诚信的经营态度是实现消费者与商户共赢、行业与平台健康发展的关键之一。 近日，出现个别商户前期在 Wish 平台销售平衡车袋的过程中，通过对产品图、标题、价格等展示内容的刻意操作，误导欺骗消费者的现象。 为维护广大商户、消费者的合

经常会有学员请帮忙诊断店铺，每每遇到发布一些热门产品的店铺，我就会觉得瞬间头大。 什么手机壳呀，贴膜呀，蓝牙音箱呀，蓝牙耳机呀，车载充电器呀，香薰机呀等等，我不是说这些产品不好，我们必须承认，作为消费类电子产品，这些产品有都有非常大的市场容量，而且可以眼见那么多卖家卖得风生水起的。 可是，就我所接触的学员和卖家群体来说，大家大部分是刚起步的中小卖家，没有太多的经验，没有太多的资源，也没有太多的资金

1 亚马逊大面积退还广告费用，是节前的“恩赐”？ 近日亚马逊卖家反映，收到了亚马逊方面退回 来的5000多美金的广告费。在亚马逊上投入广告，能听个回响就足矣，从没想过还能返钱。该卖家着实，吓了一跳。 进一步了解后发现，此次亚马逊退还广告费用并非个例，许多亚马逊卖家都收到了亚马逊退还的广告费用，且邮件里的时间统一为Apr'17——Sep'17。 对于此事，业内的一种说法是，2017年

从9亿到500亿再到1200亿，中国的双11不断刷新着世界人民的世界观，以下是一些美国网友在看到2016年天猫卖了1207亿元之后的一些感受： @DamonVaudrey ：“这样的成功只能出现在美国零售商的梦里。” @Eddie Larry ：“中国和亚洲都在渐渐地走上巅峰，这件事情就是一个证明，当然这是我自己的观点。” @BillHIllify ：“啊，这位先生（马云）估计要数钱数到手断了！

有对夫妻学员遇到运营瓶颈，带着困惑来请教如何突破运营的天花板。 我相信在很多亚马逊中小卖家眼里，他们两口子的运营其实是成功的。在竞争激烈的2017年，他们从无到有，用半年时间，从欠外债10多万到还清外债后手中有盈余一二十万，考虑到这只是运营的开始，再加上日常开支，这应该算是不错的成绩了。可是，发展的天花板他们确实还是遇上了。 之前的选品随着越来越多的卖家进入，利润在逐步萎缩，再加上季节性因素，销量

对于大部分卖家来说，在亚马逊的运营中，站内广告是必不可少的推动产品销量上升和成为爆款的工具。 亚马逊在站内广告的投放上有两种投放方式： 自动广告和手动广告。 很多卖家在广告投放中发现，自动广告设置简单，曝光量大，广告成本也偏高；手动广告呢，设置中需要添加广告关键词，但即便自己非常用心设置的关键词，既没有给自己带来预期的流量，也没有带来让人愉悦的销量，再悲催一点，可能连曝光和点击都少得可怜，烧钱都烧

好消息！ 品牌备案支持图形商标备案了。 好消息！ 品牌备案支持图形商标备案了。 好消息！ 品牌备案支持图形商标备案了。 重要的事情说三遍！！！ 今年5月份，亚马逊品牌备案2.0方案规定，品牌备案只接收标准字体的纯文字商标，需要是成功下证的R标！TM标测试无法通过备案等等。让好多卖家不得不重新注册纯文字商标，带来了不少麻烦。 而就在昨天，亚马逊后台默默的做了一些调整，品牌备案支持图形商标备案了，不多