在亚马逊开放注册波兰站之前，波兰的电商市场基本是Allegro一家独大，但因为是本土平台，入驻中国卖家数量较少，亚马逊的介入将为中国卖家创造一定的机会。 不过受瑞典和荷兰站销量不及预期的打击，中国卖家对波兰站多持观望态度。根据相关机构的调查显示，超过半数的老卖家暂时不计划注册波兰站店铺。这也就给予了新卖家一定的机遇。 根据亚马逊官方数据统计，波兰以2位数的年增长率名列欧洲电商增速最快的市场之一，2

本文为 "老魏聊电商"系列第1551篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 新一期孵化营的课程还正处在选品模块，通过给大家讲解选品的方法和思维，拆解选品中应该考量的具体指标，以及一些发生在别的卖家身上的好的不好的选品案例等等，一步步引导和推动大家做选品。 有同学在选品时关注到一条表现不错上升很快的Listing，在进行分析的过程中，学员有了自己的疑问。 下面的对话，是

本文为 "老魏聊电商"系列第1550篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 有同学发自己的广告数据给我，请我帮忙分析，50000多的曝光，55次的点击，点击率是0.10%。订单呢？只有2个。因为竞价高、CPC高，转化率低、产品售价低，广告花费98美元，销售额只有不到58美元，广告的关键变量ACOS高达169%。 这是广告运行一周的数据。 按照这位同学自己的讲述，因为当前设

一、内因如下： 1、如果你对一个表现良好的listing去更改产品的节点，也就是修改类目的情形下，会导致亚马逊A9算法重新匹配产品的关键词以及你的目标客户，这样流量也会产生变化，有些可能变好，也有可能变坏。 （如果你发现你的产品节点跟产品不匹配的情况下，修改到适合你产品的节点，会有引流的作用，反之亦然） 2、如果你产品曝光率变得越来越低，产品自然排名越来后，这就意味你的曝光在持续减少、流量在流

注：本文转自啊你绝对不知道 内容仅代表作者独立观点，不代表赢商荟立场。如侵权请后台联系进行删除！ 1、Outlet清库存 Outlet 是亚马逊的一种促销方式，不过只有使用亚马逊物流服务的专业卖家才能参加。卖家可以主动报名参与，并可直接在冗余库存界面查询并主动报名。 2、Amazon Liquidation Auctions 亚马逊联合全美最大的线上清算平台B-Stock推出的亚马逊清仓拍卖B2B

本文为 "老魏聊电商"系列第1548篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 在孵化营毕业典礼上，一男同学发言时感叹，自己在孵化营期间，遇到了自己最心爱的女人，大家都一脸愕然，没听说他谈女朋友呀！这位同学停顿了一下继续说，这个女人的名字叫李思婷。好吧，我们每位亚马逊卖家都有这么一位女朋友，英文名字叫Listing，中文名字叫李思婷。 在亚马逊运营路上，有人把自己上架的产品

本文为 "老魏聊电商"系列第1546篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 谈到运营，我一直提醒，不要带投机心理，认真做好能够把控的每一个细节，与时间为朋友，在实践中一步步放大自己的全局观和体系化思维的能力，就足以做好运营这件事了。 在我看来，创业和运营，对风险的把控是最重要的，即便会有冒进和投机的卖家段时间超越你，但较长的时间维度里，所有的成绩都和努力程度、用心程度、

最近，经常有卖家遇到Listing变狗的情况，原本销售正好的Listing，突然之间不可售，FBA库存很多，还有大批的货物在路上，着实让人揪心。 经过和大量的卖家交流基本上可以确定，导致这种情况的主要原因是Listing被系统误判为含有杀虫剂的产品，而按照亚马逊平台的规定，非美国本地账号，禁止销售此类产品，所以，一旦Listing被亚马逊系统误判，就会被自动删除，卖家能够看到的就是Listing前

本文为 "老魏聊电商"系列第1543篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 在谈到选品时，我总是首先强调“ 刚需制胜 ”。所谓的刚需，即消费者在意其功能上对消费者潜在需求的满足，而非外在形式上可以满足消费者的偏好。 比如螺丝刀满足的是消费者对功能的需求，而衣服满足的则是消费者对其颜色、尺码、款式等个性偏好的诉求，所以，在我看来，前者是刚需，而后者非刚需。 一个产品如果

本文为 "老魏聊电商"系列第1540篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 有同学询问： 老师，我有个产品收到了四个五星review都显示在了店铺反馈里，还有一个一星和一个三星的评论显示在商品页面上，以致于现在Listing评分低，成交率低，而且卖不上价格，你说我是删除重建好呢，还是花钱删差评好一些？我找不到留差评的买家，只能花钱去删。 我给的建议是： 价格降低一点冲冲

本文为 "老魏聊电商"系列第1539篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 和几个大卖朋友约饭，谈到对2021年的看法，大家一致的意见是，至少在上半年，会延续2020年持续旺季的情况，至于下半年，还要看疫情的发展和疫苗的进展。 虽然世界不太平，虽然黑天鹅不停起飞，但就跨境电商行业尤其是亚马逊平台的卖家来说，大家对2021年的整体是比较乐观的，上半年疫情不可能散尽，老天爷

本文为 "老魏聊电商"系列第1533篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 我一直觉得， 一个人的成长最重要的在于两件事：一、学习并实践；二、复盘并迭代实践。 春节假期，当能够有这么整块的时间闲下来，我又一次回头看自己创业走过的路，发现时间过得真快，距离自己写《创业十年》系列文章又过去了5年。创业15年，我记录下最近几年面对创业这件事的一些感触，既是分享，更是复盘。 （

本文为 "老魏聊电商"系列第1531篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 谈到亚马逊站内广告的投放，我的建议一般是，在运营不足够娴熟、广告预算不足够多的情况下，投放一个自动型的广告就可以了。 这有点类似于开车，一个新手，自动档是更适合上手的。 当然，谈到自动型广告的投放，我也总是不忘提醒，要想自动型广告表现好一点，重要的前提就是，Listing优化足够好，类目节点选择精

本文为 "老魏聊电商"系列第1530篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 春节假期是销售小旺季，所以在发货方面就是能发多少就发多少、能补多少就补多少，这是我在春节放假前给孵化营的同学以及我们自己运营团队反复强调的一件事。 但今年的现状是，虽然亚马逊释放了一点仓容，但实际上也没有释放多少，甚至新品上架或者账号IPI指标分数低的账号，只有区区200个可用。 这就意味着，

本文为 "老魏聊电商"系列第1529篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 学员带着问题来访，按照惯例，我总是会先了解其运营的现状。 学员独立创业做亚马逊两年多，忙碌时自己的妈妈帮忙包包货，2019年，盈利50万，2020年，盈利有130万左右。 单从盈利总额来说，不算太多，但如果考虑到这是一个人的业绩，而且是创业刚起步取得的成绩来说，则还是挺不错的。 按照学员自己的