01
【老魏聊电商】玩转亚马逊站内广告，抓好这几招就够了
46312018-06-26 07:53
2018-06-26 07:53
4631只有在退潮时，才知道谁在裸泳。只有在激烈的竞争中，才知道谁更会玩广告。和运营中其他方面的内容不同，广告是直截了当的真金白银的支出，投入产出比划算，你可以笑得灿烂，而如果投入了却没有产出，那就只能戚戚然的心里滴血了。也正因为如此，如何投放站内广告是考验亚马逊运营功力的重要一环。
谁都想把广告玩得转玩得好，可如果在广告投放思路上出现了错误，南辕北辙，广告的浪费可能就真的刹不住车了，所以，在投放站内广告时，我们必须有以下这些方面的认识：
广告有效且有用，但并不是所有产品都适合投放；
每个卖家的店铺都会有多款产品，有些产品高价高利润，有些产品低价低利润，有些产品为了跑量，有些产品销量少利润却可观，有些产品大众而刚需，有些产品只适合极其细分的一个小众人群......不同的产品，不同的运营阶段，并不都适合投放站内广告，卖家在站内广告的投放上一定要进行精选和针对性的投放。
一般来说，单价太低的产品，广告投入产出比往往不划算，除了为了冲单量的阶段性策略性的投放之外，低价产品不太适合投放广告，同时，对于冷门产品和特别小众的产品，因为受众集中且数量少，也不太建议投放广告，但对于大众款的刚需产品，如果利润空间足够，建议适当的投放一定量的广告，以自然订单+广告订单的汇总，帮助获取更大的市场份额，稳定自己在竞争中的优势地位。
02
自动型广告是跑词和转化的重要工具，广告投放中尽量以手动和自动结合的方式投放；
在广告投放中，有不少卖家会倾向于仅仅对少数几个核心关键词以手动广告的方式疯狂投放，这样的投放固然可以较快速的拉升关键词排名，但其连带情况也往往是关键词出价高，广告成本高，投入产出比不划算，所以，即便是关键词的手动广告投放，卖家也要量力而行，把投入产出比作为重要的衡量标准。
和手动广告不同，自动广告和亚马逊关联流量推荐契合度更高，更容易形成同类产品的关联推荐，从大部分卖家的广告数据报表中都可以看到，自动型广告的转化率往往更划算。
所以，建议卖家在广告投放上，尽量把自动广告和手动广告结合起来投放，根据两种类型的广告数据报表，相互观望，针对性优化。
03
站内广告要持续进行优化，广告投放中，要对广告数据进行分析，然后对广告设置进行有针对性的调整很重要；
“广告不优化，投入都白搭”，很多卖家在广告上的态度是“投放就好”，广告投放后既不查看广告数据，也基本上不做任何的优化调整，这样的结果就是广告的投入产出比长期不合理不划算，但卖家甚至还觉得很无辜--“你看我都投入广告了啊，可是业绩还是起不来呀”。
在对待站内广告的态度上，后期的优化比前期的设置更重要。
在投放广告前，可能因为对产品不熟悉，卖家的Listing优化甚至都会出现偏差，但随着广告的进行，各种数据日渐清晰，哪些是有曝光有点击但没转化的，哪些是曝光少但转化高的，卖家要根据订单转化数据针对性分析，并根据这些数据对广告设置进行调整，该提高竞价的提高竞价，该设置否定的设置否定，同时，还要根据广告数据所反馈的信息反向优化Listing，让Listing的呈现更精准。
04
站内广告的持续投放要围绕ACOS数据为依据；
广告投放是投入是成本，但我们的目标却是产出是绩效，所以，在站内广告投放过程中，我们要紧紧盯着ACOS数据这个核心指标，也许我们可以接受短时间的ACOS数据高（高于毛利率）的情况，当从长期看，ACOS百分比只有回归到和产品毛利率相当才是合适的，所以，卖家在广告投放中，要结合ACOS数据的情况，对广告关键词竞价进行调整（提高或者降低），对广告日预算进行调整（提升或者降低），甚至，如果一个广告长期投入产出比不划算，广告降价或者暂停也是有必要的。
最新热门报告作者标签
美国农业部下调2025年农业收入预期，疲软态势将持续至2026年美国农业部最新的农业收入预测强化了美国农业面临的艰难现实。
说出来你可能都不信！这种花居然有版权！花花的世界
商店页面评分对投放影响Google Play 页面评分，为什么很重要？很多团队把 Google Play 的评分当成“面子工程”：
