【老魏聊电商】关于亚马逊的排名，这些信息你有必要知道！

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在亚马逊的运营中，排名在很大程度上意味着销量，但很多卖家又往往困惑于Listing在系统中的排名规则，不知道该如何应对，今天我们就借此来聊一聊。

在亚马逊当前的体系下，一条Listing往往会存在三个排名：自然搜索结果中的关键词排名，广告的关键词排名和按销量的Best Sellers Rank排名。三项排名既相互独立又彼此作用相互影响，要想做好运营，我们必须得对这三个排名的逻辑有所了解，同时得理清他们彼此的关系。

先来看自然搜索结果中的关键词排名，影响关键词在自然搜索结果中的排名因素有很多，也是最最综合的排名，亚马逊系统会基于销量、转化率、好评率等因素进行综合考量，加权平均之后对Listing在特定关键词下进行排名，这就是我们在关键词搜索时所能够看到的搜索结果页面的状况。正是因为关键词排名是综合排名，只要不是Listing的各种权重同时大幅变化，该排名也一般相对稳定。

当然，关键词排名在大批量人为因素的干扰下也可以发生变化，比如很多卖家津津乐道的关键词上首页，就是典型的通过对某条Listing的某个关键词进行大批量的模拟点击、加购等行为来推动该Listing在某个关键词下快速上到搜索结果排名靠前的位置。

再来看广告排名，当卖家对某条Listing投放站内广告，无论是自动广告还是手动广告，系统都会对广告关键词进行抓取，同时，基于关键词与Listing的相关性、关键词竞价和关键词质量得分等因素，对该Listing在广告列表中进行排序。

一般来说，在Listing没有太大调整的情况下，Listing相关性相对稳定，而关键词质量得分在转化率不变的情况下也基本稳定，此时，影响广告关键词排名的最重要的因素就是广告关键词竞价了，竞价高，排名靠前，竞价低，排名下降。当然，随着排名位置的变化所导致的转化率变化，又会反过来影响关键词质量得分，进而即便竞价不变的情况下，广告的排名位置也同样会发生变化。

广告的关键词排名属于人为因素影响最大的排名，和卖家的广告策略和广告竞价有非常大的关系。

BSR排名最重要的影响因素就是销量，Listing的销量增长，排名就上升，销量下降，排名也会随着下降。

但是，关键词自然排名和BSR排名会直接相互影响，随着你的销量的增长和BSR排名的上升，你的关键词自然排名也会逐步上升，就像我们最容易看到的情况：Best Seller的Listing往往会出现在关键词搜索结果的第一页第二页。反之，如果关键词自然排名靠前，出现在首页，也会在一定程度上带来更多的订单，从而推高BSR排名。

再来看广告排名和BSR排名，当广告位越靠前，曝光就会越多，而一般来说点击和转化也会相对较高，此时，广告带来的订单数量计入BSR排名，从而推高Listing的BSR排名。

从上述分析我们可以知道，三个排名虽然在亚马逊系统中自成体系，但彼此影响，又相互推动。在我们的运营中，只有在不同的层面上共同努力，才能推动整条Listing向着越来越好的排名发展。

即便你理解了上述情况，我还需要做以下几点提醒：

第一、对于某些权重较低的Listing，并不见得你可以从关键词自然排名中找到，很多卖家搜索之后发现找不到自己的Listing，就焦虑了，其实大可不必，在这种情况下，多看一看自己的后台流量数据报表，如果报表中的数据呈增长趋势，Listing排名权重也会逐步增加；

第二、即便你可以在自然搜索中看到自己的Listing，也不要太傲娇，因为我们大部分卖家都是在中国IP环境下的搜索，但这样的搜索和在目标市场的搜索是有差异的，甚至差异非常大，所以，你看到自己的Listing排名靠前，并不意味着你的Listing必然展示在消费者面前，所以，还需要回到数据报表中进行分析才是。

日常我们经常说一句话：赚钱，才是治疗一切矫情的良药。放在亚马逊运营上，销量才是推动三个排名上升的良药。销量增加，带动BSR排名上升，进而影响关键词排名上升，在这种情况下，如果投放广告，因为转化率高，关键词质量得分就高，在同样的竞价下，广告关键词排名也就上去了。想明白这一点，运营起来就变得简单多了。