2019年，亚马逊平台唯一不变的变量就是规则持续在变，三天一小变，一周一大变。对于卖家来说，我们要想在变化中取胜，就得从变化中找出那些不变的要素并充分利用。 变化的有哪些？ * 刷单不行了： 大批的Review被撸空，花了钱，耗费了精力，Listing却被降权了，账号却受限了，而你找的那些所谓的安全可靠的刷单渠道，或销声匿迹，或换个马甲继续出来招摇撞骗； * 黑科技不行了： 曾经的变体绑架，僵尸A

最近农药与相关产品被亚马逊下架、中国卖家频遭“误杀”的消息传得沸沸扬扬，很多卖家收到了这样一封邮件（某歌翻译版本）： 与此同时，一些并没有售卖农药产品的卖家也无辜躺枪、被平台“判刑”。这些卖家有人售卖的是 办公用品、园林类产品，有的卖家产品描述中存在类似防霉防毒的用词…… 都被亚马逊抓了典型。甚至是某些通用词汇，也被纳入了管制范围。最近就有一销售 3m 电缆 的西班牙卖家因为Listing中含“3

随着亚马逊平台卖家增加，越来越多的卖家反映，亚马逊站内广告的成本越来越高，效果越来越差，很多卖家进入一种非常窘迫的境地。投放广告吧，转化很差，ACOS居高不下，投入产出比不划算，不挣钱甚至亏本；不投广告吧，店铺没有流量没有订单，更让人焦虑。 那么，关于亚马逊站内PPC广告，我们究竟该如何对待呢？ 首先，我们认为投放还是必需的。当进入的卖家越来越多，各个类目的竞争都空前激烈，卖家要想在激烈的意争中抢

广告设置完成，卖家关心的可能就是自己的广告是如何展示在消费者前面的。 这个问题需要从消费者习惯和平台运行的原理来看。 当消费者计划在亚马逊平台上购买某个产品，他的购物过程一般是从搜索产品关键词开始的。消费者按照自己的需求，在搜索框输入想要购买产品的关键词。然后，系统会根据消费者的搜索词把对应的结果展现在消费者面前，而卖家投放PPC广告的 Listing也会展现在搜索结果页。 一般来说，亚马逊会在搜

本文为 "老魏聊电商"系列第1222篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 在卖家中心后台的广告下拉菜单中，有一个“管理促销”的设置，如下图： 如果进入该页面，又会有多种设置，包括 社交媒体促销码、免运费、购买折扣，买一赠一，和亚马逊抽奖等。 在当前的运营中，很多卖家并没有注意到这块内容，因为基于亚马逊平台的特性，这些促销设置确实并不能为卖家在运营上起到大的帮助，但这些在

本文为 "老魏聊电商"系列第1221篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 日常和卖家交流，经常被问及， 你们真的不刷单？ 真的不刷单！ 你们真的不测评？ 真的不测评！ 你们真的不用黑科技？ 真的不用。 你们打造一款产品的过程中真的只用螺旋式爆款打造法？对于我们打造的大部分产品来说， 核心的玩法就是螺旋式打造，但针对于不同类型的产品，又确实有不同的打法。 在运营上，没有一

本文为 "老魏聊电商"系列第1220篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 在前一篇文章中 ：《 在亚马逊的运营上，少走弯路，就是捷径！ 》 ，我以我自己打造的产品为例，讲到售价卖到$4.99，实现盈利，有读者询问，亚马逊的各项费用那么贵，$4.99的售价既要包含拿货成本，还有头程物流费用，还要被亚马逊扣取平台销售佣金和FBA费用，怎么可能有利润呢？ 我们就来算一算。 首

先前，我写了很多关于选品方面的文章，例如： 为什么你选出不爆款？ 关于选品我总结了4个重点。 对一部分新手卖家来说，可能当时看了明白了，但是做起来的仍然不知怎么选品。 今天，我就想跟大家从思维方式上聊了做跨境电商新小卖家应该如何选品？ 选品前，确定你的目标是什么？ 每天都有很多卖家问我： “我想在亚马逊/shopee/souq上卖东西，没有相关品类的从业经验，对产品也不是很不了解，到底卖什么比较好

本文为 "老魏聊电商"系列第1218篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 有学员过来报名孵化营的课程，我们简单的聊了下。 学员是从去年就开始做亚马逊的，和朋友合伙做，也参加了一些培训机构的课程，按学员的说法， 培训的核心就是新品上架后，上直评，有效吗？确实有效。 一天上200个个直评，当天就可以出几个真实的订单了，感觉挺美好的，然后，众所周知的，去年下半年，直评失效了呀

本文为 "老魏聊电商"系列第1217篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 在亚马逊运营中，侵权问题是导致账号挂掉（被移除销售权限）的最主要诱因。 从侵权类型上来看，亚马逊卖家可能触发的侵权大概有四种： 商标侵权、专利侵权、版权侵权和盗图 。 接下来我们就来做一一详解。 一、商标侵权 顾名思义，就是在未经许可和授权的情况下，私自使用别人的已注册商标。 这种情况最常出现在跟

本文为 "老魏聊电商"系列第1217篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 有同学询问，某天突然发现自己已经停售的产品被别人跟卖了，置之不理吧，可能会影响自己的品牌形象，作出应对吧，又不知道该如何应对，我们今天就来聊聊这个话题。 1 为什么自己已经停售的产品还可以被跟卖？ 按照亚马逊的用户协议，所有卖家发布的所有Listing，其所有权都是属于亚马逊的，亚马逊又基于这一

keepa开始收费了! 想要获得Keepa的所有数据，卖家需要支付 15欧元/月 或者是 150欧元/年（折合RMB1130） 的费用。 这笔费用对一些卖家来说可能不算什么，但对一些小卖家来说也不是一笔小数目，有的卖家甚至戏称要众筹这笔费用，而有的卖家则坐等大神破解。 让我们看看卖家们都怎么说？ 并不介意这15欧，但是在折线图追踪销量以及时间这两点，不少遗漏的数据都没有显示。如果要开始收费，必须

本文为 "老魏聊电商"系列第1216篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 每年，我都会逼着自己基于公司当前主营业务基础上，去做一些深度的外延性思考，我将其称之为 “第二曲线” ，即在现有的业务基础上，能够借助于之前的累积，同时又能够彼此形成互补和合力的新项目。 为什么要这么做呢？ 原因在于，我相信很多创业者都有类似的感觉，当业务发展到一定的阶段，进入了瓶颈期，如果不

本文为 "老魏聊电商"系列第1215篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 遇到很多卖家的反馈：我选了产品，采取了FBA发货，却没有订单，然后，我参考竞争对手们的Listing，对自己的产品详情内容反复进行优化，但即便如此，却依然没有订单，该怎么办呢？ 因为类似的反馈众多，也从一个侧面反映有相当多的卖家还持有类似这样的观点，以为只要采取FBA发货，只要做了Listing优

私下有好几个人问我如何了解行业最热门的产品,或者如果选择做亚马逊/wish等电商平台，该如何更好地选品。 我们常听到这样一句话：“七分选品，三分运营”。一个好的产品决定了你成功的一大半，剩下的就是供应链和运营了，都是围绕着选品来进行的。 选品也是非常考验一个人的专业水平，比如： 对数据的分析能力。 能从大数据中读懂市场上消费者都在关心什么，从关键词中读出隐藏的其他商机。 对各种选品工具的整合能力。