本文为 "老魏聊电商"系列第1197篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 每次有卖家请求协助诊断店铺，我诊断的维度之一就是， 产品售价是否在和竞争同行的对比中具有竞争力？ 对于这样的对比和建议，有些卖家是接受的，但也有卖家对此颇有微词： 你不要老拿价格说事，我的成本就这么高，低了就亏了，你只需要告诉我在当前的高价下卖好的策略和方法就好了呀！ 对于有这种想法的卖家，我想说

在我看过的listing优化案例中，经常碰到的一个问题就是listing整体排布混乱。所以，今天将通过案例分析来和大家 分享一些listing整体排布中的思路 。 一、listing标题 标题作为触摸A9算法的第一道门槛，其重要性不言而喻。而现在的标题结构已有成熟的公式，既亲近算法又具备通读性。但也不是一定要完全遵循它，只要大体方向一致，即可兼具实用性和美观性。 公式：品牌 + 核心关键词 + 核

本文为 "老魏聊电商"系列第1196篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 在日常辅导孵化营学员的过程中，我经常强调的一句话就是： 竞争对手才是最好的老师。 我经常强调的另一句话是： 凡是你没有想到的和没有做到的，你的竞争对手都替你完成了。 我之所以要反复强调，是因为只有养成关注竞争对手和分析竞争对手的习惯，才有可能看到别人的好，反思到自己的盲点，意识到自己的短板和不足，

本文为 "老魏聊电商"系列第1195篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 在亚马逊卖家中心后台的库存管理页面的下拉菜单列表中有两个按钮---“创建移除订单”和“创建多渠道配送订单”，因为不是卖家日常运营中所必须操作的按钮，所以往往被很多卖家所忽视，甚至不知道该如何使用，当然更没有太在意这两个按钮的区别，也正因为不了解其优劣，有时候即便偶尔有使用一次，还要么产生了不必要的

2019年，随着VAT事件的持续上演，越来越多的跨境卖家开始重视VAT申报。 卖家若心存侥幸不注册VAT税号、借用他人VAT号等，会惹来诸多麻烦：封号封店、货物无法清关、无法享受进口增值税退税。 但一提及VAT注册申报，卖家就脑壳痛。 以德国VAT申报为例，卖家需要提供： 营业执照原件、法人身份证原件、非独资公司需公司章程、亚马逊注册时间、亚马逊店铺名称、仓储地址、委托授权书、签订税务代理协议等材

本文为 "老魏聊电商"系列第1194篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 一条Listing创建多少个广告计划合适呢？ 答案是，100条，如果你能够保证100条的转化率都OK的话。 但显然的，我们既没有精力去创建100条，也没有办法保证创建出来的每一个广告计划都划算。 所以，一条Listing自然也不需要创建100个广告计划。 那么，究竟一条Listing创建多少个广告

作为新手，在账号的运营前期可能频频踩雷。那么作为老鸟，在账号的运营过程当中就会毫无疏漏吗？遵守平台规则前提下，哪怕再小心翼翼运营账号，也会遇到措手不及的问题。 在这几年的亚马逊运营当中，我常常是一波未平一波又起。现在回忆起来也端端是无比心累 以下是我在账号运营过程当中遇到的问题，并且附上原因，以后详细分析： 账号绩效方面 ODR超标，绩效标红，频繁收到小红旗 刷单方面 刷单，受到刷单警告后移除销售

本文为 "老魏聊电商"系列第1192篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 “魏老师，请教你帮忙支个招，一个新品上架，自动广告开了5天，曝光量跑了1500，点击却只有4次，一个订单也没有，有点慌了，以低价亏本销售，却还被系统加上了Add-on item标识，因为还没有出单，所以也没有Review，现在的排名在7万多名，不知魏老师能否给予一些指导。” 上面是一个卖家的询

本文为 "老魏聊电商"系列第1191篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 有卖家反应，自己在不懂运营的情况下开了亚马逊账号，然后搭建招人做运营，按照运营人员的简历，有几年的亚马逊操盘经验，那就交给他来做吧。 结果怎样呢？ 按照运营的建议发了很多货到FBA仓，一年多的时间，投入两百万左右，货到FBA仓，运营的主要手法就是刷-单、刷-评和广告，还要时不时的以亏本价来一次站外

很多卖家总是会感觉到，想要获得一条好评太难了，或者在写Bullet Point时，忽略了很多细节上的东西。在平时的运营的工作，我们常说的优化listing的核心无非是主题、标题、五点描述、详情页、评价。 所以，今日的分享的文章，主要针对五点描述和review，分两部分去讲： 如何去写一条优质的Bullet Point? 好的Review怎样写？ 一、Bullet Point Bullet Poin

本文为 "老魏聊电商"系列第1190篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 假设， 你有一款产品，进入 小类目排名前30，日出20单 ，你评估过Best Seller的销量，也知道向上的销售预期和利润空间，你备足了货，想继续往上冲，你打算怎么做？ 再假设， 你还有另外一款产品， 排名在小类目260名左右，日出10单左右 ，因为产品竞争激烈，又因为是季节性产品，产品的销售高

《华尔街日报》曾在去年报道过亚马逊员工受贿泄露内部数据事件，一些亚马逊员工涉嫌收受贿赂，向卖家泄露内部销售和关键词数据、删除差评以及向卖家出售顾客的邮件地址。针对这一不良事件，亚马逊解雇了与销售亚马逊内部数据和操纵搜索结果有关的美国站和印度站员工。 尽管如此，想要完全杜绝竞争对手卖家的不良行为并不容易。打通亚马逊内部仅仅是亚马逊卖家用来击败竞争对手的其中一种“黑帽”策略，那些“高手”卖家可以说是想

本文为 "老魏聊电商"系列第1189篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 日常和读者的交流中，经常被问到类似这样的问题： “我的BSR排名从1万名左右掉到了2W名了，我该怎么办呢？” “我的Listing排名现在在2W名左右，我是该放弃呢？还是该继续打造呢？”等等 每次遇到这样的询问，我总是提醒：能否告诉我你的 Listing的小类目排名是多少呢？ 是的，对于一个卖家来

本文为 "老魏杂谈"系列第1188篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 平时读书时，遇到喜欢的文字，喜欢随后拍个照，然后，用来作为说说或者朋友圈的配图。有读者看到后留言：为什么你选的书都那么好，能否聊聊如何选书呢？嗯，聊聊就聊聊吧。 为什么选书选得好？说句比较实在的话，因为买的多呗。买的多，把垃圾书抛开，能够秀出来的，自然就是好书了。 那我究竟买了多少书呢？我曾经有过连

本文为 "老魏杂谈"系列第1187篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 列举几个亚马逊卖家的运营和资金占用情况： 卖家A： 20 多人 的团队，销售旺季可以实现 80W 美金 左右的月销售额，当然，为了销售旺季的备货，差不多动用了 600W+人民币 的资金，可以说能借到的钱都借了，核算2018年的利润，大概在 300W+ ，2019年初盘点，总库存成本 220W 左右。