一、手动广告与自动广告并行，且自动广告优先；
【老魏聊电商】站内PPC广告投放中的三点注意
51692018-06-12 07:36
2018-06-12 07:36
5169在当前平台卖家日益增多的情况下，流量有限，竞争激烈，大部分卖家都把站内PPC广告作为运营中引流和拉升业绩的一种手段。
这当然无可厚非。站内流量精准，相对来说指向群体明确，转化率比站外流量要高出不少，自然是运营中不可或缺的一种工具。
如果卖家在站内PPC广告方面使用得当，就可以达到一份投入带来多份产出的效果，但如果使用不当或者盲目使用，则可能造成入不敷出的悲剧，甚至有些卖家在站内PPC广告上的投入已经超过了备货成本，销售金额抵不上广告支出，其窘境实在让人惨不忍睹。
对于站内PPC广告的设置与玩法，关键词及匹配方式的比较与选择，否定关键词的应用等内容，我在早先的文章中已经有多次写过，在此就不做赘述。
今天我想强调的是在站内PPC广告投放过程中，为了让站内广告的作用发挥到最大，同时也为了避免出现入不敷出的局面，作为卖家，我们对待站内PPC广告时应该从以下几个方面考虑：
相信细心的卖家就会发现，手动型广告和自动型广告的展示是各有偏重的，手动型的广告，因为设置了关键词，系统优先将其展示在搜索结果页，而自动型的广告，卖家投放中并不需要设置关键词，系统会根据相关性将其展示在相关的产品的详情页中，这样的展示结果造成了其转化情况会有不同。
根据多年来玩站内广告的经验，相对来说，手动型广告更适合用来推关键词排名，而自动型广告呢，在转化率方面会更好一些。
所以，从投入产出比的角度考虑，卖家可以把手动型广告和自动型广告并行投放，但在运营中应该更加重视自动型广告的转化及趋势。
二、分时段设置以减少无效流量；
凡是广告，必有浪费。奥美广告的创始人曾说，我的广告费一半被浪费了，但是我不知道是哪一半。
对于亚马逊卖家来说也是如此，只要投放了广告，必然会有一部分是被非目标客户群体以及竞争对手们有意无意的点击和浪费了。那么，如何才能把这部分的浪费降到最低呢？根据目标市场的销售时段来进行广告设置就可以实现。
在目标市场的销售高峰时段来临前，把广告竞价设置为自己预算的价格，借着竞价让广告展示在靠前的位置，便于获得更多的曝光和点击；当销售高峰时段过去，再把广告竞价降低到二分之一甚至更低一点，以免广告位置靠前，被竞争同行点击而造成不必要的浪费。
三、以ACOS数值为导向，而非以流量或订单数量为导向；
很多卖家在广告投放中有误解，把带来多少曝光、流量作为关注的最重要因素，也有些卖家会把广告带来的订单数量的多少作为唯一衡量因素，这都是对广告的误解。
在广告投放中，曝光量、流量（点击量）和订单数量固然是我们要关注的对象，但有一个更重要的变量则是ACOS数值的大小。
相对于其他数据，ACOS数值的大小则直接反映广告投放的划算与否。从投入产出比的角度考虑（毕竟，不考虑投入产出比，你还玩啥呢？！），一个广告计划，其ACOS数值一定要接近于产品的毛利率，能够小于毛利率更高，ACOS数值越小越好，脱离了对ACOS数值的评估去看广告，都可能会让运营进入困境。
当然了，虽然我们追求投入产出比，虽然我们期望ACOS数值更小一点，但就广告本身的运营规律来看，一般情况下，广告投放初期，ACOS数值往往偏高，随着投放的持续以及在投放过程中进行的优化和调整，广告的ACOS数值会越来越低，逐步趋向预期的水平。
最新热门报告作者标签
卷不动的卖家，在这一市场找到了增长！今年大促刚过，跨境圈的微信群、社群、朋友圈又热闹了一轮：有人一口气甩出几十张单量截图，有人晒广告消耗、 ROAS曲线，还有人半夜在群里问了一句：“今年这么忙，最后到底是赚了钱，还是只赚了个热闹？” 数据是好看的，营业额是涨的，但很多卖家心里有数： 忙了一整年，利润反而越来越“薄”——大促只是把这个现实放大了一次。从今年大促后的各种战报、复盘和公开反馈来看，行业的共识逐渐清晰：流量并没有消失，但赚钱这件事，正变得越来越“费力气”。 现象一：流量还在，利润却在变薄AMZ123获悉，大促期间，只要广告肯上、折扣肯给，整体流量和订单并不难看。
