遇到一位刚创业不久的朋友，询问其进展，生意不好，知道朋友依旧在做速卖通，又因为朋友之前也曾深入了解过亚马逊的相关事宜，遂询问为什么还不开始做亚马逊，朋友回答“不懂”。 因为不懂，所以没做。而当前的生意也不尽如人意。 我相信很多人都遇到过这样的情景。想做一件事，但是因为“不懂”，因为觉得难，所以就停滞下来，没有付诸行动，以致于长期处在一种不满意却无作为的状态，“先凑合着吧。”，而后，随着时间和机遇的

流量是电商销售的必要因素，可以说，任何成功的电商平台都离不开流量，有时候，卖家甚至会为了增加产品流量采取付费措施。作为大型电商平台，亚马逊拥有大量的客户，每天在亚马逊寻找商品的人不计其数，因此，将站内流量最大化不仅能提高产品的曝光率，也能为实现转化创造更多的机会。在这一点上，亚马逊listing是一个很好的门户，它不是单纯地为了增加客户购买意愿，或者像网站、登录页面以及持续广告一样提高客户意识。

很多卖家谈及选品，谈及优化，谈及亚马逊的运营，以及谈及爆款打造时，总觉得满眼信息却漫无头绪，就像有读者的反馈：我读了无数的关于亚马逊选品的文章，可还是不知道该如何选品！ 马云曾把自己取得的成功比作爬到了珠峰山腰处，他说站在5000米海拔的高度，和站在山脚下的人们看到的东西是不一样的。 对于亚马逊的选品和运营来说也是如此。 之所以读了很多干货文章，依然不知道该如何做，要么是惰性使然，要么是所站高度不

“老师，最近遇到一个情况，我做了一款产品，好不容易做起来了，可是却遭到竞争对手的恶意攻击，一夜之间把我的差评全部点赞，每个差评点了20-50个不等的赞。我大概能猜到竞争对手是谁，可是他们公司貌似很大，我应该怎么办？这个Listing花费了快大半年的心血在上面，不管是人力还是物力都投资了很多，希望老师您能给提供一些建议。” 关于Listing被黑的应对，我在之前的某一篇文章中曾经写到过一个观点，结果

特别喜欢看一部电影《阿甘正传》，反反复复看了很多次，甚至现在偶尔心中有结的时候，还会看一遍，每次看时，都会被电影中阿甘所表现出来的精神所感动。 表面上看来，阿甘傻人傻福，然后根本的原因呢，阿甘对人的真诚和做事的执着才是他真正吸引人的地方。阿甘的整个人生都被置于历史潮流中，但任凭周围的世界如何变化，他总是我行我素，就像贯穿影片始终的那根风中的羽毛，随风飘荡，但始终保持着自我。 没有技巧，也许就是最大

1、 做好选品工作 销售排名是一个良性循环系统，产品销售得越好，搜索结果排名就越高，而搜索排名高的产品反过来又会带来更高的销量。此外，搜索排名是根据关键词来确定的，比如，即使你的产品在“粘合剂及饰品”类别的搜索结果中名列第一，但在粘合剂相关术语的搜索结果中却不一定能排第一。 针对这种情况，下面几种方法非常可取： ● 确定产品最多可使用多少搜索词; 如果你是亚马逊上的大型供应商，请向供应商经理询问此

亚马逊在车船上打造无人机移动维修调度网络，并为此申请了专利 根据Business Insider的报道，亚马逊已经向美国专利和商标局申请了一项专利，想要在汽车、火车和轮船上打造一张庞大的移动维修和调度网络。 简单地说，亚马逊正在尝试打造能够存储、维修和调度无人机的特殊设施，从而将商品和无人机运输到可能有需求的任何地方。另外，亚马逊可以根据自己长期以来积累的数据，对某个地区的销售情况进行预判，从而提

几乎每天都会被读者问到： 我现在想创业，你能够给我一点思路和指引吗？ 刚开始的时候，我总会热情的建议：创业好呀！自由，自在，不受人管，如果你足够自律、用心和努力，能够产出的结果比打工好是个大概率事件。 可是后来我慢慢的就不再这么建议了。 我会委婉的说，你要听从自己的内心，如果你真的选择了创业，选择了跨境电商，你运营中有什么运营上的具体问题可以随时问我，我可以根据自己的经验给你解答。 为什么会有这样

先来讲一个故事吧： 出差中接到DSG的Kevin打来的电话，电话里唉声叹气，显然是遇到困难了。 详细询问之下，Kevin抛出一个问题：怎么能保证每个卖家都有单，都能赚到钱呢？ 我回答：不能，没有谁能保证。 Kevin又问：那对于没有出单的卖家该怎么帮助他们呢？ 显然Kevin的关切点是想让每个卖家都赚到钱，赚不到钱他心里就着急，当然，也可能是赚不到钱的卖家会找他发泄他会觉得委屈和郁闷。

在亚马逊店铺的运营中，我们往往会关注到Listing的BSR（Best Sellers Rank）排名的上升与下降，BSR排名上升时销量上涨（同理，销量上涨时BSR排名上升），而除了BSR排名之外，还有部分卖家也会关注到另外一个排名--关键词排名，即自己产品的某个核心关键词在搜索结果中的位置。对比之下，有卖家发现，为什么Listing的BSR排名上升，而关键词的排名并没有同比上升甚至会出现下降呢？

自从 eBay 宣布禁止卖家在 eBay Listing 界面显示联系方式之后，那些做定制产品的卖家店铺将无法接收图像打印或发送证明给他们的客户了。 问题是eBay 上通过 eBay Message 发送的图片被压缩到了不可用的大小，且没有其他的机制来传送图片。 eBay 的某一用户通过 eBay Message 发送图片进行了测试，可以看到如下结果： 原始图片大小： 5312px by 2988

遇到有卖家倾诉，团队有二十多人，每月的支出15万左右，日均销售金额却只有八千美金左右。我说，这样的运营不赚钱啊，甚至会亏本。可是为什么要这么多人呢？卖家解释，因为同时在做Ebay，速卖通，Wish，亚马逊四个平台，所以人员需求就多，再加上所售产品单价较低，产品SKU很多，采购、新品开发和包货人员也比较多。 看似规划得井井有条，实际上确实投入产出比不划算，为什么会出现这样的情况呢？我觉得是卖家贪多了

最近有卖家反映收到亚马逊关于侵权的处理通知，通知邮件如下： Hello from Amazon, We are writing to inform you that the restrained funds from your seller account have been transferred to the rights owner account. We took this action

卖家做PPC广告的目的是什么？ 曝光量？点击量？ 错！ 那些是亚马逊系统要做的事。 对于卖家来说，做PPC广告的根本目的只有一个： 获得更多的订单。 但仅仅获得更多的订单还不够，因为一般来说，只要投入的广告足够多，产出的订单自然也会更多一些，但即便订单多了，并不意味着广告就划算了，因为还要看广告所带来的ROI(Return on Investment)即投资回报率是否划算。 谈到回报率，自然会有不

对于亚马逊卖家来说，业绩指标至关重要，如果达不到亚马逊规定的指标，将会被视为没有为顾客提供周到的服务。通常情况下，如果卖家账号因为业绩问题而冻结，那么可能是以下指标不合格： ODR（订单缺陷率）超过1% 负面反馈超过6% 客服回复时间超过24小时 A-to-Z索赔 产品延迟送达 产品丢失 无追踪信息 卖家取消订单 高退货率（大多数产品为3%） 运输过程中产品损坏率高 退货请求处理进程缓慢 停止出售