对于亚马逊卖家而言，新品的推广比上架更具有挑战性。新品有红利期，如果数据好，很容易成为爆款。所以无论是新卖家还是老司机，新品的推广都是至关重要的。 新品广告效果想搞得好，每一点都要合理规划，保证每个环节都要完善，再参考大数据，精益求精，这才是最精细化的运营方法。 第一点，曝光 曝光是广告和文案优化效果的直观表现。如果新链接曝光非常小，每天只有几个或十几个曝光，那极有可能是我们的文案或者广告优化出

亚马逊店铺有流量瓶颈吗？如果我一个月同步推10款新品，会不会因为流量倾斜导致遭遇流量天花板或者出现A上B下的情况呢？ 这是一个卖家的提问。也是很多卖家的关切。 按照我自己实操过程中的经验以及和很多卖家交流时大家谈及的感受来说，亚马逊确实存在一定的流量瓶颈。 比如，店铺里同同一关键词覆盖下的同类型的2款产品，A产品的关键词排名在搜索结果第一页，B产品的关键词排名到了搜索结果第二页，不少卖家发现，带着

经常会遇到一些卖家的询问， “我的广告点击率很低，该怎么办呀？”“有很多关键词和ASIN被点击了一两次但没有订单，我要不要否定呢？” 等等等等，很多类似这样的问题，在我看来都是属于看偏了数据，多余的担忧。 站内广告是亚马逊运营的必备工具之一，想打造爆款，站内广告必不可少，但站内广告的设置只是基础，重点在于广告运行过程中对广告数据的解读和优化。 上课时，我经常强调， 广告设置是基础，广告优化才能确保

12、备货方面 库存备货多，动销率低，长期仓储费和超容费高；账号死了后，没有及时撤仓，库存被销毁； 要留意最新通知中的弃置/销毁政策（每年都有免费弃置活动，自己多留意卖家中心的新闻）； 备货多，利润都压在库存上，资金链紧绷，现金流 VS 盈利；多SKU，备货多，产品更新换代后，“产品”变“废品” 低价清货 VS 撤仓成本的核算 ；从撤仓成本到翻新Listing 13、断货方面 断货导致Lis

在亚马逊平台上开店经营，卖家们时常是如履薄冰。前期花了很多精力挑选商品，准备商品，打广告，好不容易卖出了商品，却又因为一些奇怪的原因被退货，让卖家们心情很不好。 退货对亚马逊卖家来说是不可避免的，一旦被卖家退货，可能会损失配送费用和退款管理费用，如果不核算清楚退货成本，及时找到原因并做出调整，后续的亏损可能十分惨痛。 卖家常遇的退货情况 0 1 卖家未发货，买家已经进行退货 这种退货情况算是比较好

遭遇差评（新品第一个评价是差评）的反思与总结：筛选竞争对手，进行横向学习与对比。 学习竞争对手：Listing优化相关：图片、关键词、文案； 销量相关：日销量，BSR排名；价格曲线与销量走势及关系； 价格相关：从价格反推，反向评估成本和利润； 推广相关：是否投放了广告，促销，秒杀，优惠券； 客户反馈相关：Review，Feedback; 选品相关：竞品店铺中的产品布局； 可能留差评的罪恶黑手： 1

关于螺旋式打造，我写过很多文章，虽然螺旋这个词曾遭到很多人的非议，但就方法的底层逻辑本身，我觉得是没问题的，只是里面涉及到很多细节，不少人把螺旋等同于低价，甚至认为是仅仅依赖低价，理解有点单薄，操作起来自然就会有疏漏。 接下来我以最近发生的一个案例做拆解，讲一讲螺旋式打造中那些我们应该注意的事项和细节。 案例情况 一同学选了一款产品，以6PCS数量为组合，按照同学自己的核算，盈亏平衡点大概在$8.

这两年，大家都说亚马逊越来越卷，越来越难做，那我们还有机会突破吗？ 选择大于努力！现在还有机会这样去突破！ 利用sif最近新出的功能 “广告透视仪 ”，这个功能可以帮我们更好地了解竞品的广告架构，其中包括广告活动、广告组和组里的广告词，便于研究竞品从上架到现在的关键词广告打法（此功能目前可用于美国站、德国站、英国站，日本站和加拿大站）。 （框架图） 1. 登录SIF后，点击“广告透视仪”这个功

什么是Prime专享折扣？ Prime专享折扣（全称：Prime Exclusive Discount）是面向 Prime 会员的专属折扣。特点是持续时间较长、对折扣要求较低，可以帮助你有效提升销量，积累忠实客户群、提高商品曝光率、长期优化运营。 怎么创建Prime专享折扣？ STEP 1：在卖家后台点击“广告”-“Prime专享折扣”。 STEP 2：点击“创建折扣”。 STEP 3：设置折扣详

有卖家给我看广告数据，230多次的点击，20个订单，CPC价格$1.3，造成的结果是，广告的花费几乎和销售金额持平。 因为没有看到卖家的产品详情，我给了以下建议： 竞价太高，转化率太低，可以尝试着： 1、降低竞价； 2、和同行对比，如果自己的Listing不够好，优化Listing； 3、和同行对比，如果自己的售价高，或者评论不多排名靠后价格却和同行持平或略低，试着降价。 我的建议其实是，从上面三

随着跨境电商平台走向合规化发展，亚马逊流量红利消失，流量获取的成本越来越贵了。亚马逊广告作为店铺推流的必需手段，有的卖家甚至开始不计利润疯狂砸钱了，直接导致站内CPC广告费水涨船高，整个广告池的点击成本和流量价格激增。根据亚马逊官方统计数据显示，2021全年亚马逊的广告收入高达312亿美元，同比增长55%，其中第四季度的广告收入占全年广告收入的近三分之一。 “广告不管怎么优化调配，单次点击成本就是

要注意在设置促销的时候，以下所有折扣都会叠加： 促销码（社交媒体、折扣码） 优惠券 企业价格（批量优惠价格） Prime专属折扣 订购省折扣 有同学当晚创建了50%折扣码做站外引流，打算明早给服务商再取消50%的优惠券，结果两个折扣叠加，相当于收款0美金，（订单发货后显示绿色的时候，才会看到实际销售额为0，刚出单时还是显示当时的售价）一晚出好几百单损失好几万，另外还要负责FBA费用，这时可

一、输入网址https://www.wipo.int/reference/en/designdb/ 二、进入界面后在Indication of Product输入需要查询的关键词，如图 三，选择你要查询的国家，如图 选好国家后点击filter 四、箭头所示方向，可以选择你要查看关键词的相关结果的个数 五、根据个人习惯不同，切换页面布局，如图是两种不同的布局页面 六、查询到相似外观，通过前台比对，确

一. 大量的行动 熟记选品中的9个坑，可以让我们避免进入选品中坑。熟记刚需制胜的5个要素和刚需的12个补充条件，可以让我们快速的找到刚需的产品。 熟记田忌赛马的选品策略，可以让我们刻意去选择比竞争对手有优势的产品。熟记侵权的类型，侵权的产品和侵权的案例，刻意避免我们无知的去选择侵权的产品。 选品需要大量的去行动，并且还要记住这些细节形成我们下意识的选品动作。 二. 5款产品的布局 拿货价格10

STEP 1：在卖家后台的万能搜索框搜索“知识产权侵权”，点击“举报侵犯知识产权的行为”。 STEP 2：进入“举报违规行为”页面。 STEP 3：勾选侵权的图片。 STEP 4：选择问题类型为“版权侵权”。 STEP 5：提供侵权证据以及权利人的联系方式，最后提交。