【老魏聊电商】选品，你是Hunter还是Farmer？

谈及亚马逊的选品，经常会有卖家依赖于平台热销品和“别人家的”成功案例，匆匆的走在东一榔头西一棒槌的选品方式上，这样的选品方式当然可以抓住一些时下最畅销的产品，可以实现对某些成功卖家进行快速的复制，但这样的方式也有一个明显的弊端，就是卖家很容易就掉入了频繁选品的陷阱，其结果是，阶段性的某些产品确实可以带来不错的销售，但随着风向转换，卖家收获的可能仅仅是一堆库存。

与之对应的，有另外一些卖家，他们专注于一个（或几个）类目的产品进行深挖，长期的精耕细作能够让他们熟悉产品性能，知晓行业趋势，同时，也更易于该类目产品的市场动向。因为精耕于一个类目，对产品对市场的认知都更深刻，他们能够更好的整合供应链资源，更好的选择物流运输方式和仓储，甚至更进一步的，他们还会构建市场准入门槛，时间越长久，他们越容易形成自己的竞争优势。

对于上述两种不同选品方式的卖家，我觉得可以用两个单词来形容：Hunter（猎人）和Farmer（农夫）。

Hunter（猎人）狩猎，需要追随着猎物的移动而到处游走，运气来了，猎到一头大猎物，可以美美的饱餐一顿，但之后，可能是很长时间的寂寞空虚冷；

Farmer（农夫）春耕秋收，需要有耐心，也许一时不见收成，但只要能够用心耕种，到了收获的季节，盆满钵满粮仓满，足可以够以后相当长时间的享用。

这也就是我们看到现实运营中的一些卖家总在忙碌个不停却收获寥寥的原因，他们是典型的Hunter型卖家。指尖陀螺火爆时，他们跟进，赚钱了，兴奋，紧接着，卖家膨胀，市场不行了，亏本甩卖，再然后，平台禁售了，就只能落寞的守着一堆库存了。然后，他们又发现了新的商机---抱指猴，是的，这确实是当下被炒的最火热的产品了，抛开涉及的专利不谈，一段火爆过后，一定会有不少卖家又收获了一堆库存。

与Hunter型卖家不同的是，Farmer型卖家往往更有远见，能够耐得住寂寞，他们乐意接受较长期的投入，因为他们相信较长期的投入本身就是门槛，面对一群人的浮躁，耐得住寂寞的坚守显得尤为重要。Farmer型卖家选品时他们往往更多的考虑的是这些产品是否具有较长的生命周期，是否具有稳定的销售趋势，是否具有优良的消费者可接受的产品品质等，他们基于这些分析，明确自己的选品方向和标准，标准之外的产品，他们压根不会去碰。正是因为有了敬畏心，有了尺度，他们前期也许走得慢，但一旦成长起来，也就不容易下去了。

我无意评说Hunter型和Farmer型卖家孰优孰劣，在发展的不同阶段，我们甚至需要两者结合。

如果你的目光犀利，能够洞察市场趋势并做出好的预判，以Hunter的方式选品确实可以让你快速的赚到第一桶金。但对于Hunter型的卖家来说，你既要能够洞察市场机会，还要具备识别风险的能力，最好还能够有不恋战的态度，一旦方向变了，果断撤退。这就是为什么在前几波短时间红遍天的爆款产品中最赚钱的往往是那些提前给自己定了目标卖够多少数量就坚决停止的卖家的原因。

在Hunter型选品过程中，卖家要逐步培养自己的耐性，让自己逐步向Farmer型卖家过渡，当你能够越来越沉稳，越来越不受短期诱惑的驱使，你就会发现，很多卖家所焦虑的运营风险在你面前已经不再是风险了。