分享 | PPC广告怎么投？这份保姆级指南请查收！

亚马逊按点击付费 (PPC) 广告是亚马逊广告系统的一部分。通过亚马逊 PPC广告，品牌、代理商和第三方卖家可以针对特定的关键词为其产品创建广告，这些广告出现在亚马逊的搜索结果中。

通过这种方法，卖家可以在消费者准备购买相关产品时，展示相关产品，然后衡量广告效果，以确定哪些广告能够引起转化。这是一种非常有效的营销方法， 无论卖家的类型和规模如何，75%的亚马逊卖家都在使用PPC广告。

为了帮助卖家最大化 PPC 广告效果，这篇文章将涵盖以下内容：

亚马逊 PPC广告是亚马逊向第三方卖家提供的广告平台。它允许卖家为产品创建广告活动，然后在每次潜在客户点击并查看他们的广告时，向卖家收费。

在我们深入了解 PPC 的细节之前，了解亚马逊的关键 PPC 指标非常重要。

随着消费者将购物越来越多地转向为线上，并且绝大多数都使用亚马逊 ，电商品牌和卖家拥有巨大的成功机会。但随着电商品牌的涌入，越来越多的竞争对手希望获得最多的销售额。 

使用有效的 PPC 广告策略对于各种规模的亚马逊企业来说都是必不可少的。毕竟，亚马逊上有超过 3.5 亿种产品 ，虽然自然排名也很重要，但广告有助于增加卖家在平台上的影响力。 

商品推广广告会出现在搜索结果和Listing页面中，与自然排名的Listing非常相似，这也是最常见的亚马逊 PPC 广告。

在创建商品推广广告时，卖家可以使用两种关键词定位策略：自动定位和手动定位。

 自动定位 

自动定位指的是亚马逊用算法确定与Listing相关的关键词。随着时间的推移，亚马逊会使用从购物者的点击和购买中收集数据，然后调整关键词。

在自动定位中，卖家可以使用四种不同的关键词匹配类型： 

从卖家的角度来看，这是一种更简单的定位方法，缺点是它缺乏其他广告类型提供的优化选项。

 手动定位 

手动定位需要卖家手动选择要出价的关键词。当购物者的搜索词与卖家选择的关键词匹配时，手动定位的广告才会出现。作为一种更需要“动手”的广告类型，卖家需要监控成本的变化并进行调整，通常手动定位会带来更高的转化率和更低的广告花费。

品牌推广广告，以前称为“标题搜索广告”，允许卖家一次提高对一种以上产品的认知度，相比商品推广广告，更能吸引消费者的眼球。 

卖家可以从三种样式中进行选择，分别是production collection, store spotlight 和video，这些广告既可以作为banner出现在亚马逊搜索结果的顶部，也可以作为视频出现在页面的下方。 

“Product collection ”和“Store Spotlight”广告通常包括品牌logo、自定义标语以及两个或以上的产品，而“视频”格式则是展示单个产品的 15-30 秒的视频。

当消费者点击后，这些广告会将客户引导到产品详情页或品牌的亚马逊店面。

展示型推广广告允许卖家重新将广告投放到访问过其产品详情页面的客户。这个类型的广告可以出现在非亚马逊的页面上，包括谷歌、Facebook、Netflix，甚至手机App上。卖家必须拥有注册品牌才能投放该类型的广告。

非亚马逊平台的展示型推广广告：

亚马逊平台上的展示型推广广告：

在所有 PPC广告 类型中，品牌推广广告产生的销售额最高。 

产品价格也很重要。虽然 RoAS 通常会随着产品价格的增加而增加，但价格在 21 美元至 30 美元之间的产品 RoAS 最高。

卖家可能在一开始可能很难弄清楚哪种 PPC 广告最有利于品牌，因此桨小歌建议可以进行不同的尝试，并根据投放的效果，调整预算。

 1. 登录亚马逊卖家中心并选择广告 > 广告管理 

 2. 滚动到页面下方并单击黄色的“创建广告”按钮 

 3. 选择商品推广广告，并点击“继续” 

