上课间隙，有学员上来询问，老师，我找了中介代注册账号，已经提交了几次资料，信用卡也被扣了几次月租，可是就是通不过，该怎么办呢？ 我问：账号注册那么简单，通过率几乎百分之百，为什么还要找中介注册呢？ 因为之前不懂呗。 再询问是哪家机构，学员说了，我忍不住唏嘘。完全的一群外行，凑了一个盘子，做了一些SEO优化，就开始对新手割韭菜了。 后面再了解，学员已经花了几千块钱找中介注册过一个账号，而最关键的是，

先问一个问题：那些做亚马逊的卖家，最后都怎么样了呢？ 对于这个问题，你可能找出很多个案例，某某卖家做了之后觉得越来越难做，最后转行做其他了，某某卖家听说Ebay、速卖通好做，于是去做速卖通了，还有某某卖家账号死了之后，没有再注册账号，改卖煎饼果子去了。 在我们的印象中，可能真的觉得亚马逊并不好做，总有人进也有人出，确实如此，所以对于终于鼓足勇气开始做亚马逊的卖家，也可能仅仅是抱着“试试看”的态度，

七、 不要高估自己的眼光 有的时候，当我们发现了某个很棒的产品时，我们可能会洋洋得意，认为自己慧眼独到，看到了这个超凡的产品。这种思想是一定要杜绝的，凡是在亚马逊上从事商业活动的，都是聪明人，千万不要认为自己是最聪明的，只有自己看到了这款产品，至少有一点，在我们看到这个产品的时候，说明已经有人在销售了，那可不就是说，人家比我们更聪明么。 而高估眼光的另外一个意思： 不要自我感觉良好的武断认为某种产

毫无疑问的，运营是要以盈利为目标的，但对于一个新卖家，对于一条新的Listing，在打造之初，是否也要绝对的追求利润，对于这个问题，我要画一个大大的问号。 也许在很多人看来，不以盈利为目的的运营都是耍流氓，可是，不管任何时间和节点，都一味地盯着利润，叫做没策略。 就亚马逊的运营来说，无论是对于一个新的账号，还是对于一条新建的Listing，在打造的初始阶段，接单的意义大于利润。 有如下原因： 1.

发现一个有趣的现象，每年的新年开始，主动找我聊天的，约我见面的卖家都特别多，见了面，听大家谈自己的理想，谈自己的年度计划，几乎都是踌躇满志（当然，我自己也是如此）。 有理想有抱负当然好，别的内容暂且不谈，就从跨境电商和亚马逊的运营的角度来说，可以有大的目标，但每每听到一些新卖家还没卖到赚钱，平台规则还不熟，玩法还没掌握，就动辄谈要开模要创新时，我的心里就会咯噔一下。 平台卖家增多，竞争激烈，在这样

新年开始了，几乎每个人在新年伊始都会对这新来的一年抱有蛮大的期望。有期望固然好，可是也总有不少人，在目标之下，并没有清晰的计划，甚至不知道该如何制定计划。目标是蓝图，计划则是导航图，能够指引你抵达梦想的彼岸。 最近几天，遇到不少卖家询问，不知道在日常运营中该怎样做工作分配，所以既纠结又迷茫。结合我自己的运营经验，我来谈一谈作为亚马逊的卖家，日常工作中应该怎样分配自己的时间和精力。 相信很多亚马逊卖

上期回顾请点击→ 亚马逊选品上，你需要知道这“十个不要”（一） 四、 不要被季节性销量迷惑 很多新卖家在刚开始选品的时候，都可能会走入这样的误区。单纯被销量的数字迷惑。这个问题我们已经在第一点中提到了，仅仅看到销量而忽视竞争强度可能会出问题的。我们这里说到则是要留心选到季节性强的产品。就算我们发现泳衣买的很火，在下决定订货之前，也得先翻翻日历看看夏天还有多久。选季节品的风险有两点，在对应季节中，所

FBA作为亚马逊重点推荐使用的工具，可以为卖家在运营上提供各种更便利的支持，包括流量倾斜、账号更安全、头程成本低、人工成本下降、发货时效快客户满意度更高等特点，很多卖家在运营中都会优先采用FBA发货的方式作为运营的主要手段。 从竞争的角度来看，当大部分卖家都采用FBA发货的时候，FBA发货客观上已经成为卖家的标配，在这种情况下，要想在激烈的竞争中取胜，FBA就具有非常重要的意义。 但对于大部分卖家

春节前后，美国站的不少卖家在登录账号时出现密码错误提示，联系绩效团队后大部分收到如下回复： Hello, We reviewed your account and the information you provided, and we have decided that you may not sell on Amazon.com. Due to the nature of our busine

在亚马逊的运营中，低价的威力是无穷的，绝大多数的产品，只要市场有需求，只要价格足够低，都可以带来哗哗的订单。尤其是在当前亚马逊对Shua单、操纵排名和操纵评价打击越来越严厉的情况下（比如这刚刚过去的春节前后，有多少账号就死在Shua单上，账号被注销登录不了，款项被冻结不再释放），对于一条新建的Listing来说，最有效的激活销量的方法就是低价。 只要价格够低，产品就会有销量，有了销量，Listin

当前的亚马逊市场早已过了靠自然流量就可以活得滋润的时代，在运营中我们要想取得好的业绩，主动推广已经成为必不可少的手段。就推广来说，无非是两个方面： 站内和站外。 站内推广方面最高效的且被最大多数卖家采用的就是站内广告。站内广告的玩法和技巧很多，从基础操作来说，亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式，在关键词的匹配方式上，系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种，广告的设置不难，玩转广

在亚马逊运营中，最火的话题无疑是“黑科技”了，随意炒作的一个黑科技话题，都可以引来无数的关注，而那些打着黑科技旗号推出的培训，更是动辄收费上万甚至数万还能够人头攒动瞬间爆满，但亚马逊运营中的黑科技究竟是什么？它真的能够像传说的那样日出千单瞬间暴富吗？ 我们先来理一理那些曾经引起万人空巷的黑科技： Listing变体捆绑； 关键词上首页； Pending订单推BSR排名； 日增上千个Review；

在一条Listing的打造过程中，产品Review起着非常重要的影响。一条新建的Listing往往会因为没有产品Review而造成订单转化率不高，一条Review星级不高的Listing在爆款打造过程也会显得很尴尬，而更多的卖家可能都遭遇过收到一条差评Review（一星或两星）后Listing销量大幅下降的情况，这些都在不同层面上反映出产品Review在Listing打造过程中的重要作用。 但由于

我们知道，A9算法是亚马逊平台运营的基础算法。作为一个购物平台，在用户的每一次搜索中，平台都希望能够把最匹配消费者需求的产品展示在消费者的面前。对于卖家来说，在进行Listing优化的时候，也要契合A9算法的逻辑，让系统能够精准的抓取到和产品紧密相关的信息。 具体来说，我们在Listing优化的过程中，需要把以下细节做到极致： 一、产品图片（Picture）。 亚马逊系统对产品图片的要求是1+6模

在亚马逊运营中一直有这么一种说法： 七分在选品，三分在运营 ，关于选品的重要性，相信大家都有目共睹。 虽然大家都知道选品重要，但很多卖家在选品时还是会矛盾、纠结、没有方向和目标，然后在选品上交了很多学费亏了不少钱，甚至一转眼一年过去也未曾选出一个带来销量和利润的产品，反倒是库存多了一大堆。那么，选品中究竟有哪些坑是我们应该注意的呢？ 我先来讲一个案例。在我们做的孵化营中，有学员是交了几万块钱参加了