【老魏聊电商】Listing被加上了Add-on Item标志，该怎么办？

在指导孵化营学员打造Listing的过程中，学员反馈，自己的产品因为刚上架，再加上初期价格较低，结果被打上了Add-on Item的标志，不知道该怎么办。

对于Add-on Item标识，我在之前的文章中曾做过详细的讲解，简单的理解就是，考虑到每个订单的配送成本，对于某些低价的产品，亚马逊设置了Add-on Item标识，对于被标识的产品，顾客下单时，经由FBA配送的订单金额需要满25美金以上才能下单。

这样一来，对于带有Add-on Item标识的产品，表面上看来销量自然会受到制约，毕竟并不是每个买家的订单金额都会满25美金的。

但是，也终究会有不少用户，原购买订单已经满25美金了，这也就不影响其购买了，还有少数顾客，可能原本订单金额并不满25美金，但因为看到你的产品价格有优势，自己也真实需求，那么他们也会考虑搭配一些其他产品来一起购买，以达到满25美金的要求，至于少部分确实不能凑够25美金订单的，那就让他们放弃购买吧，反正作为卖家，我们也看不到。

无论产品是否带有Add-on Item，只要我们的产品价格足够有优势，我们能够看到的结果就是，它真实的产生订单了。

在和学员的讨论中，学员询问，能否先把价格涨到10美金，Add-on Item标识消失，自己刷几个订单，为Listing形成一定的权重之后，再降价回来。对此，我是持否定态度的。第一、刷单是造假行为，为平台所禁止；第二、即便刷了单，也未必能够保证降价后就没有Add-on Item标识了啊。

一般来说，对于带有Add-on Item标识的产品，真实产生几个订单之后，Add-on Item标识就自然消除了，此时，就和其他的产品一样，客户可以随意购买了。

当然了，对于一些主要以销售低价产品的卖家来说，为了避免自己的产品出现过多的Add-on Item标识，也可以根据产品实际，如果单价低、重量轻，也可以采用FBA轻小计划，这样既可以避免产品被标识为Add-on Item，同时还可能节省了不少的FBA费用，利润率反而得到了提升。

对于大部分的卖家来说，产品被标上为Add-on Item标识都是暂时的，一些卖家之所以焦虑，是因为产品价格一降低，Add-on Item标识出现了，于是开始焦虑了，开始担心客户不会购买自己的产品了，开始担心自己的产品没有销量该怎么办。其实大可不必。

如果把时间稍微拉长，你会发现，所有被标上Add-on Item标识的产品都会随着订单的到来而消失，尤其在我讲述的螺旋式爆款打造法的运营模型中。

在螺旋式爆款打造法中，我总是强调，产品上架后，可以没有Review，可以不投放站内广告，但是，一定要低价。在第一阶段，卖家应该设置怎样的低价呢？是比竞争对手低多少金额吗？不是。是比竞争对手低多少百分比吗？也不是。我强调的低价是指要“低到能出单”的价格。

价格“低到能出单”，这看似残酷，但却符合商业的本质和人性的根本。从商业上，低价的产品往往可以获得更多的订单，从人性上，每个人都期望占便宜和捡便宜，如果一个价格足够低，也更乐意去试错。

对于一个刚上架的Listing，没有销量，没有Review，也没有什么权重，在先天不利的“多无”状态下，唯有价格维度是最容易把握的。只要产品价格足够低，就一定会有用户找到你，又因为你的价格够低，即便没有Review口碑作证，消费者也愿意去试错。消费者带着试错的心态下单了，你发给客户的却是真实无欺诈的产品，客户的满意度自然会较高，对于客户来说，这是喜出望外的事情呀。

仅仅从客户带着试错心态下单这个环节来看，你的Listing接到订单，在亚马逊系统中有了订单权重和转化率权重，随着订单数量的增加，权重也在叠加，从而形成快速推动Listing排名和权重的双驱上升趋势，在销量、排名双双上升中，你也开始逐步提高产品售价，缩小亏损幅度，或者提高利润空间，在整个运营的节奏里，你就可以看到一个销量、排名和价格三要素整体上升的景象，螺旋式爆款打造的精髓也就正在于此。

所以，对于Listing上架初期被标上Add-on Item标识的情况，真的不用那么着急，如果你还是着急上慌，那就提醒自己一句：想得太多，做得太少了！