卖家W反馈自己的站内广告投放情况，每天烧了100多美元，而产生的订单却寥寥无几，整个销售金额甚至平衡不了自己的广告成本。等于是产品白送了，广告费还得倒贴钱进去，账号里一直是负数。 详细询问之下，卖家W大概的经营状况是这样的： 虽然不算是铺货模式，但店铺里产品也不少，足足有大几十个SKU，基本上每款产品都时变体，有多个SKU，因为缺少其他的运营方法，又急于做出成绩，每个产品在小批量发货到FBA仓库后

有卖家询问： 老师，怎么做测款呢？ 我懵逼。 什么叫测款？ 我反问。 “就是一个产品上架之后试销的过程呀。” 读者解释。 我是听明白了，可是对于我来说，我真的不太理解所谓的试销过程指什么，以及为什么要进行试销。 对于亚马逊的运营，我一直秉持的观点就是 “精细化选品，精品化运营” ，选择一款产品要经过精挑细选千挑万选，而一旦确定了要做一款产品，我们又会全力以赴的去打造，最后的结果固然有失败的，但还真

平时有空时，我会去浏览一下美国的媒体和论坛，看一看美国卖家所谈及的亚马逊运营，换一个视角也许就是一番不一样的收获。下面这篇就是美国CNBC上发的一篇关于美国卖家控诉亚马逊冻结账号的新闻稿，而正好的，这篇稿子里有蛮多问题都可以在我们中国卖家运营中找到影子，所以，我想以中英文对照的方式，将文章分享给大家，中间加上我个人的一些看法，希望能够给各位正在运营亚马逊店铺的卖家朋友们提个醒。 On July 9

有读者询问在发布产品和优化产品的过程中，如何才能获得转化率高的关键词。 其实，对于这类的问题，我反而觉得蛮困惑。 我困惑于为什么总有卖家在关键词的选择上困惑。 作为卖家，如果连关键词都把握不了，还怎么谈后期的运营呀？！ 可是，这样的事情还真的就这么频繁的发生。 比如，曾经帮卖家诊断店铺，作为卖狗绳的卖家，居然把Big Dog作为关键词，问其原因，回答是在广告设置推荐词中出现了这个词语。我的个天呀，

随着社交媒体的日益繁荣，社会中的每个人都被各种社交工具所包围，流量有限，却又分散在各个不同的入口，在这种形势下，亚马逊平台也逐步意识到单纯靠搜索（Search）来导入流量然后靠评论（Review）来转化订单的传统电商模式已经到了瓶颈，要想更好的激发用户的购买冲动，必须把能够对用户产生影响的人们整合进来。 在2017年，亚马逊就开始推出自己的 亚马逊红人计划（Amazon Influncer Pro

在最近半年多的时间里，我写了多篇关于快速推爆款的 “螺旋式打造法” ，将此法应用于运营中并取得成绩的学员都忍不住为此叫好，而也有不少卖家却因为不得要领而苦恼。 有卖家反映，为什么自己的价格已经够低，可依然没有订单呢？ 其实， 低价和订单并没有必然的联系，价格低只是为了提高产生订单的可能性，但并不是说只要低价就一定有订单， 在 低价到订单之间，还有一个必不可少的要素--流量 ，如果没有流量，即便低价

在今天的文章中，我们将为大家介绍最后几个写出有效产品描述的技巧。 熟悉文案写作的人都知道，在通过文字向读者传达某个想法的时候，最难做到的就是同频。如果是面对面的交流沟通，我们可以通过表情，声调，音量等等方式，给说出的文字赋予更多的色彩，从而突破对方的理性防线，让对方感受到我们的情感，当人的判断从理性转向感性，就会更有可能被触动，被刺激，进而产生冲动性购买。但是当面对白纸黑字时，纵使再感情丰富的人，

