一. 大量的行动 熟记选品中的9个坑,可以让我们避免进入选品中坑。熟记刚需制胜的5个要素和刚需的12个补充条件,可以让我们快速的找到刚需的产品。 熟记田忌赛马的选品策略,可以让我们刻意去选择比竞争对手有优势的产品。熟记侵权的类型,侵权的产品和侵权的案例,刻意避免我们无知的去选择侵权的产品。 选品需要大量的去行动,并且还要记住这些细节形成我们下意识的选品动作。 二. 5款产品的布局 拿货价格10
STEP 1:在卖家后台的万能搜索框搜索“知识产权侵权”,点击“举报侵犯知识产权的行为”。 STEP 2:进入“举报违规行为”页面。 STEP 3:勾选侵权的图片。 STEP 4:选择问题类型为“版权侵权”。 STEP 5:提供侵权证据以及权利人的联系方式,最后提交。
复盘图片: 1.主图白底不要有文字和水印,如果是方形45度角,如果是长形60度角左右,尽量看起来产品要大一些。另外一张备用主图场景和数量词的,图片要求立体清晰有质感; 2.各种认证标志不要放,会侵权; 3.附图,图片+文字说明(字体建议蓝色和灰色,要表达的内容能够看的一目了然; 4.20+竞品下载,择优7-14做好备注和拍摄要求,做成一套PPT; 复盘标题6要素: 1.品牌名,符合简单音节写前面,
账户状况评级 是一项功能,反映了卖家对亚马逊销售政策的遵守情况,卖家可以通过该功能监控自己的账户状况。 账户状况评级会考虑多种因素,例如给定时间内卖家账户中未解决的政策违反问题数量、这些问题的相对严重程度,以及卖家通过销售活动对买家体验的积极影响程度。 此评级不会改变亚马逊现有的销售政策,并将不断进行完善。为维持良好的账户状况,请及时解决所有违反政策的问题。如果卖家的账户状况评级为存在风险或不佳,
FBA和FBM对比的优缺点 优点: 1) 送货快,客户体验好 2) 搜索流量多,售价偏高 3) 利润绝对值更高 4) 竞争对手相对较少 5) 店铺安全系数更高 缺点: 1)前期发货少的时候会随机分仓,导致我们的头程物流费用比较高 2)产品退货率较高,用户拆开产品包装退货之后,亚马逊检查成不良品无法二次销售 3)产品卖不动的情况下,长期仓储费会偏高,导致我们的资金周转率就下降 FBA发货头程的选择
对于亚马逊卖家来说,广告费是支出中占据很大比例的一部分,对广告费用、广告投入产出比做好统计至关重要。准确的数据便于卖家评估各个广告策略的有效性,复用有效的广告动作,减少无效的广告投放,为整体运营策略制定和调整提供参考。 作为老板,也需要对店铺的整体支出心里有数,毕竟店铺的支出直接关系到利润、关系企业能否发展壮大。但是广告费用作为非订单费用,在核算的过程中,往往有很多隐形的费用细节被忽略,导致广告费
随着Prime Day的顺利进行、返校季节、劳工节等节日的相继过去,今年的第三季度即将过去。对于跨境卖家而言,现在仍然是一个忙碌的季节,因为年底的黑五和圣诞等重大节日都将到来。 每个季度,Jungle Scout都会发布消费者趋势报告,分析这个季度消费者支出的变化,热门品类的变化以及电商消费的变化。下文将摘取报告的精华部分,与卖家们分享! Q3消费者趋势变化 首先,消费者将继续削减开支,相比上个季
1. 运营要关注细节 账号下来之后就要开始具体的行动,有账号没有产品的时候要养成每天发布一条产品的习惯,只有反复的练习才能持续保持熟练。 有在售的产品的时候要养成每天查看店铺后台的销售金额、账号余额、IPI指标、购买占有率、买家消息、库存等数据,以及查看前台的产品详情页,售价、评论、BSR排名等数据。 刚需制胜是站在消费者的角度思考,选择消费者在意产品的功能性,而不是在意产品的款式、颜色、外观、尺
