在亚马逊站内广告的设置和优化中，卖家除了筛选设置广告关键词，选择关键词匹配方式，在广告投放的过程中通过广告报表反馈的信息进行分析优化等，但除了这些，广告设置中还有一个非常重要的项目就是广告计划的设置。 大家都知道 广告的设置形式包括自动和手动两种 ，可是 一个产品可以设置多个广告计划吗？如果可以，该如何设置呢？如果设置多个广告计划，会不会产生很多的广告浪费呢？如果自己设置了多个广告计划，这些广告计

在设置广告的过程中，关键词的匹配方式有三种： Broad（宽泛匹配），Phrase（词组匹配）和Exact（精准匹配） ，如果卖家不手动设置，系统默认的关键词匹配方式是宽泛匹配，但也会有卖家会担心宽泛匹配的方式会带来不精准的流量，造成不必要的浪费，从而选择词组匹配或精准匹配的方式。 虽然我们可以在很多关于PPC广告技巧的文章中读到关于关键词匹配方式选择的建议和技巧，但很多技巧往往是基于卖家自己的体

在前一篇里（ 详情请点击： 【老魏聊电商】PPC广告投放和优化的逻辑是什么？ ）我写到，广告的投放是一个持续优化的过程，那么亚马逊站内PPC广告优化的依据是什么呢？一个正在投放重的广告究竟该怎么优化呢？今天我们先从广告报表的几个重要参量来分析。 I mpression（曝光量）： 当站内广告开启后，卖家首先应该关注的就是曝光量，只有曝光量足够多，才有可能带来多的流量和订单。 很多卖家在开启广告后，

随着亚马逊关于评价政策的收紧，刷评越来越难。Review的重要性，一位天猫大卖家一语道破天机：平台禁止什么行为，就意味着这项内容对整个产品排名的权重影响最重要。既然Review如此重要，作为卖家，究竟该怎样更有效的方式获取Review呢？ 首先，我们要明确一点：最好的review来源一定是真实客户对于产品的心声。如何获得真实买家的心声呢？最最简单也是最有效的就是加强和客户的沟通！要知道好评的获得以

虽然亚马逊站内PPC广告能够为我们带来很多主动流量，Listing流量增加，订单数量提升，距离打造爆款也越来越近，可是广告投放有技巧，如果只是把广告投放当做是散养孩子，投放了就撒手不管，其转化往往也不会尽如人意。 但很多卖家反映不知道该如何查看报表，面对一份很多数据和参量的PPC广告数据报表，要么是一脸茫然，要么是满脑浆糊，其实， 对于一份广告报表的阅读和评估，只需要做好三方面即可： 词，数，转化

在和卖家的交流中，经常会遇到有人询问，一个Listing创建之后，应该什么时候开始投放站内广告？站内PPC广告的投放依据是什么？广告投放过程中该做怎样的优化？以及优化的节奏该是怎样的呢？等等一些问题，结合分享会上课件的一些内容，我想对PPC广告投放和优化的逻辑做一个简单的梳理。 1 有没有必要对全店铺产品投放广告？ 答案当然是NO。除非，除非你的店铺真的是一个绝对的精品化选品的店铺，单品之间彼此都

大家都知道产品标题权重所占的比例是比较大的，特别站内通过关键词搜索，后台算法里面关键词得分占比最大。精准到位的关键词设置，你的Listing被展现出来的概率要大得多，接下来分两部分去谈谈标题这块： 第一如何写好产品标题？第二写标题要注意哪些？ 相信最开始接触速卖通的时候，大部分卖家写标题最常见的做法估计是下面两种。 第一种 ： 站内直接搜索相同产品，参考排名最前面的或者订单销量比较多的卖家。 甚至

