学习亚马逊，认准赢商荟！

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看到有学员记录的运营日常，经过和供应商软磨硬泡，终于把成本砍下来1块钱。虽然很多卖家可能会觉得无所谓，“不就是1块钱吗？有什么大不了的？”但就是这样的一个又一个1块钱、5毛钱，逐步拉开了不同卖家在竞争中的差距。经常会遇到有卖家寻求帮助：魏老师，你能给点建议如何把这个产品打爆吗？ 我看完对方给的产品链接，也会真诚的给出意见：售价太高了，需要降价才行！但我有很多次都得到这样的回应：这个价格我们已经没有多少利润了，你不用管价格，你就教教我怎么打造爆款呗！ 我真不会呀！我会打爆款，但我没有能力把一个没有品牌背书却售价很高的产品打造成爆款。 在我看来，在亚马逊平台上，打造爆款的首要条件是你的价格得有优势。

关于广告怎样投放更合适，我个人的建议是，对于新卖家、经验不熟的卖家和预算不多的卖家，尽量采取“极简化的广告投放策略”，具体到细节就是： 1、选择商品投放型的广告； 2、开自动型广告； 3、在没有其它可参考指标的情况下，竞价设置1美元，预算设置30-50美元； 4、竞价选择默认方式，也就是，四种匹配方式的竞价都是1美元； 5、选择固定竞价的策略； 6、不设置任何的百分比。

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据说，电影《惊蛰无声》带给很多观众的疑问和期望是：深圳的厕所真的如此干净整洁吗？真的想去好好体验一下。 看到这样的网评时，我的感受先是一愕然而后又是一番欢喜。愕然的原因是，我在想，难道不是这样吗？欢喜的原因是，我想到，确实不是每个地方都这样。 在深圳，很多市政公园和购物商场里的厕所，真的是既有设计美感，又干净整洁。 但人的习惯是，没有对比，就不会发现反差，当你长期处在一个环境里，你会觉得这是自然的、理所当然的。 就像有些家长所说，孩子想要一个东西，父母告诉孩子说没钱，孩子却理直气壮，你有微信呀！ 在孩子的认知里，压根不知道钱为何物，他知道的是，你每次消费买单的时候，都是掏出微信刷一下二维码而已。

先讲一个关于不战与战的故事，说的是战国时期赵国的“国之柱石”李牧的事迹。 李牧当时驻守赵国北疆，对面是匈奴，匈奴经常过来侵扰，但李牧做了一件看起来极其窝囊的事，那就是不打——坚决不和匈奴作战。李牧当时的做法是，厚待士卒，每天杀牛犒赏士兵，训练骑射，修缮烽火台，广布间谍眼线等紧盯匈奴动向，严令士兵不准作战，匈奴来袭时，一律撤回营垒，坚决不战，敢出战者斩。总之就是，匈奴来了就关门，匈奴走了继续练。 一晃就是好几年，赵王受不了了，把李牧给换掉了。 新将领上任之后非常勇猛，匈奴来了就开干，但结果很惨，屡战屡败，边境的百姓也无法耕种放牧了。 赵王没办法，只能重新起用李牧，但李牧说得明白，用我可以，但还得让我按老办法来。

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每个人都期望逆袭，可怎样才能实现逆袭呢？我的建议是，垂直在一个细分领域里，长时间深耕。两个关键词：一个是“长时间”，一个是“深耕”，少一个都不成。以亚马逊卖家为例，在我课程里有两个案例：一个是做马克杯的，整个店铺围绕马克杯展开，不同的款式配合不同的文案，“I have a hero I call him Dad”类似这样的文案，有些是激励的话，有些是疗愈的话，但它确实用文案击中了消费者的内心，卖得很好。虽然这种产品并不符合我讲的“刚需制胜”的选品思路，但生意的逻辑自有其相通性，我依然把它作为观摩和学习的榜样。

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读到一段话，很警醒：这一刻突然懂了父亲当年的无奈，他站在改革开放的浪潮里，国家GDP翻了一百倍，可他为什么赶不上那班时代列车？如今我也站在AI浪潮下，大模型迭代不停，机会明明就在眼前，却抓不住风口。原来，我终究是和父亲一样的普通人啊。我不知道你的感受是什么，我的首要想法是：一定要认真学好并用好AI。一个时代的来临，有时候是润物无声，有时候却是雷霆大作，当AI肉眼可见的成了改变世界的工具，如果我们稍微迟疑、犹豫，或者干脆抱着固定型思维闭眼假装看不见，以老登心态去面对新趋势，那也只有被淘汰的份儿。另外还看到孙宇晨发的一条信息网上有个说法：孙的项目你可以不参与，但孙的话你一定要听，否则你会错过大机会。

有同学询问：我选到了一个产品，但因为这个产品要匹配在其他物品上，移除的时候，可能会对其他产品造成伤害，在看竞品评论的过程中，发现有些客户因为对其他产品造成的损坏而提出索赔的情况，这种产品可以做吗？另外，这款产品在市场规模、增长趋势、竞争情况、利润情况等各方面都挺好的，平均上架年限2年左右，其中做得较久的卖家已经6年了，产品整体评分4.2-4.3分（主要的差评就是粘贴不牢、移除伤害家具），因为上面的担忧，导致我的迟疑，希望能够得到你的指导。

运营部的同事发信息给我：年前和投诉方的沟通有了结果，对方经过识别，我们的产品不侵犯对方的发明专利，对方已经向亚马逊申请撤诉，账号绩效表现中的记录已消除，Listing已经恢复销售了。这是年前的遗留问题，更是我们团队花费将近3年对一款产品反复改进后才取得的结果。先说年前的事。年前，我们新改款的产品上线，刚销售一周左右，被一个持有专利的美国卖家投诉，理由是侵犯对方知识产权。然后，Listing被下架了。我让同事给对方发邮件，告知对方我方产品不侵犯对方的知识产权，请其重新核实。对方收到邮件后回复，会核实确认后再和我们联系。先后半个月左右的沟通，对方撤诉了。为什么我笃定这个产品不侵权呢？这要从3年前开始说起。

上课时讲过一句话，在文章中也曾写过：当前这个社会，赚不到钱只有两个原因，要么懒，要么蠢。 我知道这样的表达会刺痛一些人，确实有不少人自认为很用心也很努力，但也确实没有赚到钱，或者说，没有赚到自己期望那么多的钱。 为什么努力了却还没赚到钱，大概还有一个原因：你还得有一点商业素养。 再说得直白一点，你得能看懂商业，也得能具备一点基本的生意思维。 春节假期这几天，随手翻视频，看到几个和赚钱相关的视频，印象深刻，都和生意有关，分享一下。 1、平时上门做饭，月入1.5万左右，春节期间，月入4-5万的姑娘。

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