对于亚马逊卖家来说,推广促销肯定是店铺提升销量必用的技巧之一,同时推广还可作为清库存的好渠道。那么店铺要做促销的话,就要设置属于自己店铺的优惠码。下面,老师把具体设置流程展示一下。 STEP 1: 在卖家后台点击“广告”-“管理促销”,进入管理促销页面。 STEP 2: 在管理促销页面“创建促销”,选择“社交媒体促销代码”或者“购买折扣”都可以,效果是一样的。前者最终会产生一条链接,后者最终会产生
亚马逊账号有一次审核和二次审核之分。亚马逊一审是指注册的时候就有审核法人身份证和执照等信息,一审也可以说是审核注册销售权限的;而亚马逊二次审核是指在店铺经营过程中的审核,一般是审核经营时间、发票、库存等情况。 相信很多新老卖家都有过收到亚马逊二次审核邮件的经历,有的卖家通过提交资料回复邮件安全地通过了亚马逊二次审核,但也有一些卖家不幸遭遇了账号被封号的情况。 部分收到邮件的卖家按照邮件要求进行了二
接着,友情提示各位大卖: 你们翘首以盼的旺季即将到来! 距离万圣节还有2个月不到的时间, 距离黑五还有3个月不到的时间, 距离圣诞节还有4个月不到的时间, …… 这么多旺季节日,不打算趁机赚他一波吗 ? 今天,小编给您带来旺季运营攻略,让你轻松找出爆词、爆品,赚个盆满钵满! 爆词怎么选?如何蹭到旺季的流量?如何利用关键词趋势进行选品? ——建议用工具,H10就很不错。 用户们一直说H10的 关键
现有的“发/补货”流程将于10月16日起正式停用,同时启用全新的流程“Send to Amazon”。届时,当卖家创建新的货件时,系统会默认将流程定向到“Send to Amazon”,卖家也可以自行从配送队列访问“Send to Amazon”。 与旧的发货流程相比,“Send to Amazon”将带来包装箱配置模块化、可以节省发货和补货时间等新体验。 10月15日之后 Send to Ama
一个运营同事辞职了,暂时不打算再增加人手,同时为了做一些新品开拓和打造方法细节的完善,我接手了这个账号。接下来,我会在文章中讲一讲我运营的日常。 早上打开电脑,我首先关注到的是是否有买家消息,以及当日订单数量的多少。按照亚马逊平台规则,90%以上的买家消息需要在24小时之内回复,而订单数量和销售金额的增减则直接影响当天的运营心境。 我接手的这个账号, IPI指标分数只有398。 虽然我在日常团队管
有卖家询问:作为新手小白卖家,做的好累呀!有没有什么建议呢? 我提醒,要么选一个培训课程,系统化的去学习,把老师讲的内容反复咀嚼,直到完全掌握,要么把市面上的基本关于亚马逊的书全部买回来,对照阅读,做笔记,对于各本书交叉重叠的干货内容,读到会背。 卖家回复:哎,不喜欢读书,有没有更简单一点的方法呢? 我没有再回复。我也不知道该怎么回复了。 有句俗话说,“只见贼吃肉,不见贼挨打”,要想吃到肉,注定是
最近给学员们上课时,我反复提醒, 选品时一定要关注偏冷门,“有多偏,就多偏”。 什么意思呢? 就是尽量选择大家都不关注甚至都不知道的产品。 如果一个产品拿出来,95%以上的普通人都知道,这个产品被卖家所选到的几率就太高了,但如果一个产品拿出来,98%的人都不知道,你告诉他这个产品是什么,他还得用“噢!哦?”来应对,这样的产品拿来销售,竞争才不会太激烈。 很简单,他们连产品都没听说过,又怎么可能会选