Shopee发布紧急通知提醒；越南电商订单剧增，快递不堪重负；金华2025年进出口额首超万亿元01 Shopee发布紧急通知提醒据外媒消息，面对猖獗的高科技诈骗，Shopee 正式发布紧急警告，提醒用户注意安全“红线”。第一条警告直接针对虚假信息和电子邮件的复杂程度。诈骗分子现在经常冒充 Shopee 发送拼写错误的通知、索取个人信息或提供诱人的工作机会。为了避免落入此类陷阱，用户必须记住，所有合法通知只会出现在 Shopee 应用或经过验证的社交媒体账户（带有蓝色勾号的账户）上。一条黄金法则是：绝对不要点击任何来路不明的链接或下载任何来自未知来源的附件，并立即向客服举报任何异常活动。关于账户安全，Shopee 特别强调了“重置密码”链接的风险。
长江和记：警告马士基围绕巴拿马运河两端关键集装箱码头的运营权争议持续发酵。2月12日，长江和记实业发布最新声明称，已依据投资保护条约向巴拿马共和国正式发出争端通知并邀请磋商，同时警告马士基旗下APM Terminals（APMT），未经同意接管相关港口将引发法律行动。长和强调，两座码头能否持续运营，“完全取决于巴拿马最高法院和巴拿马政府的行动”，已不在公司控制范围之内。长江和记12日的一份声明称，其正在采取进一步措施，以保障其在这两处巴拿马港口的“权益”。声明称，和记港口集团有限公司已通知马士基航运集团，在未经长江和记同意下，任何由马士基航运集团或其任何联属公司，在任何时期、以任何方式接管这两处港口的管理或运营，将引发“法律行动”。
已有44店涉案TRO！这款家居千万远离！家居用品！
靠一个睡袋，一年卖出3300万美金？从母婴爆品到品牌闭环，它做对了什么？Kyte Baby的案例说明，真正有生命力的品牌，并不是靠概念创新突围，而是通过对真实需求的理解建立连接。
《非洲B2C电商与支付2026》报告：即时支付与移动基础设施驱动万亿美元数字商业新时代最新报告显示非洲电商规模将于2033年突破万亿美元，即时支付与移动金融成为核心驱动力，智能手机普及和数字基础设施升级正重塑大陆商业格局。随着移动互联网、金融科技与即时支付体系的快速发展，非洲数字商业正在进入结构性扩张阶段。最新发布的《Africa B2C E-Commerce & Payments 2026》报告指出，非洲电商与数字支付生态正在经历深刻转型，移动优先与实时支付正成为推动市场增长的关键力量。非洲电商迈向万亿美元规模报告预测，非洲电子商务市场规模将从 2024年的3170亿美元增长至2033年超过1万亿美元，进入长期结构性增长阶段。
低价海外仓爆雷后 中小跨境卖家资金困局何解？近期，受海外仓低价爆雷影响，优质仓资源紧张，仓储费用上涨，叠加备货周期长、资金占用大，中小跨境卖家面临严重的资金压力。近日，做跨境电商的陈女士正在寻找新的、合适的美国海外仓，她发现目前洽谈的海外仓服务商所收取的订单操作费比她之前合作的要贵多了。所谓海外仓，指物流公司设在海外的仓库。2025年底，一批收费便宜的海外仓纷纷爆雷，或资金链断裂或违规被查。陈女士没想到海外仓爆雷这种事竟被自己遇上了。她对记者表示，去年底圣诞节旺季销售，出了很多单，但是海外仓一直没有给她们发货，微信也找不到人，当时感觉这个海外仓应该要“凉凉”了。后来，陈女士去查了这个海外仓所属的国内公司的经营状况，发现该公司已经注销。
说出来你可能都不信！这种花居然有版权！花花的世界
商店页面评分对投放影响Google Play 页面评分，为什么很重要？很多团队把 Google Play 的评分当成“面子工程”：
已有44店涉案TRO！这款家居千万远离！家居用品！
太豪气！深圳大卖送员工5套房每到年底，年终奖话题总能精准戳中职场人的神经——有人晒出几十个月的工资，有人自嘲只收到一张值班表；而春节前夕，深圳上市大卖影石创新Insta360，用一场堪称“天花板级”的年会，刷屏整个行业。送房送车送黄金在影石创新的年会上，创始人刘靖康带来的不仅有2025年营收创下历史新高的喜讯，更有足以让全场沸腾的豪华奖品阵容。影石直接将“物质激励”拉满：特别贡献奖是5套大湾区商品房和160万保时捷；特等奖是36克定制金钞；一等奖包含iPhone 17 Pro、影翎A1无人机与金钞；就连普通奖项也涵盖苹果全家桶、飞天茅台、人体工学椅等硬通货。