在亚马逊的运营中，可能会因为自身产品品质问题、发货时效问题、客户挑剔的态度、客服服务不到位、双方沟通信息不均衡，以及竞争对手的恶意攻击等情况，导致收到一些差评，而无论是Feedback还是Review，都是影响账号和Listing的重要指标，一条差评可能导致销量锐减，甚至可能波及到账号的安危，所以卖家在面对差评时，一定要针对性的采取应对措施，降低差评带来的不良后果。 具体来说，面对差评时，卖家应该

在案例分享的过程中，我经常会随手记下一些做得比较成功或者出彩的卖家，但生意经营是一件很繁琐的事，不成功十之八九，成功只是十之一二，比如下面收到的一个卖家的留言，读完之后我心里是沉甸甸的，既为他作为卖家一番折腾之后仍然处于窘境而着急，但又明显的感觉这位卖家在运营的过程中其实应该有蛮多机会让自己获得更大发展，至少是有机会可以将风险降低一些的。 我把卖家的留言附在下面，同时结合留言中的描述谈一谈我个人的

随着海外市场对指尖陀螺的需求持续上升，美国企业还在争相上架这个今年最火的减压玩具，在图片上，都带有中国的表情包样式了，随后朋友圈被刷屏了。 但近日，一些美国企业声称他们遭到了来自海外工厂的“敲诈勒索”。 由于用于制造指尖陀螺的滚珠轴承供货不足，一些美国企业指责亚洲制造商正大量囤积滚珠轴承，坐地起价，将其批发价格提高到原来的25美分以上。 美国波特兰玩具电商Zing.Store正在销售两种名为Spi

培训课后，有学员发给我一份问题清单。我蛮喜欢这种提问方式的，清单式的提问反映学员思考问题的系统性和体系化，而整理得井然有序，也反映出一个人的做事风格。在这里一并作答，也分享给其他有类似问题的卖家作参考。 1 手机验证的问题： 不同资料的两套帐号，两个不同的手机做验证。这个APP是跟手机号？还是手机网络有关?如果两台手机用同一个WIFI的网络做验证，是不是也会存在关联？ 答： 针对于前段时间发生的大

因为写过一篇5000块钱做跨境的卖家故事，引起了了很多人的议论。有人是疑问：5000块钱真的可以吗？有人是不屑：你可以讲故事了。 参加一场活动时遇到一个卖家， “ 我就是以几千块钱开始穿创业的，所以我相信你文章中讲述的创业事例” ，卖家以这样的方式和我打开话匣子。 是的，现实中真的有不少人是从很小的资金开始做卖家的并且取得不错的成绩的，只不过是你不知道罢了。 有一个学员，参加我的课程连培训费都不能

如果在找工作时，遇到三个选择，三家都是跨境电商行业里耳熟能详的公司，但三家开出的条件分别是： A. 销售助理，类目对口，4.5K底薪； B. 销售，5K底薪，类目对口； C. 销售，6K，类目全新，之前未接触 。 你会怎么选择呢？ 这是一个正在找工作的学生抛给我的话题。 学生的想法是因为自己经验不是特别丰富，考虑到选择和自己之前的经验匹配一致，倾向于选择第一家，作为销售助理，虽然底薪低一点，但也算

在亚马逊Listing优化的过程中，关键词的优化是很重要的部分，而关键词在Listing中的体现主要在两部分：标题和Search Term中。由于标题最长只能填写不超过200个字符（有些类目限制不超过80个字符），在200个字符中，除了要体现产品关键词之外，标题还要执行其它打动消费者内心的任务，所以在标题中可以填写的关键词是少之又少的，正是因为此，很多卖家就会把填写关键词的重任放在了Search

写过很多关于选品方面的文章，各类选品方法林林总总，每一个卖家的选品逻辑都各不相同，但只要能够坚持自己的选品逻辑并执着持久去做，基本上都会有不错的成绩。 在以往分享的选品方法中，比较典型的有站内Best Sellers选品法、类目深挖选品法、大数据分析选品法等等，在做选品的过程中，大部分卖家其实也都会对产品进行适当的改良升级，对产品的改良升级是为了让自己的产品差异化，但循着这个思路，在生意上还有一种