运营中，涨价的时机与节奏把握

判断一条Listing是否可以涨价，重点可以参考这三个方面： 

第一，当自己Listing的销量呈趋势性上涨时。

日常生活中有两句老话：一句是“萝卜快了不洗泥”，一句是“物以稀为贵”，现实生活中，当某样商品被争抢的时候，商家往往就会涨价，映射到亚马逊运营中，销量上升反映的正是这种“被争抢”的状态，当销量和排名冲到头部，系统会匹配给我们更多流量，这种情况下，我们就可以小幅、多频次地涨价。 

对应到螺旋式爆款打造法中的涨价节奏，正是基于销量上升、排名上升阶段开展涨价操作。 

第二，竞品断货的时候。

竞品断货带来的直接结果，往往是我们的产品销量被动上涨。 

随着竞争对手库存售罄、订单持续下滑，只要市场需求依然存在，在售卖家数量减少，即便我们不做任何运营动作，销量和排名也会随之上升。因此竞品断货同样构成合适的涨价窗口。 

第三，我们自身库存面临断货的时候。

既然断货是将必然面对的事实，那么不妨在断货前逐步涨价，一方面可以赚取超额利润，另一方面也控制了断货的节奏。关于这一点，我在《增长飞轮2》中有详细讲述。 

以上3点，都是运营中涨价的好时机。 

理清涨价时机之后，我们还应该把握涨价的节奏。 

不少卖家在运营中容易走入一个误区：连续频繁调价。今天涨一点看起来没问题，明天便继续涨，后天还涨，如此连续、频繁地涨价，往往会导致这条链接的销量下滑、权重也跟着下降。 

关于涨价的节奏，我的建议是，每一轮涨价之后，要留出时间让Listing权重沉淀、稳固权重。 

沿用螺旋式爆款打造方案中的常规调价节奏：单次涨价完成后，要预留7至15天进行观察。观察的重点是涨价之后的销量表现，如果涨价后销量稳定，或是涨价后销量依旧维持增长态势，可以继续涨价。但如果涨价导致销量下滑，则需要适度回调价格，而不能一味持续涨价。 

在螺旋式爆款打造法里，我提到过一个策略——“鳄鱼蹲”。

所谓“鳄鱼蹲”，是指当产品销量达到自己的期望值，或者售价进入了有利润的空间，且库存充足时，就不要高频调整价格，而是长期守住这个价格，凭着价格优势来拉升销量，一步步抢占更大的市场份额。

这套策略的核心逻辑，是依靠更具备竞争力的定价维持合理的利润乃至薄利空间，从而抢占更大的市场份额。 

对亚马逊卖家而言，抢占市场份额本质上就是抢占权重，随着市场份额持续扩大，订单数量和BSR排名都会稳步向上。 

基于上述逻辑，不同场景对应的调价节奏划分如下： 

一、常规调价遵循七至十五天的观测周期； 

二、当产品进入合理利润区间，就可以采用“鳄鱼蹲”策略，只要库存不断货，就长时间不涨价，以此扩大自己的市场份额； 

三、当自己面临断货时，就需要调整涨价节奏。正如前文所说，自身面临断货正是涨价的时机之一，所以这个时候，整个涨价节奏可以从常规的7-15天短到2-3天。套用螺旋式爆款打造法的标准表述，也就是“将小步慢跑调整为小步快跑”。 

在加快调价频次时，我们需要结合三项维度综合判定：

第一，本次涨价之后的销量表现；

第二，现有库存余量；

第三，下一批货物入仓上架时间。

根据这三点，来安排自己的涨价节奏。 

以上便是涨价过程中，我们必须把握的时机与节奏。 

在涨价之后，我们该如何降低调价可能带来的负面影响呢？这里我分享一条核心思路：多涨少降，大涨小降。

不知道大家是否有观察国内油价的调价规律，普遍呈现大涨小降、多涨少降的特征，而最终形成的结果就是，整体价格趋势是向上的。 

另外，想要最大限度削弱涨价对销量的影响，还需要树立“平衡策略”的思维，详细的内容，可以参考我在《增长飞轮2》中的对应章节。 

以上，关于涨价时机、涨价节奏，以及如何减少涨价对销量影响的建议，希望对你有启发。