美国农业部下调2025年农业收入预期，疲软态势将持续至2026年美国农业部最新的农业收入预测强化了美国农业面临的艰难现实。
Shopee发布紧急通知提醒；越南电商订单剧增，快递不堪重负；金华2025年进出口额首超万亿元01 Shopee发布紧急通知提醒据外媒消息，面对猖獗的高科技诈骗，Shopee 正式发布紧急警告，提醒用户注意安全“红线”。第一条警告直接针对虚假信息和电子邮件的复杂程度。诈骗分子现在经常冒充 Shopee 发送拼写错误的通知、索取个人信息或提供诱人的工作机会。为了避免落入此类陷阱，用户必须记住，所有合法通知只会出现在 Shopee 应用或经过验证的社交媒体账户（带有蓝色勾号的账户）上。一条黄金法则是：绝对不要点击任何来路不明的链接或下载任何来自未知来源的附件，并立即向客服举报任何异常活动。关于账户安全，Shopee 特别强调了“重置密码”链接的风险。
《非洲B2C电商与支付2026》报告：即时支付与移动基础设施驱动万亿美元数字商业新时代最新报告显示非洲电商规模将于2033年突破万亿美元，即时支付与移动金融成为核心驱动力，智能手机普及和数字基础设施升级正重塑大陆商业格局。随着移动互联网、金融科技与即时支付体系的快速发展，非洲数字商业正在进入结构性扩张阶段。最新发布的《Africa B2C E-Commerce & Payments 2026》报告指出，非洲电商与数字支付生态正在经历深刻转型，移动优先与实时支付正成为推动市场增长的关键力量。非洲电商迈向万亿美元规模报告预测，非洲电子商务市场规模将从 2024年的3170亿美元增长至2033年超过1万亿美元，进入长期结构性增长阶段。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载近年来，随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场，始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域，从消费品到金融服务，中国企业的国际化步伐不断加快，既彰显了“中国智造”的全球竞争力，也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载墨西哥位于北美大陆南部，北邻美国，政局稳定，法律健全，是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口，是仅次于巴西的拉美第二大经济体，同时也是拉美第三大线上零售市场，无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载近年来，东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海，印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%，各主机厂纷纷开启价格战，让利消费者，并承担相应的利润损失，在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下，海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载哥伦比亚位于南美洲西北部，是拉丁美洲第三大国家，北部是加勒比海，东部与委内瑞拉接壤，东南方是巴西，南方是秘鲁和厄瓜多尔，西部是巴拿马和太平洋。
《2026独立站卖家日历》PDF下载2026 独立站卖家日历
2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载随着人工智能 AI的爆发式增长，如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代，目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付，现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce，且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
