不论我们所经营的是哪个网商平台，亚马逊也好，eBay也好，wish也好，想要取得成功，所需要的元素总是相似的，其中权重最高的，无疑是“能卖到脱销的产品”。在接下来的2018年中，寻找新的产品，打开新的市场，研究新的文案，将过去的经验和学习内容浓缩起来取其精华，然后登上新的巅峰。 为了帮各位开个好头，我们特意筛选了几种具备上升趋势的优秀产品，同时奉上针对性的营销方式，如果有卖家还在为选品感到苦恼，不

在亚马逊的运营中，我们总会受困于各种问题，新建的Listing没有Review导致整个转化率很低，变体的Listing因为收到差评（一星或二星的Review）而导致销量大幅下滑，面对这种情况，卖家往往既焦虑又无头绪，但面对问题解决问题才是正道。针对上述问题，卖家如果能够合理的使用Listing拆分和Listing合并，也会让这些困惑都迎难而解。 无论是Listing拆分还是Listing合并，因为

谈及低价产品的运营打造，一般都会提到刷单、测评、低价等等，可是对于高价值的产品，如果再用低价产品相同的运营策略，似乎就不再那么可行了，毕竟，对于一个售价百八十美金的产品，让送一个做测评，确实是让人心疼和不舍的。那么对于高价值的产品，应该怎样去做运营呢？ 我们从选品说起。高价产品往往意味着大而重，但一个产品一旦体积大、重量重，运费成本会高，物流供应链也会被拉长，会造成资金周转周期变长，整体算起来未必

先讲一个故事。 2017年11月3日，Iphone X上市首日，第二天，亚马逊美国站上发生了一起让很多卖Iphone X手机钢化膜的卖家们痛到想哭的一幕，排名靠前的Listings，一夜之间都收到了一二十个差评。当然也有例外，当时的Best Seller并没有收到同比例的差评。 谁干的？ 你猜中了又能怎么样？你可以针锋相对的回击吗？反正人家一个月可以收到2000个产品评论（Review），也不在乎

不少卖家在刚开始做亚马逊时，或者为了节省成本，或者处于对运营前景的不确定，总想临时暂不注册商标。他们给出的理由是，不确定自己以后要做的品类，也不确定是否能够运营好，担心注册了商标浪费了钱，也可能和自己随后真正选定的类目不相干，也没办法使用。 运营之初有这种疑虑是可以理解的，但即便如此，我还是建议大家能够从更高的维度去思考商标的问题。以美国为例，注册商标的费用大概是人民币4000块钱左右，这个成本的

从数百个外贸营销案例中提取精华，结合当下市场形势，总结出2018五大营销技巧，助您新年新跨越！ 策略一：营销内容别只追求吸引眼球 每个营销内容都应该有明确的目标，并且和营销总策略保持一致。对于放在博客和社交媒体上的内容，更应该对内容背后的意图心中有数，它是为了提高销量、有助于SEO优化，还是吸引潜在客户呢？ 而现在，很多人会掉进内容营销的陷阱里，他们只在乎营销的内容是否有趣、是否吸引眼球。这样一来

几乎每个卖家都在说，亚马逊越来越难玩了。卖家增多，竞争越来越激烈。可是，一个更客观的情况也同样存在，那就是亚马逊的整体销售额也在保持着20%的比率逐年增长。这就意味着，卖家增多的同时，市场蛋糕也在越来越大啊！ 可不管怎么说，还是有不少卖家做不好运营，茫然，焦虑，翻来覆去看自己的产品，觉得产品质量挺好，反反复复看自己的Listing，觉得Listing优化也做得不错，可是，就是不！出！单！ 运营做不

2018年来了，大家似乎既满怀期望又心中忐忑，期望自己能够在新一年里取得更大的成绩，但忐忑的是，亚马逊上又会有一批新卖家入驻，竞争也必将更加激烈，能够在竞争中赚得利润，着实让人揪心。 但竞争只是外因，要想让自己的运营步步高升，练好内功才是最重要的。对于亚马逊卖家来说，所有内功的修炼都需要基于亚马逊系统的规则和变化而来，亚马逊的规则变化日新月异，站在2018年的起点， 对于想要玩转亚马逊的卖家，非常