对于亚马逊卖家来说，8月15日是一个比较特殊的日子，亚马逊会以其为节点，收取FBA长期仓储费。 长期仓储费本来就让人揪心和心疼，几乎每个卖家都会在自己库存数量的基础上被征收不少的长期仓储费用，但今年的8月15日就更让人揪心，其一是2018年4月1日之后，亚马逊已经上调了仓储费率，其二也是更糟糕的是，亚马逊还将从2018年9月15日开始，在仓储费上涨的同时，更是调整了长期仓储费的核算。 这里的调整，

以下是在孵化营五期毕业总结上为学员们做的最后总结，既是孵化营三个月实践的总结，也是对大家今后运营中注意事项的提醒，分享于此，希望给更多的读者些许参考。 对于每一个亚马逊卖家来说，要想确保运营的长期稳定和持续增长，必须把握好以下四个方面： 一、账号的安全 1. 远离侵权产品 远离侵权要从选品阶段开始纳入考量，选品时要根据自己的经验、询问供应商，以及向有经验的同行卖家朋友请教，一定要避免侵权产品，

有读者留言，讲述自己的情况，在一家500强企业做中层，年薪80万左右，但觉得工作压力大，无法兼顾生活，所以想创业从事亚马逊运营，但因为没有接触过跨境电商行业，所以心里有忧虑，希望能够得到一点建议。 我把留言发到朋友圈，瞬间收到了100多个评论。本来朋友圈主要就是跨境电商同行卖家，而评论中正在做亚马逊的，几乎都对此持否定态度。 读者的留言我理解。在工作的岗位上待久了，觉得平淡而无趣，甚至碰到了天花板

时隔许久，不知道大家还记不记得我们这个系列了呢。在开始今天的内容之前，我们大略的重温一下之前两篇文章中我们讲过的内容。 亚马逊的6种起步方式（一） 亚马逊的6种起步方式（二） 在之前的两篇文章中，我们讲到了适合新卖家探路的线下进货，亚马逊转售和线上采购，亚马逊转售的两种方式。这两种方式都有着较大的限制，在盈利上的表现也乏善可言。只是适合新卖家熟悉亚马逊的销售模式，平台规则，以及操作方法等。可以和自

案例一： 和在美国做本地仓和FBA撤仓产品回收的朋友交流，朋友说，因为8月15日来临，很多卖家面临着高昂的长期仓储费，有卖家想把自己的FBA库存撤仓到他那里，当卖家告诉他数量和材积后，朋友就彻底懵逼了。有多少数量呢？朋友发了下面的一段数字： Total of 600,000 units PDQs: Total of 37,500 PDQs Pallets: Total of 1,540palle

遇到有读者询问选平台的事。 读者反馈说自己有多年的外贸经验，随着外贸整个态势的下滑，而同时又看到跨境电商行业兴盛以及国家在政策层面上对跨境电商行业的扶持，所以想把自己的业务拓展到跨境电商领域。 这其实是最近两年来跨境电商行业最典型的特征，惨遭我们自己培训中接触到的新卖家们，和早先几年的个人Soho，夫妻店、兄弟店不同，新进入的卖家们有相当部分都是从实体工厂和传统外贸B2B转型而来的。 而聊到平台的

2018年，对于亚马逊卖家来说，最常态的事情就是每天都在面对新情况、新变化。其中有些变化是来自于平台的，比如平台的规则更新、新规发布等等，而更多的则是来自于无良卖家钻平台漏洞搞出来的所谓的黑科技给普通卖家们带来的影响。 这些变化渗透在运营的方方面面，其影响也或大或小。很多卖家日常运营中经常用到的变体，就有着不小的变化需要我们知悉和应对。 在平台规则的层面上，变体的变化主要体现在两方面： 第一，变体

最近有不少童鞋在发布产品或者编辑优化Listing时，可能会发现亚马逊的产品发布规则又变了！ 当你的Listing Search Term关键词填写过长时，系统会出现如下的提示： 按照当前最新的规定，ST关键词必须少于250个字符才行。 其实这条规定早在去年亚马逊就已经有了官方的说法。 在以往发布产品时，ST关键词一共可以填写五行，每一行最多可以填写不超过1000个字符，总的下来，一条产品的ST关