【老魏聊电商】玩转亚马逊站内广告，抓好这几招就够了
跨境电商赢商荟
2018-06-26 07:53
4630
只有在退潮时，才知道谁在裸泳。只有在激烈的竞争中，才知道谁更会玩广告。和运营中其他方面的内容不同，广告是直截了当的真金白银的支出，投入产出比划算，你可以笑得灿烂，而如果投入了却没有产出，那就只能戚戚然的心里滴血了。也正因为如此，如何投放站内广告是考验亚马逊运营功力的重要一环。
谁都想把广告玩得转玩得好，可如果在广告投放思路上出现了错误，南辕北辙，广告的浪费可能就真的刹不住车了，所以，在投放站内广告时，我们必须有以下这些方面的认识：
01
广告有效且有用，但并不是所有产品都适合投放；
每个卖家的店铺都会有多款产品，有些产品高价高利润，有些产品低价低利润，有些产品为了跑量，有些产品销量少利润却可观，有些产品大众而刚需，有些产品只适合极其细分的一个小众人群......不同的产品，不同的运营阶段，并不都适合投放站内广告，卖家在站内广告的投放上一定要进行精选和针对性的投放。
一般来说，单价太低的产品，广告投入产出比往往不划算，除了为了冲单量的阶段性策略性的投放之外，低价产品不太适合投放广告，同时，对于冷门产品和特别小众的产品，因为受众集中且数量少，也不太建议投放广告，但对于大众款的刚需产品，如果利润空间足够，建议适当的投放一定量的广告，以自然订单+广告订单的汇总，帮助获取更大的市场份额，稳定自己在竞争中的优势地位。
02
自动型广告是跑词和转化的重要工具，广告投放中尽量以手动和自动结合的方式投放；
在广告投放中，有不少卖家会倾向于仅仅对少数几个核心关键词以手动广告的方式疯狂投放，这样的投放固然可以较快速的拉升关键词排名，但其连带情况也往往是关键词出价高，广告成本高，投入产出比不划算，所以，即便是关键词的手动广告投放，卖家也要量力而行，把投入产出比作为重要的衡量标准。
和手动广告不同，自动广告和亚马逊关联流量推荐契合度更高，更容易形成同类产品的关联推荐，从大部分卖家的广告数据报表中都可以看到，自动型广告的转化率往往更划算。
所以，建议卖家在广告投放上，尽量把自动广告和手动广告结合起来投放，根据两种类型的广告数据报表，相互观望，针对性优化。
03
站内广告要持续进行优化，广告投放中，要对广告数据进行分析，然后对广告设置进行有针对性的调整很重要；
“广告不优化，投入都白搭”，很多卖家在广告上的态度是“投放就好”，广告投放后既不查看广告数据，也基本上不做任何的优化调整，这样的结果就是广告的投入产出比长期不合理不划算，但卖家甚至还觉得很无辜--“你看我都投入广告了啊，可是业绩还是起不来呀”。
在对待站内广告的态度上，后期的优化比前期的设置更重要。
在投放广告前，可能因为对产品不熟悉，卖家的Listing优化甚至都会出现偏差，但随着广告的进行，各种数据日渐清晰，哪些是有曝光有点击但没转化的，哪些是曝光少但转化高的，卖家要根据订单转化数据针对性分析，并根据这些数据对广告设置进行调整，该提高竞价的提高竞价，该设置否定的设置否定，同时，还要根据广告数据所反馈的信息反向优化Listing，让Listing的呈现更精准。
04
站内广告的持续投放要围绕ACOS数据为依据；
广告投放是投入是成本，但我们的目标却是产出是绩效，所以，在站内广告投放过程中，我们要紧紧盯着ACOS数据这个核心指标，也许我们可以接受短时间的ACOS数据高（高于毛利率）的情况，当从长期看，ACOS百分比只有回归到和产品毛利率相当才是合适的，所以，卖家在广告投放中，要结合ACOS数据的情况，对广告关键词竞价进行调整（提高或者降低），对广告日预算进行调整（提升或者降低），甚至，如果一个广告长期投入产出比不划算，广告降价或者暂停也是有必要的。
热门活动 
其他
04-09 周四
热门报告 