  自动定位 

 4. 在创建广告页面的“设置”部分填写信息  

广告名

为广告确定一个名称，可以是任何可以帮助卖家记住活动目的的名称。我们建议以产品命名，然后将广告组名称与广告类型和产品变体一起使用。

日期

选择广告的开始和结束日期。如果卖家希望广告系列无限期投放，请将结束日期字段留空。

每日预算

亚马逊允许卖家设置每天要花在广告上的最大金额。如果广告支出在一天结束时低于设定的金额，则剩余金额可用于在同月晚些时候将广告预算增加 10%。

桨小歌建议卖家将每日预算设置为 50 美元以上，因为亚马逊的单次点击成本在 0.50 美元到 1.50 美元之间。如果卖家将每日预算设置得过低，预算将很快用完。

此外，广告费用将通过两种方式收取：当广告总花费达到 500 美元时或在当月的第一天收取。

广告费用会直接从卖家账户余额中扣除，如果账户中没有足够的资金支付广告费用，亚马逊会从卖家在注册时登记的信用卡中扣费。

定位

为商品推广广告选择“自动”。

5. 选择广告出价策略

自动定位商品推广广告的出价策略共有三种类型：

动态出价——仅降低

当卖家不太可能进行销售时，亚马逊会实时降低出价，防止广告出现在不相关的产品搜索中。

动态出价 – 提高与降低

如果自动定位赞助商品有可能转化，亚马逊会将出价提高 10%。

固定出价

卖家设置出价，亚马逊不会更改。

桨小歌建议在初期阶段“动态出价 - 提高与降低”，以最大限度地提高卖家在亚马逊上获得销售的机会。

6. 创建广告组

在同一页面上，输入以下信息：

广告组名称

广告组名称代表具有相同出价和预算的产品。桨小歌建议卖家根据广告系列的类型以及产品的变体来命名广告组。 

命名示例：

广告系列名称：竹签

广告组：自动 - 50 件装

产品

选择卖家要宣传的产品，桨小歌建议卖家在初期时只为每个广告组选择一种产品。产品必须符合Buy Box的要求。

7. 设置出价

有两种设置出价的方法：

设置默认出价

如果卖家想让自己轻松一些，卖家可以为所有类型的匹配设置默认出价。无论产品是什么，亚马逊都建议从 0.75 美元开始。但是，我们建议卖家在初期更积极地出价，以确保尽早销售。

按目标组设置出价

更进阶的方式是，卖家可以按目标组选择出价，为每个匹配方式设置不同的出价。

8. 添加否定定位关键词

如果卖家不希望产品出现在某些关键词搜索中，卖家可以将这些关键词添加到自动定位列表中。开始时，桨小歌建议卖家将列表留空。

9.开启广告

请务必仔细检查所有信息。然后，准备好后，点击页面底部的黄色“启动”按钮。广告在亚马逊上首次投放通常需要 30 分钟到一个小时。

广告至少运行一周后，卖家需要查看数据并进行任何必要的优化。

1. 返回广告投放页面

返回卖家中心 > 广告 > 广告系列，选择卖家要优化的广告组。

2. 查看数据

在广告组中，可以立即查看数据，了解广告的效果。

花费:这是卖家在指定日期范围内（在上图情况下为过去 30 天）为此广告投放广告的金额。

销售额:指定时间范围内，由广告带来的销售总额，此值不包括自然销售或使用其他广告活动带来的销售。

ACoS（广告销售成本）= 广告支出/广告带来的销售额。 

曝光:指定日期范围内，消费者看到广告的次数。

增加更多指标:卖家可以在上图中包括点击次数、每次点击费用 (CPC)、点击率 (CTR) 等数据指标

Listing: 所有属于该广告组的产品都在此处列出。每个Listing都可以设置自定义指标

自定义列：与“5”相似，卖家可以在这里添加展示次数、点击次数、点击率 (CTR) 和每次点击费用 (CPC)等指标

日期范围：日期范围可自定义更改

导出：如果卖家希望保存广告组的数据，可以将信息导出为可下载的 CSV。

附加选项：

○定位：由于定位是自动的，此处无需调整。但是，卖家可以下载带来销售的搜索词和关键词的报告。

○否定定位：卖家不希望亚马逊定位的任何关键词都会显示在此列表中，卖家可以根据需要删除或添加新的否定关键词。

○搜索词: 亚马逊自动定位的所有关键词以及客户点击的所有关键词都显示在此处。

○广告组设置: 卖家可以在这里更改组名称和默认出价。

○历史:卖家在指定日期范围内对相应广告系列所做的任何更改都会显示在此处。

○广告报表：想要查看广告中，买家点击的搜索词和关键词词的完整列表，请点击此处。亚马逊创建广告报表大约需要 30 分钟。然后，一旦创建成功，它就会出现在此选项卡下。

