本文为"老魏聊电商"系列 第1097篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 有卖家询问： 老师，我想请教一个问题，我的一个产品这段时间每天到了晚上就不显示，到了白天又可以恢复显示了，而且在晚上的时间段内，CPC广告也没有曝光和点击，Listing销量有大幅下降，是什么原因呢？ 这种情况，虽然不是每个卖家都遭遇到，但我想遭遇的卖家肯定也不在少数。 一条Listing，后台一

Lisiting太枯燥？自己都看不下去？ 实际上，只要用对了办法，即使是最普通的产品（例如一件白T、一个背包）、最枯燥的listing也会变得富有灵魂，让你的潜在买家的listing阅读之旅不再无趣。本文专为有这方面困扰的卖家总结了一些技巧，教你撰写生动的产品描述。以下是一些范例，教你如何以不同的方式看待普通产品，写出吸引人的产品描述： 1、考虑“产品解决了什么问题？” 例一：L型书桌产品描述：“

有卖家询问：我的站内广告设置日预算$30.00，可是居然点到了$40.00，这是为什么呢？ 这是为什么呢？ 我想，很多卖家可能对于亚马逊的站内广告日预算存在误解。 虽然在站内广告的设置过程中，预算是Daily Budget，从字面意思来看，确实是“日预算”，但实际上，亚马逊在费用核实和扣费上，是汇总为月来计算的。假设广告当月是30天，当你设置的日预算是$30.00时，系统默认的会认为你这一个月的预

有同学询问，为什么我的产品和别人的一样，价格还比别人的低，却没曝光没点击没订单，投放了广告，终于来了曝光，可是点击和订单却很少，究竟是什么原因呢？ 我让同学把Listing发给我看看，以便于可以有针对性的给他建议。 打开同学发来的Listing，我仿佛看到了一坨翔。真的，我实在想不出再客气一点的词语了。 不说别的，对于一条Listing来说，最最重要的产品主图，同学却做得一塌糊涂，我反馈了自己的意

又有同学询问自发货和FBA发货的优劣利弊，这个话题我在之前的文章中其实已经多次谈到过，不过既然有同学关心，那就借着这个话题我们再继续聊聊，顺便可能会从不同的视角做一些补充。 对于很多的亚马逊卖家来说，很困扰的就是钱永远不够用。 如果没有生意没有业绩，成本支出不可避免，却没有更多的盈利进来做补充，原始准备的资金被消耗得越来越少，手中可以用来经营周转的钱越来越少；而即便生意做得风生水起的卖家，也同样受

经常遇到一些没有经验的新卖家和不太成功的小卖家这么问： 有什么好的选品方法吗？我不知道卖什么好耶！ 也经常遇到一些运营中的卖家，不知道他们做的规模和状况，却能够感受到他们的焦虑：某上市公司亏损了，跨境电商行业是不是没希望了，该怎么办呢？ 还遇到一些卖家反馈：读了你的文章，也选了几款产品，上架后却没了销量，我该怎么办呢？ 虽然每次遇到诸如此类的询问，我确实能够极尽可能的为他们提供一些个人的见解、建议

有卖家询问， 在站内广告投放的过程中，想对广告进行优化，却不知道该查看哪些数据，以及该从哪些维度分析这些数据，所以在广告优化上一直很困惑。 我想这肯定不只是某一个卖家的困惑，这几乎是大部分把站内广告纳入运营主要手法的卖家们的困惑。 对于很多卖家来说，运营中如果不开广告就没有订单，也不知道该做什么，而开了广告呢，订单是有了，可是一番运营下来，要么ACOS数值居高不下，远远高于毛利率，更有甚者，销售金

