【老魏聊电商】站内PPC广告投放中的三点注意

在当前平台卖家日益增多的情况下，流量有限，竞争激烈，大部分卖家都把站内PPC广告作为运营中引流和拉升业绩的一种手段。

这当然无可厚非。站内流量精准，相对来说指向群体明确，转化率比站外流量要高出不少，自然是运营中不可或缺的一种工具。

如果卖家在站内PPC广告方面使用得当，就可以达到一份投入带来多份产出的效果，但如果使用不当或者盲目使用，则可能造成入不敷出的悲剧，甚至有些卖家在站内PPC广告上的投入已经超过了备货成本，销售金额抵不上广告支出，其窘境实在让人惨不忍睹。

对于站内PPC广告的设置与玩法，关键词及匹配方式的比较与选择，否定关键词的应用等内容，我在早先的文章中已经有多次写过，在此就不做赘述。

今天我想强调的是在站内PPC广告投放过程中，为了让站内广告的作用发挥到最大，同时也为了避免出现入不敷出的局面，作为卖家，我们对待站内PPC广告时应该从以下几个方面考虑：

一、手动广告与自动广告并行，且自动广告优先；

相信细心的卖家就会发现，手动型广告和自动型广告的展示是各有偏重的，手动型的广告，因为设置了关键词，系统优先将其展示在搜索结果页，而自动型的广告，卖家投放中并不需要设置关键词，系统会根据相关性将其展示在相关的产品的详情页中，这样的展示结果造成了其转化情况会有不同。

根据多年来玩站内广告的经验，相对来说，手动型广告更适合用来推关键词排名，而自动型广告呢，在转化率方面会更好一些。

所以，从投入产出比的角度考虑，卖家可以把手动型广告和自动型广告并行投放，但在运营中应该更加重视自动型广告的转化及趋势。

二、分时段设置以减少无效流量；

凡是广告，必有浪费。奥美广告的创始人曾说，我的广告费一半被浪费了，但是我不知道是哪一半。

对于亚马逊卖家来说也是如此，只要投放了广告，必然会有一部分是被非目标客户群体以及竞争对手们有意无意的点击和浪费了。那么，如何才能把这部分的浪费降到最低呢？根据目标市场的销售时段来进行广告设置就可以实现。

在目标市场的销售高峰时段来临前，把广告竞价设置为自己预算的价格，借着竞价让广告展示在靠前的位置，便于获得更多的曝光和点击；当销售高峰时段过去，再把广告竞价降低到二分之一甚至更低一点，以免广告位置靠前，被竞争同行点击而造成不必要的浪费。

三、以ACOS数值为导向，而非以流量或订单数量为导向；

很多卖家在广告投放中有误解，把带来多少曝光、流量作为关注的最重要因素，也有些卖家会把广告带来的订单数量的多少作为唯一衡量因素，这都是对广告的误解。

在广告投放中，曝光量、流量（点击量）和订单数量固然是我们要关注的对象，但有一个更重要的变量则是ACOS数值的大小。

相对于其他数据，ACOS数值的大小则直接反映广告投放的划算与否。从投入产出比的角度考虑（毕竟，不考虑投入产出比，你还玩啥呢？！），一个广告计划，其ACOS数值一定要接近于产品的毛利率，能够小于毛利率更高，ACOS数值越小越好，脱离了对ACOS数值的评估去看广告，都可能会让运营进入困境。

当然了，虽然我们追求投入产出比，虽然我们期望ACOS数值更小一点，但就广告本身的运营规律来看，一般情况下，广告投放初期，ACOS数值往往偏高，随着投放的持续以及在投放过程中进行的优化和调整，广告的ACOS数值会越来越低，逐步趋向预期的水平。