明年7月起，欧盟将对低价跨境包裹征收3欧元关税AMZ123获悉，近日，欧盟决定加快对低价跨境电商包裹征收关税的进程。2025年12月12日，欧盟27个成员国的财政部长达成一致，同意自2026年7月1日起，对单件价值低于150欧元的跨境电商包裹征收每种商品3欧元的关税。这一措施将作为过渡政策实施，直至欧盟正式取消低价值包裹免税政策并建立新的长期关税制度。目前，来自第三国、单件价值低于150欧元且直接寄送给欧盟消费者的包裹可免征关税。欧盟原计划在2028年海关体系改革时，取消低价值包裹免税政策，但由于低价包裹数量激增、对本地卖家造成压力，欧盟成员国要求提前采取行动。
TikTok玩具赛道惊现“爆单机器”，28天成交63700单！TikTok卖家靠一款恶搞玩具，一日进账250万+
印尼电商协会回应Shopee、Tokopedia等平台佣金调整；卖家注意，泰国多措施严打非法商品进口；TTS东南亚启动0元试运营01 印尼电商协会回应Shopee、Tokopedia等平台佣金调整据悉，近日，印尼电商协会（idEA）对 Shopee、Tokopedia等平台不断提高管理费的趋势做出了回应。 idea EA 主席 Hilmi Adrianto 表示，每个平台在设定费用调整之前都有自己的计算依据。 “我们相信每个平台都尝试了各种可能性，而真正的目标是实现可持续的商业发展，”Hilmi 表示。他补充说，该协会目前正与相关部委，即贸易部和中小微企业部，进一步讨论费用上涨的机制，特别是要确保不会给小企业带来压力。 “这就是我们现在正在讨论的内容，”他说。
被点名了！大量亚马逊店铺突遭税务调查摸底本期干货资料《亚马逊Rufus 指南——洞察提升产品曝光与推荐权重》
亚马逊卖家提报 WOOT 的完整 SOPWOOT 已经成为亚马逊卖家日常运营里的重要工具，但不少卖家对它的使用方式仍然模糊，不清楚该在什么阶段、用什么策略发挥它的最大作用。一、WOOT 提报前准备阶段01 确认目标——这次 WOOT 活动是为了什么？根据我经验，以下两种场景的产品都适合用 WOOT 推广：● 冲击流量瓶颈的产品：包括头部产品希望冲击更高排名，中腰部产品希望快速提升的情境，这些产品急需通过 WOOT 来突破现有流量限制。● 有基础的新产品：在新品期通过参与秒杀活动，快速打开流量入口，缩短新品推广周期，实现早期的市场占领。
本地履约VS中国直发，亚马逊、TEMU、SHEIN的电商模式会合流吗？当速度和价格不再是单一竞争力，赢家会是谁？
亚马逊版物流全托管来了！首个全球智能枢纽仓GWD落户深圳一次入仓就能卖全球？FBA头程物流服务商怎么办？
TikTok玩具赛道惊现“爆单机器”，28天成交63700单！TikTok卖家靠一款恶搞玩具，一日进账250万+
被点名了！大量亚马逊店铺突遭税务调查摸底本期干货资料《亚马逊Rufus 指南——洞察提升产品曝光与推荐权重》
关键词霸屏玩法已死，Cosmo&Rufus算法当道（不改变订单暴跌）亚马逊公司不要墨守成规，不进步就出局，亚马逊从来不相信眼泪。
亚马逊卖家提报 WOOT 的完整 SOPWOOT 已经成为亚马逊卖家日常运营里的重要工具，但不少卖家对它的使用方式仍然模糊，不清楚该在什么阶段、用什么策略发挥它的最大作用。一、WOOT 提报前准备阶段01 确认目标——这次 WOOT 活动是为了什么？根据我经验，以下两种场景的产品都适合用 WOOT 推广：● 冲击流量瓶颈的产品：包括头部产品希望冲击更高排名，中腰部产品希望快速提升的情境，这些产品急需通过 WOOT 来突破现有流量限制。● 有基础的新产品：在新品期通过参与秒杀活动，快速打开流量入口，缩短新品推广周期，实现早期的市场占领。
明年7月起，欧盟将对低价跨境包裹征收3欧元关税AMZ123获悉，近日，欧盟决定加快对低价跨境电商包裹征收关税的进程。2025年12月12日，欧盟27个成员国的财政部长达成一致，同意自2026年7月1日起，对单件价值低于150欧元的跨境电商包裹征收每种商品3欧元的关税。这一措施将作为过渡政策实施，直至欧盟正式取消低价值包裹免税政策并建立新的长期关税制度。目前，来自第三国、单件价值低于150欧元且直接寄送给欧盟消费者的包裹可免征关税。欧盟原计划在2028年海关体系改革时，取消低价值包裹免税政策，但由于低价包裹数量激增、对本地卖家造成压力，欧盟成员国要求提前采取行动。