对很多亚马逊卖家来说，选品是一件非常纠结而痛苦的事情，所谓“七分在选品，三分靠运营”，在亚马逊上产品卖不出去，不一定是运营没做好，常常可能因为前期选品的问题。大家都知道选品的时候需要进行市场调研、竞品分析，考虑利润空间，但是有时候这些都考虑进去后，结果选出来的产品还是不好卖，不禁让卖家开始怀疑人生，到底选品在哪个地方出了问题？下边小编汇总了中小卖家在选品时常犯的误区，希望大家在选品的时候能够避开这

昨天，有一些亚马逊卖家很不幸的收到了账号被暂停的通知，在通知中，亚马逊表示，如果不能提供相关的操作证明，7天后账号将会永久暂停！ 收到此通知的卖家心里很惆怅，提心吊胆自己的账号安全问题。明明是使用前再三确认安全的第三方工具，为什么会导致账号被暂停呢？ 对于卖家来说，这绝对是一次躺枪事件，毕竟当我们选择使用第三方软件并给以授权时，大部分卖家的心里是存在担忧的，会不会导致账号关联，会不会导致账号信息泄

亚马逊最近有发布针对FBA发货的新政策，要求卖家在创建FBA发货计划时，不能取消，不能发到错误的仓库，也不能不完整的发货，通知的详细内容如下： "New policy: Cancelled, misrouted, and incomplete shipments effective August 31, 2018. You are required to send the stated quant

有同学询问：“在广告运行的过程中，从广告报表中获取的比较好的关键词和长尾词，是否可以优化进Listing中去？ 如果可以，该放在Listing的标题、五行特性和Search Terms关键词的哪个位置呢？另外，听人说一旦Listing出单了，就不要轻易修改Listing内容了，那么，该怎样进行优化呢？” 同学的询问其实可以归纳为三个问题： 1、 在一个产品的打造过程中，是否可以对Listing进行

卖家W反馈自己的站内广告投放情况，每天烧了100多美元，而产生的订单却寥寥无几，整个销售金额甚至平衡不了自己的广告成本。等于是产品白送了，广告费还得倒贴钱进去，账号里一直是负数。 详细询问之下，卖家W大概的经营状况是这样的： 虽然不算是铺货模式，但店铺里产品也不少，足足有大几十个SKU，基本上每款产品都时变体，有多个SKU，因为缺少其他的运营方法，又急于做出成绩，每个产品在小批量发货到FBA仓库后

有卖家询问： 老师，怎么做测款呢？ 我懵逼。 什么叫测款？ 我反问。 “就是一个产品上架之后试销的过程呀。” 读者解释。 我是听明白了，可是对于我来说，我真的不太理解所谓的试销过程指什么，以及为什么要进行试销。 对于亚马逊的运营，我一直秉持的观点就是 “精细化选品，精品化运营” ，选择一款产品要经过精挑细选千挑万选，而一旦确定了要做一款产品，我们又会全力以赴的去打造，最后的结果固然有失败的，但还真

平时有空时，我会去浏览一下美国的媒体和论坛，看一看美国卖家所谈及的亚马逊运营，换一个视角也许就是一番不一样的收获。下面这篇就是美国CNBC上发的一篇关于美国卖家控诉亚马逊冻结账号的新闻稿，而正好的，这篇稿子里有蛮多问题都可以在我们中国卖家运营中找到影子，所以，我想以中英文对照的方式，将文章分享给大家，中间加上我个人的一些看法，希望能够给各位正在运营亚马逊店铺的卖家朋友们提个醒。 On July 9

有读者询问在发布产品和优化产品的过程中，如何才能获得转化率高的关键词。 其实，对于这类的问题，我反而觉得蛮困惑。 我困惑于为什么总有卖家在关键词的选择上困惑。 作为卖家，如果连关键词都把握不了，还怎么谈后期的运营呀？！ 可是，这样的事情还真的就这么频繁的发生。 比如，曾经帮卖家诊断店铺，作为卖狗绳的卖家，居然把Big Dog作为关键词，问其原因，回答是在广告设置推荐词中出现了这个词语。我的个天呀，