每年都有成千上万的新产品出现，然后涌入亚马逊平台。但是一年到头，有时甚至不用到头，这么多种的产品就会自动分成畅销的和卖不动最终彻底消失的，而成为畅销品的那部分，则是少之又少。在我们一头扎入选品海洋，给自己2018畅销品清单上添砖加瓦之前，不妨先思考下，有哪些因素能帮助我们预测新品的成功潜力。 如果是经验丰富的亚马逊卖家来说，想必已经对产品的生产循环和物流生态相当熟悉了。但若这时还是不确定该在亚马逊

圣诞旺季一过，很多卖家的销量都呈现飞速下坠的趋势，虽然说大家的整体业绩都在下滑，但如果下滑的速度大于同行卖家的速度，颓势一旦形成，Listing的各种权重被系统降权，想再挽回就比较难了，所以，即便是淡季，卖家也要想办法尽可能多的抢占市场份额，维持自己Listing的排名稳定。 但淡季来袭，总的市场容量小了，该怎样去维持自己的排名和销量呢？ 站内报秒杀无疑是一个不错的方式。 对于参加秒杀的商品，亚马

卖家们应该对亚马逊上到处可见的五星好评持谨慎态度。亚马逊上的评价有着水分的情况，已经存在不是一天两天了，甚至还起诉过提供假评价的团体，尽管如此，这场战争也永远不会停止。在这种情况下，卖家们自己能对假评价作出理性的判断分析就很重要了。我们通过暗访一些曾经的职业评价写手，而他们也慷慨的分享了一些分辨假评价的技巧。 首先是“讲故事”风格的评价。 这样的评价一般风格相似，使用着相似的关键词，主观意见的铺叙

谈及广告的关键词匹配方式设置，不同的卖家有不同的理解，可无论怎么样的设置，都是为了达到既能节省成本又能尽可能多的展现在潜在客户面前的目的，但 如果对关键词匹配方式理解不全面，甚至理解错误，则要么浪费了流量，要么错过了客户。 要想达到精准的设置，我们得先看看系统是如何对关键词的匹配方式作出定义的。 在手动广告的设置中，亚马逊系统提供了三种匹配方式：Broad Match（宽泛匹配），Phrase M

相信有很多小伙伴都知道去年前年的平衡车和指尖陀螺的火爆，以及随之而来的各种专利的问题，大家现在都知道做亚马逊，最可怕的事情不是赚不到钱，而是赚到了钱却被投诉侵权冻结资金。现在越来越多的卖家在选品的同时，会把侵权的风险考虑到第一位，因为我们不断提醒大家，账户关联，侵权能够申诉回来的概率几乎为零，所以大家一定要重视这两种会导致账户关闭的原因。 下面简单的给大家分享几点外观专利侵权的判定方法。不管是在前

和朋友聊到年度计划，朋友感叹，你的年度计划仿佛像一个在校大学生写的年度计划，要读多少本书，听多少小时的英语，背多少英语单词，写多少篇文章，跑步多少公里等等。 想来确实是。 虽然按年纪来说，已经完全是个“油腻中年男人”，最近读到网络热文《中年男人不如狗》时，心里也真实的戚戚然，但就心态来说，我还是给自己定位在一个学习者。 也正因为这份年度计划，朋友让我聊聊我对“学习”这个话题的看法。那就聊聊吧。 我

亚马逊从去年开始就已经有发文说将会代第三方卖家向华盛顿地区消费者征税，今年开年，这个消息终于实锤了。自2018年1月1日起，这一举措正式开始实施。这与亚马逊对第三方卖家的一贯立场也有所差别。在以往，亚马逊要求第三方卖家自主负责全部营业税相关事宜。 那么为什么此次亚马逊会代第三方卖家在华盛顿州收税呢？这得从华盛顿州今年年初的新法律说起了。今年一月一日，华盛顿州议会通过了《市场促进法》（ Mark