亚马逊版物流全托管来了！首个全球智能枢纽仓GWD落户深圳一次入仓就能卖全球？FBA头程物流服务商怎么办？
重磅！雷军投资深圳大卖，今年曾是众筹状元新赛道，新玩法！
别把亚马逊做反了，赚钱就是件“挺Low”的事先交卷的人，往往已经把钱赚走了。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺
工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
【老魏聊电商】站内PPC广告投放中的三点注意
跨境电商赢商荟
2018-06-12 07:36
5169
在当前平台卖家日益增多的情况下，流量有限，竞争激烈，大部分卖家都把站内PPC广告作为运营中引流和拉升业绩的一种手段。
这当然无可厚非。站内流量精准，相对来说指向群体明确，转化率比站外流量要高出不少，自然是运营中不可或缺的一种工具。
如果卖家在站内PPC广告方面使用得当，就可以达到一份投入带来多份产出的效果，但如果使用不当或者盲目使用，则可能造成入不敷出的悲剧，甚至有些卖家在站内PPC广告上的投入已经超过了备货成本，销售金额抵不上广告支出，其窘境实在让人惨不忍睹。
对于站内PPC广告的设置与玩法，关键词及匹配方式的比较与选择，否定关键词的应用等内容，我在早先的文章中已经有多次写过，在此就不做赘述。
今天我想强调的是在站内PPC广告投放过程中，为了让站内广告的作用发挥到最大，同时也为了避免出现入不敷出的局面，作为卖家，我们对待站内PPC广告时应该从以下几个方面考虑：
一、手动广告与自动广告并行，且自动广告优先；
相信细心的卖家就会发现，手动型广告和自动型广告的展示是各有偏重的，手动型的广告，因为设置了关键词，系统优先将其展示在搜索结果页，而自动型的广告，卖家投放中并不需要设置关键词，系统会根据相关性将其展示在相关的产品的详情页中，这样的展示结果造成了其转化情况会有不同。
根据多年来玩站内广告的经验，相对来说，手动型广告更适合用来推关键词排名，而自动型广告呢，在转化率方面会更好一些。
所以，从投入产出比的角度考虑，卖家可以把手动型广告和自动型广告并行投放，但在运营中应该更加重视自动型广告的转化及趋势。
二、分时段设置以减少无效流量；
凡是广告，必有浪费。奥美广告的创始人曾说，我的广告费一半被浪费了，但是我不知道是哪一半。
对于亚马逊卖家来说也是如此，只要投放了广告，必然会有一部分是被非目标客户群体以及竞争对手们有意无意的点击和浪费了。那么，如何才能把这部分的浪费降到最低呢？根据目标市场的销售时段来进行广告设置就可以实现。
在目标市场的销售高峰时段来临前，把广告竞价设置为自己预算的价格，借着竞价让广告展示在靠前的位置，便于获得更多的曝光和点击；当销售高峰时段过去，再把广告竞价降低到二分之一甚至更低一点，以免广告位置靠前，被竞争同行点击而造成不必要的浪费。
三、以ACOS数值为导向，而非以流量或订单数量为导向；
很多卖家在广告投放中有误解，把带来多少曝光、流量作为关注的最重要因素，也有些卖家会把广告带来的订单数量的多少作为唯一衡量因素，这都是对广告的误解。
在广告投放中，曝光量、流量（点击量）和订单数量固然是我们要关注的对象，但有一个更重要的变量则是ACOS数值的大小。
相对于其他数据，ACOS数值的大小则直接反映广告投放的划算与否。从投入产出比的角度考虑（毕竟，不考虑投入产出比，你还玩啥呢？！），一个广告计划，其ACOS数值一定要接近于产品的毛利率，能够小于毛利率更高，ACOS数值越小越好，脱离了对ACOS数值的评估去看广告，都可能会让运营进入困境。
当然了，虽然我们追求投入产出比，虽然我们期望ACOS数值更小一点，但就广告本身的运营规律来看，一般情况下，广告投放初期，ACOS数值往往偏高，随着投放的持续以及在投放过程中进行的优化和调整，广告的ACOS数值会越来越低，逐步趋向预期的水平。
热门活动 
其他
12-16 周二
热门报告 
