【老魏聊电商】运营的节奏与流程

我一直觉得，运营无捷径，要想走得稳，必须踏踏实实，而要想走得快，必须梳理好流程的方方面面，能够尽可能符合统筹方法的原则安排运营的相关事项。

以日常喝茶为例，你想烧水泡茶喝茶，有两种方法，第一种，先洗水壶烧水，水烧好了，去洗杯子，杯子洗好了，去找茶叶，然后，茶叶放进杯子里，倒水泡茶，第二种方法，同样是先洗水壶烧水，在烧水的过程中，去洗杯子，然后拿来茶叶，放进杯子里，等水烧开了，倒水泡茶，两种方法对比。

在统筹方法体系下，自然是建议我们采用第二种方法的。

因为可以既不影响第一阶段的事务，同时又推进了整个事项的进程，节省了时间，提高了效率，达成目标的周期也大大缩短了。

说白了，所谓的统筹方法，就是在事务的整个流程中，找出能够并联处理的事项，把这些事项同步骤处理，以节省时间提升效率，从而更快的达成目标。

在任何的事项中，如果有一套规划合理的统筹方法，就可以帮我们节省时间，减少在流程上的浪费，如果在流程优化的同时能够坚守一个底线和原则，那基本上就可以保证既跑得快又跑得稳了。对于亚马逊的运营来说，也是如此。

下面的内容是我为孵化营学员规划的运营中的流程概略，希望能够带给你一份运营上的思考，大家可以查漏补缺的使用。当然，如果你有独到的建议，也欢迎留言分享哦。

一、选品：选品的方法有很多，但就产品本身来说，应本着刚需、功能单一、轻小、易于包装、低频使用等几个维度；

二、拿样：经过初步的选品分析，初步确定某个产品后，一定要尽可能同时在多个供应商处采样，几个供应商的并行采样，可以节省采样所耗费的时间，另外，多个供应商的采用，可以比较产品质量、价格、服务水平（供应商配合态度等，服务水平是影响运营的重要因素），同时，在拿到样品之后，要称重、测量体积，评估运费成本，要评估包装的难易程度，发货途中的货损可能性，如果是小批量采购，还需要考虑Logo标签的制作等；

三、发布测试：根据样品，确定做某一款产品后，要在第一时间试着简易的方式创建一条Listing来做测试。因为是测试性的发布，所以，可以摘抄竞品Listing中除了商标之外的全部内容，创建之后，立即转化为FBA发货Listing，转换过程中，可以知道是否需要做分类审核，是否可以无障碍的转为FBA发货的Listing，是否有危险品审查，是否需要提交认证和发票等；

四、订货：一般建议初次订货以200套为宜，当然，你还要考虑自己的资金情况、货物重量、头程物流费用等因素，至于为什么要订不少于200套，我在“螺旋式爆款打造流程”中曾有讲过了；

五、订货中和发货之前的配合事项：订包装，标签Logo和售后服务卡等，所有的辅助材料，不用追求过高的品质，但要确保适宜的价格适宜的品质；

六、FBA头程发货：根据货物总重量，结合快递、专线空运和海运三种发货方式，既要保证发货时效，又要尽可能的节省运费成本，毕竟，节省一块钱容易，赚一分钱很难；

七、发货途中，全力进行Listing优化和完善：因为头程发货需要一周左右的时间，卖家要充分利用这一周的时间对Listing的各项内容进行优化，对于每一条Listing的优化，都要做到三次以上+两人以上，以确保有尽可能出色的展示；

八、入库上架后的运营：参考螺旋式爆款打造法，用价格来撬动销量，激活Listing，然后，根据自己的实际，如果有安全的渠道，可以适当的补充少量真实的Review，如果确实没有，可以忽略此项，如果没有销量或者销量乏力，可以配合一定量的站内广告，在打造的过程中，基本上以三天为一个周期，围绕价格、销量和排名，三位一体持续推进，在螺旋式打造过程中，一定要尽量确保永远有两个变量或者三个变量同时上涨。