3. 创建广告报告

在卖家有机会查看广告数据后，请创建广告报告，这个报告包含所有的广告数据。

4. 查看广告报表

广告报告包含大量重要数据，桨小歌建议卖家要着重关注以下列：

客户搜索词

总广告销售成本 (ACoS)

7天转化率：在同一时间范围内， 7 天内的销售次数除以广告点击次数。

5. 创建表现不佳的关键词清单

桨小歌建议选择点击次数超过 10 次、ACoS 高或 7 天转化率低的关键词。 

要确定 ACoS 范围，请考虑扣除运营费用和销售成本后产品的利润率。

如果该关键词的 ACoS 高于利润率，卖家需要将该关键词放入否定关键词列表中。

我们的目标是将价格在 18 美元至 25 美元之间的产品的转化率提高到 10% 左右，对于价格较高的产品，卖家可以考虑降低转化率。

6. 创建优质关键词列表

同理，高效关键词是指任何至少有 10 次点击，且达到目标ACoS 或转化率的关键词，然后就可以把这些关键词添加到手动定位广告当中。

7. 继续运行广告

优化关键词后，再继续运行一周。在第二周结束时，重复相同的过程。

随着广告的成熟，卖家将继续找到更多有用的关键词来添加到手动定位广告中。

在卖家开启第一个手动定位商品推广广告之前，卖家需要进行关键词研究。在这里，就是Jungle Scout发挥作用的时候啦！

1. 登录 Jungle Scout — 并选择关键词 > 关键词搜索

2.执行搜索

关键词搜索有两种方法。首先，卖家可以使用相关关键词进行搜索。 

卖家也可以通过输入竞争对手的Asin，反查竞争对手产品排名的关键词。

卖家可以查看关键词搜索功能建议的多个数据，包括：

30 天搜索量（精确匹配）：亚马逊消费者搜索时输入精确字词的次数。

●30 天趋势：过去 30 天内，特定搜索词的搜索量与前 30 天相比的变化。

●30 天搜索量（模糊匹配）：亚马逊消费者输入的，与给定搜索词密切相关的搜索次数。

●主导类目：这是搜索词出现频率最高的类目。

●推荐促销：在为新产品促销时，这是Jungle Scout建议每天赠送的打折产品或优惠券的数量。

●HSA 出价：当前卖家使其产品在出现在亚马逊搜索首页的平均出价。

●PPC 出价（精确）：当前卖家使用精确关键词，使广告出现在亚马逊搜索首页的平均出价。

●PPC 出价（模糊）：当前卖家使用密切相关的关键词，使广告出现在亚马逊搜索首页的平均出价。

3. 创建关键词列表

点击右侧的“下载 CSV”，卖家可以直接从此列表中剪切和粘贴，桨小歌建议关键词越多越好。

重复“怎样创建自动定位的赞助商产品广告”中的步骤 1 - 6，但在“定位”部分选择“手动”。

选择关键词定位，通过对关键词进行出价，以使产品在相关亚马逊搜索中获得更高的位置。

卖家可以通过三种方式将关键词添加到关键词列表中：包括相关关键词联想、输入关键词与上传关键词列表。

在卖家将关键词添加到关键词定位列表后，亚马逊会在右侧列出匹配类型和建议出价，亚马逊的建议通常比较保守，桨小歌建议在初期需要提高出价。

请务必仔细检查所有信息，然后点击页面底部的黄色“启动广告系列”按钮。广告在亚马逊上完成投放通常需要 30 分钟到一个小时。

1.测试每种类型的 PPC 广告活动，并尝试使用自动和手动关键词定位，看看什么最适合你的品牌。

2.使用 Jungle Scout 的 Keyword Scout 进行详细的关键词研究， 重点关注相关关键词和竞争对手的产品。

3.在初期，将每日预算和默认出价设置为比亚马逊推荐的价格高 50-100%。

4.在生成报告和进行调整之前，让广告至少运行两周。

5.使用自动广告中的广告报告，查找手动广告的关键词。

6.在手动广告调整或删除关键词之前，请确保该关键词至少获得 10 次点击。

7.每周查看一次广告报告，根据需要减少、添加和调整关键词。